【正文】 發(fā)兩方面；將傳統(tǒng)經營觀念轉向為市場營銷觀念，即將生產觀念和產品銷售觀念進行革新。正確的價值取向：企業(yè)中的共同的價值取向是現(xiàn)代管理的核心因素?，F(xiàn)代管理有七個方面的要素，即結構、戰(zhàn)略、體質、技巧、人員、作風和共同價值觀。正確價值取向就是將企業(yè)的價值擺在社會價值之中考慮和對待；正確的價值取向應該是在決策層下執(zhí)行者與全體員工所形成的共識。堅定的團體觀念：該觀念要求企業(yè)職工時時、處處、事事都以社會主義的主人翁的姿態(tài)參與企業(yè)管理。完善的激勵機制：提倡合理的獎罰制度，在用工制度上實行優(yōu)化組合，職工能進能出，自由流動；干部制度上實行任人唯賢，干部能上能下；分配制度上實行聯(lián)利潤計酬、聯(lián)責任付酬，充分調動職工和干部的積極性。三、企業(yè)營銷文化企業(yè)營銷環(huán)境設施的文明化、美化；企業(yè)營銷的藝術化第十一章 營銷業(yè)態(tài)策劃第一節(jié) 營銷業(yè)態(tài)競爭的背景分析一、業(yè)態(tài)競爭是同業(yè)競爭加劇的市場現(xiàn)象二、業(yè)態(tài)競爭是流通組織形式革新的產物三、業(yè)態(tài)競爭是工商爭奪市場主導權的關鍵（一）課程教學內容167。 基礎內容。167。 提高內容。 167。 擴展內容。（二）學習性主要任務。通過本節(jié)的學習，了解并掌握（三）學時分配。 學時（其中：理論教學 學時／實踐教學0學時）第二節(jié) 直復營銷業(yè)態(tài)策劃一、直復營銷與直銷的區(qū)別：二、直復營銷的定義： 直復營銷是一個互相作用的體系。 直復營銷活動為每個目標顧客提供直接向營銷人員反應的機會。 在直復營銷活動中，在任何時間、任何地點都可進行“信息雙向交流”。 直復營銷一個最重要的特性就是所有的直復營銷活動的效果都可測定。三、無店鋪營銷的基本類型：直復營銷自動販賣購物服務直接銷售四、直復營銷的特性：精確的目標顧客人情味更濃號召顧客立即反應營銷戰(zhàn)略具有隱蔽性可測性。五、直復營銷與傳統(tǒng)的市場營銷的區(qū)別：（見P385）直復營銷與傳統(tǒng)的市場營銷相比，在以下幾個方面具有自己的獨特性： 直復營銷更強調與顧客建立并維持良好的關系； 直復營銷的服務提高了產品的附加值； 媒體就是銷售場所； 直復營銷側擊顧客立刻查詢或訂貨； 直復營銷具有效果反饋功能。一、倉儲式業(yè)態(tài)（MWC）的基本特征 價格低廉：一般的MWC都通過以下途徑降低成本和價格： 實行會員制：統(tǒng)一的客戶管理；靈活的計費方式；統(tǒng)一的分店管理；監(jiān)控及報表記錄 實行連鎖化經營； 精選暢銷商品。二、我國倉儲式業(yè)態(tài)的發(fā)展三、我國發(fā)展倉儲式業(yè)態(tài)應注意的問題：（一）課程教學內容167。 基礎內容。167。 提高內容。 167。 擴展內容。（二）學習性主要任務。通過本節(jié)的學習，了解并掌握（三）學時分配。 學時（其中：理論教學 學時／實踐教學0學時）第十二章 營銷廣告策劃第一節(jié) 營銷廣告策劃的程序廣告策劃活動涉及的工作環(huán)節(jié)主要有：開展調查分析，進行廣告目標決策，制定廣告定位策略、媒介策略和廣告主題策略，創(chuàng)造廣告意境，創(chuàng)作宣傳文案，確定廣告表現(xiàn)策略，制定廣告預算方案，撰寫廣告策劃書。一、開展廣告市場調查二、確定廣告目標從廣告效果的直接表現(xiàn)的角度，廣告目標可分為：行動目標、訊息目標、傳播目標。其中，行動目標、訊息目標又可分為告知性目標、勸服性目標和提醒性目標；傳播目標又分為認知性目標、知識性目標和態(tài)度性目標。三、確定廣告媒體策略四、確定廣告主題——廣告策劃的重點（一）課程教學內容167。 基礎內容。167。 提高內容。 167。 擴展內容。（二）學習性主要任務。通過本節(jié)的學習，了解并掌握（三）學時分配。 學時（其中：理論教學 學時／實踐教學0學時）第二節(jié) 營銷廣告的媒體策劃一、各類廣告媒體的分類和特征二、廣告媒體策劃（一）制定媒體目標（二）廣告媒體策略（一）課程教學內容167。 基礎內容。167。 提高內容。 167。 擴展內容。（二）學習性主要任務。通過本節(jié)的學習，了解并掌握（三）學時分配。 學時（其中：理論教學 學時／實踐教學0學時）第三節(jié) 營銷廣告的創(chuàng)意策劃 一、廣告創(chuàng)意的方法 二、廣告創(chuàng)意的程序準備階段醞釀階段啟發(fā)階段求證階段三、廣告創(chuàng)意產生的策略聯(lián)想策略人性策略對比策略威信策略明星策略意境策略懸念策略四、幾類產品廣告創(chuàng)意與策劃新產品廣告策略食品廣告三、房地產廣告的策劃（一）課程教學內容167。 基礎內容。167。 提高內容。 167。 擴展內容。（二）學習性主要任務。通過本節(jié)的學習，了解并掌握（三）學時分配。 學時（其中：理論教學 學時／實踐教學0學時）四、實施建議（一）教學組織建議?！　　妒袌鰻I銷策劃》在教學內容的選取上以必需、夠用為原則，根據(jù)從業(yè)人員所需要的專業(yè)素質要求選擇教學內容。在教學內容選擇上充分聽取行業(yè)專家對所需人才的基本素質方面的意見，科學的按照相關工作過程所需的理論知識選擇與安排?！　　妒袌鰻I銷策劃》課程設置目標，就是為了進一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內容為主體，以營銷學延伸課程和相關知識為輔助，以營銷學各分支學科的深入為擴展，理論與實踐有機結合，準確把握課程內容的實用性與先進性，引導學生注重營銷策劃理論的學習和實踐能力的鍛煉。（二）考核方式建議?？己朔绞剑嚎荚嚕ㄈ┙滩倪x用建議。書目名稱：《市場營銷策劃》編 著 者：丁建忠出 版 社：中國人民大學出版社，出版日期： （第2版）（四）資源開發(fā)建議。加強課程教學輔助課件、實訓規(guī)范、信息技術使用、實訓基地、網絡資源、仿真軟件建設等。（五）條件建設建議。根據(jù)課程教學內容和課程學習性主要任務要求，本課程的教學除了傳統(tǒng)的課堂教學外，還要采用多媒體教學，；此外，為了加強學生對本課程的認識程度以及對所學內容的應用，可組織學生到企業(yè)市場部去學習。 執(zhí)筆人：韓梅 教研室審核人： 院（系）審核人： 26