中聯(lián)重科能力指標(biāo)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁(yè)
2025-07-14 17:58本頁(yè)面
【正文】 有簡(jiǎn)單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未能分析客戶資信狀況。有較好的客戶管理，能夠引導(dǎo)客戶期望，注意客戶信用通過(guò)完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提優(yōu)銷(xiāo)售成功率談判能力：0102030405060708090100無(wú)談判技巧，致使談判失敗談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時(shí)因談判技巧不足無(wú)法促成談判成功掌握一定的談判技巧，積極促成談判成功較優(yōu)的談判技巧，善于把握對(duì)方風(fēng)格，控制情緒，引導(dǎo)談判進(jìn)程，成功率優(yōu)市場(chǎng)開(kāi)拓能力：0102030405060708090100無(wú)市場(chǎng)開(kāi)拓精神，不掌握市場(chǎng)開(kāi)拓方法，不能夠保持老客戶開(kāi)發(fā)新客戶有市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，能夠開(kāi)發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)開(kāi)拓方法的研究和掌握不足有市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠收集市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，維持老客戶開(kāi)發(fā)新客戶系統(tǒng)的分析市場(chǎng)狀況，研究潛在客戶，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，不斷總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，積極聯(lián)絡(luò)老客戶發(fā)展新客戶學(xué)習(xí)能力：0102030405060708090100學(xué)習(xí)能力很差，很少吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)學(xué)習(xí)能力較弱，較少吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，不斷吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，能在工作中運(yùn)用部分學(xué)習(xí)成果學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，不斷吸收新的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，并能很快在工作中運(yùn)用學(xué)習(xí)成果專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)：0102030405060708090100不具備本崗位要求的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，不愿意跟著企業(yè)發(fā)展提高知識(shí)技能具備本崗位要求的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，但不愿意跟著企業(yè)發(fā)展提高知識(shí)技能具備本崗位要求的大部分專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，愿意跟著企業(yè)發(fā)展不斷提高知識(shí)技能完全具備本崗位要求的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，能夠主動(dòng)跟著企業(yè)發(fā)展不斷提高知識(shí)技能
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