冠東公司營(yíng)銷員行為標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁(yè)
2025-07-14 22:39本頁(yè)面
【正文】 域地方政策、市場(chǎng)情況與客戶情況，制定客戶分類標(biāo)準(zhǔn)和分類管理辦法，并指導(dǎo)實(shí)施；4. 綜合考慮客戶需求、資金狀況等因素，建立相應(yīng)的營(yíng)銷方案，并指導(dǎo)下級(jí)實(shí)施；5. 每月對(duì)下級(jí)反饋的顧客滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析、處理，并反饋公司各相關(guān)部門，調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷策略。6. 解決下級(jí)難以解決的困難，并對(duì)下級(jí)的工作進(jìn)行指導(dǎo)。7．根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)擁有的各種信息資源，綜合各種內(nèi)外部因素形成區(qū)域產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略構(gòu)想，報(bào)公司審批同意后落實(shí)實(shí)施，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控；8. 指導(dǎo)下級(jí) 對(duì)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的客戶關(guān)系進(jìn)行評(píng)估，確定客戶關(guān)系建設(shè)工作重點(diǎn)9. 支持下級(jí)策劃有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，必要時(shí)給予指導(dǎo)和培訓(xùn)。10監(jiān)控信息渠道的穩(wěn)定、布局的合理，對(duì)信息分析結(jié)果的運(yùn)用提出建設(shè)性意見供下級(jí)參考，并使下級(jí)考慮的思路進(jìn)行拓展；冠東公司營(yíng)銷員（四級(jí)）資格標(biāo)準(zhǔn)一、基本知識(shí)1 資金預(yù)算知識(shí)2 全國(guó)各大車燈公司基本情況；3 煙草專賣各區(qū)域地方政策；4 全國(guó)車燈市場(chǎng)格局；5 企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)知識(shí)；6 營(yíng)銷部人力資源規(guī)劃。二、基本經(jīng)驗(yàn)至少?gòu)氖聽I(yíng)銷工作8年三、專業(yè)技能 能制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)范與流程； 能評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查效果，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整市場(chǎng)檢查機(jī)制； 能根據(jù)銷售趨勢(shì)、行情變化等情況的各項(xiàng)要素，合理調(diào)配區(qū)域間產(chǎn)品銷售計(jì)劃； 能參與影響市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 能合理分解若干區(qū)域銷售目標(biāo)和資金預(yù)算； 能提出關(guān)于調(diào)整若干區(qū)域銷售目標(biāo)和資金預(yù)算計(jì)劃的合理建議；冠東公司營(yíng)銷員（四級(jí)）培訓(xùn)要點(diǎn)1. 培訓(xùn)要點(diǎn)：資金預(yù)算知識(shí)，企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)知識(shí)，營(yíng)銷部人力資源規(guī)劃，2. 培訓(xùn)方式：送外培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)
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