賴茅白酒招商手冊-資料下載頁
2024-11-08 20:41本頁面
【導讀】從1992年以來每年的白酒產(chǎn)量都有呈上漲的趨勢，截止2020年全國白酒總。它白酒產(chǎn)區(qū)無法達到的，故得到了廣大消費者的廣泛認同與信賴。獎，買斷專場等上百種有利于產(chǎn)品銷售的方式刺激消費，以此發(fā)展重點客戶及忠實客戶群。場，采取樣板市場直銷服務運作模式。賴茅酒有著一支像狼一樣的銷售團隊，個個都是行業(yè)的精英，能快速建立銷售渠道，我們對市場管理，市場維護以及市場動銷有明顯的優(yōu)勢。經(jīng)過賴茅酒在東北三省，江蘇.湖。北.浙江.江西等7個省的60多個市場的開拓和運作，賴茅酒已被越來越多的消費者所認同。中國白酒的產(chǎn)量從1992年開始持續(xù)走高。內(nèi)專家估計，未來3-5年中白酒產(chǎn)量會保持在1450萬噸至1500萬噸之間。中國的釀酒至今已有五千多年的悠久歷史，中國在漫長的發(fā)展過。程中，已經(jīng)形成了獨特的飲用風格和消費習慣。中國白酒在酒文化中有其獨特的。地位，在幾千年的文明歷史中，白酒幾乎滲透到社會生活中的各個領(lǐng)域。
【正文】 問、希望小學的捐助等，讓企業(yè)行為轉(zhuǎn)化 政府行為。 （ 40）渠道經(jīng)銷商、終端、促銷人員、相關(guān)配套單位的聯(lián)誼晚會策劃。 B、區(qū)域市場人員配備 對所轄地，市（縣）級市場配備專職的市場負責人員 或區(qū)域經(jīng)理 ，以促進市場的相關(guān)活動及銷售 策劃方案 的配合和落實。 五、廣告支持 以省、地、市（縣）這三級市場相互結(jié) 合，進行分類宣傳及媒體廣告支持的投放。全方位的提升經(jīng)銷商的知名度與企業(yè)形象。其促銷活動和廣告宣傳的投入方案由經(jīng)銷商提供初步方案，經(jīng) 公司 的“業(yè)代”報市場部審定后交總經(jīng)理審批，由市場部會同廣告部監(jiān)督執(zhí)行。其具體操作如下： A、充分利用當?shù)貎?yōu)勢資源，采用平面廣告與立體廣告相結(jié)合，適時投入車身廣告，店招，巨幅廣告以及電視媒體等，做產(chǎn)品的形象強勢宣傳，以此拉動消費， 還可 采取不定 時 的促銷活動，刺激消費，以帶 動有影響力的機關(guān)、團體消費； B、省級市場內(nèi) 下級經(jīng)銷商 建立達 60%以上， 公司 投入省電視臺全天 56 次的電視廣 告巡回 宣傳，同時在重點廣告宣傳路段增設大型戶外廣告牌的廣告宣傳； C、地級市場內(nèi) 下級經(jīng)銷商 建立達 70%以上， 公司 投入 市級 電視臺全天 68次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時增設不同類型的戶外廣告宣傳； D、縣級市場內(nèi)下級分銷商建立達 85%以上，公司投入縣 市 電視臺全天6— 8 次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時增設大型路牌及墻體廣告。 六、辦事處的設置 A、 潮永鑫酒業(yè)有限責任公司在經(jīng)銷商所在市場（以地區(qū)為單位）設立專門的 辦事處 （ 按公司要求 ） ，配備區(qū)域經(jīng)理、促銷員、業(yè)務員，由 公司派業(yè)務精英對他們進行業(yè)務工作的培訓，經(jīng)公 司行政人事部 審定名單和工資后，在考核的基礎上其前期 （ 2 個月 ） 的基本工資由 公司 財務部支付，提成由經(jīng)銷商支付。 B、 公司 將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，派駐業(yè)務精英（人員數(shù)量視市場需求而定），協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商及流通、終端的渠道建設，市場管控及廣告、促銷活動的策劃等具體事宜。 七、樣板店及樣板街的打造 潮永鑫酒業(yè)有限責任公司 根據(jù)市場情況， 可酌情對各地市場舉行有利于 該品牌發(fā)展的促銷活動，促銷活動的方案 在征求經(jīng)銷商意見的基礎上，由 辦事處經(jīng)理及銷售總經(jīng)理 批準后執(zhí)行。對有潛力的終端，重點開發(fā)，重點投入 ， 同時 可投入店招、 POP、橫幅、海報、 KT 板、 X 展架、易拉寶等廣告形象宣傳打造 成 樣板店，對餐飲或零售店較集中的街道，打造成樣板街。 八、培訓及例會制度 A、公司定期協(xié)助經(jīng)銷商培訓 業(yè)務員、促銷員以提高銷售團隊的綜合能力。 B、以經(jīng)銷商為單位，每天必須例會一次，一個禮拜小會一次，一個月大會一次。 C、每個季度經(jīng)理以上人員必須到總公司接受培訓一次。 九、管理模式 終端營銷成本的管理 制定適當?shù)臉藴屎蛧栏竦膶彶榧氨O(jiān)督程序，對促銷費，店招費，宣傳費 營銷人員費用，管理費用等各個營銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的費用進行嚴格的監(jiān)控管 理，降低不 必要的營銷成本。 促銷物資的管理 建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理和監(jiān)督方法，并落實專門人員進行有效的管理，使之最終達到疏而不漏的目的。 經(jīng)銷商的管理 各地經(jīng)銷商分為：地區(qū)總代理，市級經(jīng)銷商，縣級經(jīng)銷商以及渠道分銷商。 A、對經(jīng)銷商商場價格的掌控力度進行管理。 B、對經(jīng)銷商的助銷、促銷、營銷人員及終端客戶進行管理。 C、對產(chǎn)品在經(jīng)銷商的門市及專賣的陳列管理。 D、 公司 直接對一級經(jīng)銷商進行管理，并協(xié)助一級經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商和分銷商進行 分級 管理。 十一、風險指數(shù) 項 目 公司 經(jīng) 銷 商 現(xiàn)金進貨 100% 零風險 辦事處 100% 零風險 人員工資 100% 零風險 廣告投入 100% 零風險 促銷政策 100% 零風險 區(qū)域保護 100% 零風險 鋪貨風險 零風險 100% 貨物配送 零風險 100% 貨款回收 零風險 100% 車輛管理 零風險 100% 總指數(shù) 600% 400% 風險總指數(shù)百分比： 公司 60% 經(jīng)銷商 40% 賴茅 感言 寄語： 成功： 不是你想不想，而是你要不要！ 成功： 要有超人的眼光與過人的膽識！ 成功： 要經(jīng)常與成功經(jīng)驗的人在一起！ 成功： 就要任何事情都要主動出擊！ 成功： 就要永遠比別人多做一些事，并持之以恒！ 成功： 態(tài)度決定一切，能力與智慧決定勝負！ 成功： 過去不等于現(xiàn)在，現(xiàn)在可以決定將來！ 成功： 是由你選擇的對與錯一念之間！ 我們秉承持續(xù)發(fā)展 、 共同進步 、 共造雙贏的經(jīng)營理念，真誠歡迎各界朋友加盟潮永鑫 酒業(yè)，讓我們攜手合作，強強聯(lián)手，打造 賴茅 品牌！
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