【正文】 導營銷副總經(jīng)理考核期編號 WSLJSHCH001部門總目標： 組織制定公司市場推廣策略，并加強公司品牌的宣傳及產(chǎn)銷、產(chǎn)研的內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。指標項考核內(nèi)容權重考核標準數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用管理20%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司銷售額完成情況30%公司季度銷售額考核目標完成率財務部根據(jù)公司銷售預算目標根據(jù)公司銷售預算目標104公司銷售回款額完成情況20%公司季度回款額考核目標完成率財務部根據(jù)公司季度回款目標根據(jù)公司季度回款目標客戶指標201暫不考核內(nèi)部運作指標301營銷策劃方案的有效性10%營銷策劃方案的有效性營銷人力資源部各銷售部門對營銷策劃工作的評價各銷售部門對營銷策劃工作的評價302提高新產(chǎn)品在總銷售額中的比重5%核心產(chǎn)品外的其它產(chǎn)品的在供銷售額中的比重銷售財務部100新產(chǎn)品銷售額/新產(chǎn)品的計劃銷售額100新產(chǎn)品銷售額/新產(chǎn)品的計劃銷售額303產(chǎn)銷產(chǎn)研協(xié)調(diào)3%對營銷部門與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)的成績?nèi)肆Y源部根據(jù)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售部門評分根據(jù)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售部門評分學習發(fā)展指標401銷售人員能力提高2%培訓計劃制定的合理性及實施效果－考核結果。人力資源部培訓計劃的實施情況與參與培訓計劃的人員的評價培訓計劃的實施情況與參與培訓計劃的人員的評價考評說明：公司領導審核： 直接上級簽名： 本人簽名：營銷人力資源部經(jīng)理績效考核表被考核人部門營銷人力資源部職位 部門經(jīng)理直接領導營銷副總經(jīng)理考核期編號WSLJ－MRS－01部門總目標：負責營銷中心的人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、薪酬激勵、培訓、開發(fā)和溝通協(xié)調(diào)，保證人力資源供給，支持公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。指標項考核內(nèi)容權重考核標準數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務101部門預算費用管理20%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司季度銷售額考核目標完成率財務部根據(jù)公司銷售預算目標根據(jù)公司銷售預算目標客戶暫不考核內(nèi)部運作301推動營銷中心績效考核體系的建立和正常運行15%建立績效考核體系并予以推動實施每個季度對各部門進行績效考核并做出書面考核匯總報告.營銷副總基本完成對績效考核體系的建立，并開始運行完善績效考核體系，正式開始實施運行302保證營銷核心崗位人員供給10%加強對部門經(jīng)理級以上，營銷關鍵崗位的招聘，并對所招聘人員的質(zhì)量給予把關營銷副總部門經(jīng)理以上的招聘成功率不低于80%；新員工試用不合格的比例不超過10%部門經(jīng)理以上的招聘成功率不低于80%；新員工試用不合格的比例不超過10%303相關人事制度制定完善狀況5%組織制定與完善營銷系統(tǒng)人事制度，并予以實施營銷副總對營銷人事制度完善計劃的完成率，以及實施情況對營銷人事制度的實施情況304營銷中心人員、銷售人員的培訓5%根據(jù)公司銷售業(yè)務部門需求，建立公司培訓工作規(guī)劃，并進行實施。營銷副總培訓計劃的實施情況與參與培訓計劃的人員的評價培訓計劃的實施情況與參與培訓計劃的人員的評價學習發(fā)展401提高人力資源專業(yè)知識和技能的提高5%組織學習和培訓，領導本部門整體提高人力資源知識和技能 營銷副總根據(jù)每季度的業(yè)務考核進行打分確定根據(jù)每季度的業(yè)務考核進行打分確定公司領導審核： 直接主管簽名： 本人簽名：銷售支持部經(jīng)理績效考核表姓名部門銷售支持部職位經(jīng)理直接領導營銷副總經(jīng)理考核期編號 WSLJXZH001部門總目標： 組織公司學術推廣及展會活動，加強醫(yī)院招標的管理，并對銷售人員給予技術支持。指標項考核內(nèi)容權重考核標準數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用管理20%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司季度銷售額考核目標完成率財務部根據(jù)公司銷售預算目標根據(jù)公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內(nèi)部運作指標301公司招標的支持與管理20%公司各地區(qū)醫(yī)院招標的成功率營銷副總120公司各地區(qū)醫(yī)院招標的成功率120公司各地區(qū)醫(yī)院招標的成功率302組織參與各種學術推廣及展會活動10%根據(jù)參加展會與推廣活動的數(shù)量及效果營銷副總120實際數(shù)量/計劃數(shù)量銷售部門給予的效果評價系數(shù)120實際數(shù)量/計劃數(shù)量銷售部門給予的效果評價系數(shù)303組織銷售人員進行公司產(chǎn)品的技術培訓3%根據(jù)公司銷售業(yè)務部門需求，建立公司培訓工作規(guī)劃，并進行實施。