萬(wàn)科地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)操作指引與成果標(biāo)準(zhǔn)a0版-資料下載頁(yè)
2025-07-14 17:22本頁(yè)面
【正文】 5． 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用分布情況 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用周期性分布 《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指導(dǎo)書(shū)》 格式參見(jiàn)附件6．《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》 格式參見(jiàn)。第七部分 開(kāi)盤(pán)階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn)168。 完成開(kāi)盤(pán)前形象/概念導(dǎo)入168。 完成市場(chǎng)測(cè)試/客戶(hù)積累168。 完成開(kāi)盤(pán)內(nèi)部控制類(lèi)準(zhǔn)備工作168。 完成開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)展示類(lèi)準(zhǔn)備工作168。 完成開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售道具類(lèi)準(zhǔn)備工作目錄：1．開(kāi)盤(pán)前形象/概念導(dǎo)入 開(kāi)盤(pán)前宣傳策略 開(kāi)盤(pán)前形象導(dǎo)入 開(kāi)盤(pán)前產(chǎn)品導(dǎo)入2．客戶(hù)積累 客戶(hù)積累方案 客戶(hù)積累成果分析和應(yīng)用3．完成開(kāi)盤(pán)內(nèi)部控制類(lèi)準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售隊(duì)伍組建 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)控方案 按揭銀行確定、現(xiàn)場(chǎng)收款/刷卡流程確定 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)組織方案 銷(xiāo)售手冊(cè)編制和人員培訓(xùn)4．完成開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)展示類(lèi)準(zhǔn)備工作 模型制作與安裝 示范單位、售樓處裝修 參觀流線導(dǎo)示及通道布置 工地、其他展示區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝5．完成開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售道具類(lèi)準(zhǔn)備工作 開(kāi)盤(pán)宣傳類(lèi)資料準(zhǔn)備 開(kāi)盤(pán)接待道具類(lèi)資料準(zhǔn)備 銷(xiāo)售所需法律文件準(zhǔn)備1． 開(kāi)盤(pán)前形象/概念導(dǎo)入 開(kāi)盤(pán)前宣傳策略 前期形象推廣目標(biāo)。包括項(xiàng)目形象確立、建立項(xiàng)目知名度、輔助客戶(hù)積累等目標(biāo)。 前期形象推廣導(dǎo)入時(shí)機(jī)選擇。結(jié)合推廣目標(biāo)和市場(chǎng)周期性特點(diǎn)確定形象導(dǎo)入時(shí)機(jī)。 前期形象推廣形式及媒體組合。確定形象導(dǎo)入的形式，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、品牌巡展會(huì)等事件形式；或是主題視覺(jué)形象媒體發(fā)布形式。同時(shí)明確主要的媒體組合。 前期形象視覺(jué)表現(xiàn)。項(xiàng)目主題形象的平面表現(xiàn)和電視形象廣告等表現(xiàn)。 開(kāi)盤(pán)前形象導(dǎo)入 執(zhí)行開(kāi)盤(pán)前宣傳策略，通過(guò)特定的導(dǎo)入形式和媒體組合，在市場(chǎng)上樹(shù)立項(xiàng)目的可識(shí)別性形象。 開(kāi)盤(pán)前產(chǎn)品導(dǎo)入 基于開(kāi)盤(pán)前宣傳策略，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑デ?，傳播?xiàng)目的產(chǎn)品信息。2． 客戶(hù)積累 客戶(hù)積累方案 客戶(hù)積累及消化方式 客戶(hù)積累周期 客戶(hù)積累優(yōu)惠方式 客戶(hù)積累成果分析和應(yīng)用 分析客戶(hù)積累成果。包括對(duì)已積累客戶(hù)的產(chǎn)品需求、價(jià)格承受能力、認(rèn)知渠道、客戶(hù)特征等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 應(yīng)用分析結(jié)果對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案和開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)控計(jì)劃進(jìn)行修正。3． 完成開(kāi)盤(pán)內(nèi)部控制類(lèi)準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售手冊(cè)編制 銷(xiāo)售手冊(cè)編制參見(jiàn)： 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)控方案 開(kāi)盤(pán)價(jià)格方案。包括：入市均價(jià)選擇、定價(jià)參數(shù)、高低價(jià)差、后期價(jià)格走勢(shì)以及具體價(jià)格表。 開(kāi)盤(pán)推盤(pán)分布和產(chǎn)品構(gòu)成。開(kāi)盤(pán)首推區(qū)域分布、產(chǎn)品類(lèi)型、戶(hù)型構(gòu)成等。 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠措施。 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)組織方案 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置。主要包括各開(kāi)放區(qū)域的接待布置、展示布置、活動(dòng)參與布置等。 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀流線。主要標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶(hù)從進(jìn)入項(xiàng)目入口到離開(kāi)項(xiàng)目出口的活動(dòng)流線組織。 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)流程。包括從參觀、接待、講解、選房、計(jì)算價(jià)格、落定、簽約等一系列認(rèn)購(gòu)流程。 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)人員安排。包括現(xiàn)場(chǎng)指揮人員、協(xié)調(diào)人員、入口迎賓人員、流線指引人員、參觀講解人員、銷(xiāo)售接待人員、認(rèn)購(gòu)書(shū)辦理人員、按揭辦理人員、后勤人員等人員安排。 銷(xiāo)售隊(duì)伍組建和人員培訓(xùn) 組建銷(xiāo)售隊(duì)伍。 定期組織銷(xiāo)售人員培訓(xùn)及考核上崗。培訓(xùn)內(nèi)容清單如：銷(xiāo)售手冊(cè)、產(chǎn)品介紹。4． 完成開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)展示類(lèi)準(zhǔn)備工作 模型形式要求。包括整體規(guī)劃模型、組團(tuán)模型、戶(hù)型模型。 模型數(shù)量、時(shí)間要求和效果要求。 參觀流線導(dǎo)示及通道布置 參觀通道裝修和布置。 參觀流線導(dǎo)示包裝。 示范單位、售樓處包裝和布置 示范組團(tuán)/樓棟、示范單位包裝。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和時(shí)間要求。 銷(xiāo)售大廳裝修和包裝要求。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和完成時(shí)間要求。5． 完成開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售道具類(lèi)準(zhǔn)備工作 開(kāi)盤(pán)宣傳類(lèi)資料準(zhǔn)備 樓書(shū)、戶(hù)型圖、宣傳冊(cè)等 廣告、新聞通稿等開(kāi)盤(pán)宣傳資料 開(kāi)盤(pán)接待道具類(lèi)資料準(zhǔn)備 服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具 樓盤(pán)表、價(jià)格表、計(jì)價(jià)表、合同及補(bǔ)充條款范本等銷(xiāo)售輔助道具。 銷(xiāo)售所需法律文件準(zhǔn)備 “五證”準(zhǔn)備：《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷(xiāo)（預(yù)）售許可證》。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。學(xué)習(xí)參
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