營銷人力資源部培訓計劃的實施情況與參與培訓計劃的人員的評價培訓計劃的實施情況與參與培訓計劃的人員的評價304對銷售人員工作的支持效果5%技術資料的準備，售后服務的及時有效營銷人力資源部銷售部門給予的工作效果評價銷售部門給予的工作效果評價學習發(fā)展指標401學習及提升能力2%部門內(nèi)部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）營銷人力資源部人力資源部調(diào)查并打分人力資源部調(diào)查并打分考評說明：公司領導審核： 直接上級簽名： 本人簽名：銷售財務部經(jīng)理績效考核表被考核人部門銷售財務部職位銷售財務部經(jīng)理直接領導營銷副總經(jīng)理考核期編號WSLJSCW001部門總目標： 負責組織營銷中心財務核算，預算管理、會計監(jiān)督和財務管理工作。指標項考核內(nèi)容權重考核標準數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用管理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司銷售額完成情況25%公司季度銷售額考核目標完成率財務部根據(jù)公司銷售預算目標根據(jù)公司銷售預算目標103公司銷售回款額完成情況25%公司季度回款額考核目標完成率財務部根據(jù)公司季度回款目標根據(jù)公司季度回款目標客戶指標201暫不考核內(nèi)部運作指標301建成營銷財務預算體系并進行預算控制10%建立并推行公司預算管理體系并進行預算控制財務部建立公司預算管理體系，協(xié)助各部門制定預算目標嚴格審核各部門預算執(zhí)行，進行全公司費用控制302銷售報表工作準確性10%銷售統(tǒng)計和銷售報表未出現(xiàn)差錯：營銷副總出現(xiàn)差錯的次數(shù)確定： B＝100－差錯數(shù)10出現(xiàn)差錯的次數(shù)確定： B＝100－差錯數(shù)10303銷售分析制度的建立和實施10%每月、每季度及時完成； 營銷副總銷售分析對經(jīng)營的貢獻銷售分析對經(jīng)營的貢獻學習發(fā)展指標401提高財務管理專業(yè)知識和技能10%組織學習和培訓，領導本部門整體提高財務知識和技能 營銷人力資源部根據(jù)每季度的業(yè)務考核進行打分確定根據(jù)每季度的業(yè)務考核進行打分確定考評說明：公司領導審核： 直接主管簽名： 本人簽名：儲運部經(jīng)理績效考核表姓名部門儲運部職位經(jīng)理直接領導營銷副總經(jīng)理考核期編號 WSLJCHY001部門總目標： 組織公司物流體系的建立，加強成品倉庫的管理，降低倉儲配送成本。指標項考核內(nèi)容權重考核標準數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用管理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司銷售額完成情況25%公司季度銷售額考核目標完成率財務部根據(jù)公司銷售預算目標根據(jù)公司銷售預算目標103公司銷售回款額完成情況25%公司季度回款額考核目標完成率財務部根據(jù)公司季度回款目標根據(jù)公司季度回款目標客戶指標201暫不考核內(nèi)部運作指標301成品倉儲管理的準確性10%公司成品倉儲管理的準確性財務部120－5倉儲管理的差錯次數(shù)120－5倉儲管理的差錯次數(shù)302產(chǎn)品發(fā)貨的及時性15%根據(jù)發(fā)貨及時率營銷人力資源部120發(fā)貨的及時率120發(fā)貨的及時率303庫存周轉(zhuǎn)效率10%庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)財務部根據(jù)目標庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)確定分值根據(jù)目標庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)確定分值學習發(fā)展指標401學習及提升能力5%部門內(nèi)部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）營銷人力資源部人力資源部調(diào)查并打分人力資源部調(diào)查并打分考評說明：公司領導審核： 直接上級簽名： 本人簽名：銷售一部經(jīng)理績效考核表姓名部門銷售一部職位經(jīng)理直接領導營銷副總經(jīng)理考核期編號 WSLJSHCH001部門總目標： 制定并完成本部門銷售計劃，以及銷售隊伍以及渠道的管理，并通過培訓提高銷售人員的銷售能力。指標項考核內(nèi)容權重考核標準數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門銷售預算費用管理8%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102部門銷售額完成情況40%部門季度銷售額考核目標完成率財務部根據(jù)部門銷售預算目標根據(jù)部門銷售預算目標103部門銷售回款額完成情況30%部門季度回款額考核目標完成率財務部根據(jù)部門季度回款目標根據(jù)部門季度回款目標客戶指標201暫不考核內(nèi)部運作指標301提高對有效終端醫(yī)院的覆蓋率10%季度回款額在2萬元以上的醫(yī)院目標數(shù)量完成率市場部根據(jù)2003年四季度平均值上浮20％作為考核標準第一季度考核標準上浮10％作為考核標準302規(guī)范部門內(nèi)部市場管理秩序10%破壞市場管理規(guī)則的價格管理和區(qū)域竄貨查實的投訴數(shù)量營銷部門20次以上——0分 20次——60分 15次——80分 10次——100分 5次——120分（中間得分插值法計算）15次以上——0分 15次——60分 10次——80分 5次——100分 0次——120分（中間得分插值法計算）學習發(fā)展指標401銷售人員能力提高2%配合市場部及人力資源部培訓計劃營銷人力資源部培訓計劃的實施情況與參與培訓計劃的人員的評價培訓計劃的實施情況與參與培訓計劃的人員的評價考評說明：公司領導審核： 直接上級簽名： 本人簽名：銷售二部經(jīng)理績效考核表姓名部門銷售一部職位經(jīng)理直接領導營銷副總經(jīng)理考核期編號 WSLJSHCH001部門總目標： 制定并完成本部門銷售計劃，以及銷售隊伍以及渠道的