【正文】 、售點小條幅、不干膠車帖廣告、包括地級市、縣中短途客車廣告。（21）喝酒抽獎活動：國內(nèi)風(fēng)景名勝游、港澳游、新馬泰游、歐洲八國游等。（22）參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?，以提高品牌的忠誠度和美譽度。（23）召開產(chǎn)品訂貨會、演唱會，主要針對二批商、酒店等渠道。（24）在當(dāng)?shù)剡x擇1—2個生意好、形象好的酒店投入進(jìn)場費作為公司在當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ?，以提高品牌的影響力。?5）發(fā)展品牌發(fā)燒友，連環(huán)抽獎活動。（26）建立全國統(tǒng)一的旗艦形象店，發(fā)展加盟連鎖。（27）對忠實的消費群發(fā)放全豐酒的金卡、銀卡，建立發(fā)燒友檔案，為團(tuán)購消費做前期的鋪墊。（28）擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)會員。主要是對市場的細(xì)分，進(jìn)一步挖掘銷售渠道。（29）公司免費贈送品嘗酒給消費者的促銷活動。（30）贈品：公司隨貨贈有價值的產(chǎn)品（贈品）的促銷活動。（31）收蓋：顧客收集盒蓋達(dá)到一定的數(shù)量后，可兌換公司產(chǎn)品。（32）折價券：公司發(fā)行可按面值兌換的折價券的促銷活動，可以購買不同產(chǎn)品，或到不同的商店、不同的專柜兌換使用。（33）購買憑證：銷貨附贈品時，顧客寄回一張或多張購物憑證。而由廠家寄發(fā)贈品的促銷方法。（34）竟賽與抽獎：顧客參與游戲及活動，即有機會以獲得獎品。（35）對政府機關(guān)，VIP卡發(fā)放或免費贈飲卡發(fā)放。（36）政府的政協(xié)會議和人大會議用酒的策劃，進(jìn)一步提升在政界的品牌形象。（37）贊助地方性體育活動或者當(dāng)?shù)卮笮脱莩龌顒?、體育賽事、政府組織的演出慶典等。（38）區(qū)域市場策劃大型的活動，要求政府、業(yè)界人士、當(dāng)?shù)孛?、媒體等參與。（39）關(guān)注當(dāng)?shù)卣恼咦儎?，適時推出和政府掛鉤的贊助活動，比如對敬老院的慰問，老革命的慰問、希望小學(xué)的捐助等，讓企業(yè)行為轉(zhuǎn)化 政府行為。（40）渠道經(jīng)銷商、終端、促銷人員、相關(guān)配套單位的聯(lián)誼晚會策劃。B、區(qū)域市場人員配備對所轄地，市（縣）級市場配備專職的市場負(fù)責(zé)人員或區(qū)域經(jīng)理，以促進(jìn)市場的相關(guān)活動及銷售策劃方案的配合和落實。五、廣告支持以省、地、市（縣）這三級市場相互結(jié)合，進(jìn)行分類宣傳及媒體廣告支持的投放。全方位的提升經(jīng)銷商的知名度與企業(yè)形象。其促銷活動和廣告宣傳的投入方案由經(jīng)銷商提供初步方案，經(jīng)公司的“業(yè)代”報市場部審定后交總經(jīng)理審批，由市場部會同廣告部監(jiān)督執(zhí)行。其具體操作如下：A、充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，采用平面廣告與立體廣告相結(jié)合，適時投入車身廣告，店招，巨幅廣告以及電視媒體等，做產(chǎn)品的形象強勢宣傳，以此拉動消費，還可采取不定時的促銷活動，刺激消費，以帶動有影響力的機關(guān)、團(tuán)體消費；B、省級市場內(nèi)下級經(jīng)銷商建立達(dá)60%以上，公司投入省電視臺全天56次的電視廣告巡回宣傳，同時在重點廣告宣傳路段增設(shè)大型戶外廣告牌的廣告宣傳；C、地級市場內(nèi)下級經(jīng)銷商建立達(dá)70%以上，公司投入市級電視臺全天68次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時增設(shè)不同類型的戶外廣告宣傳；D、縣級市場內(nèi)下級分銷商建立達(dá)85%以上，公司投入縣市電視臺全天6—8次以上的電視廣告巡回播放宣傳，同時增設(shè)大型路牌及墻體廣告。六、辦事處的設(shè)置A、四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司在經(jīng)銷商所在市場（以地區(qū)為單位）設(shè)立專門的辦事處（按公司要求），配備區(qū)域經(jīng)理、促銷員、業(yè)務(wù)員，由公司派業(yè)務(wù)精英對他們進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)，經(jīng)公司行政人事部審定名單和工資后，在考核的基礎(chǔ)上其前期（2個月）的基本工資由公司財務(wù)部支付，提成由經(jīng)銷商支付。B、公司將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，派駐業(yè)務(wù)精英（人員數(shù)量視市場需求而定），協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商及流通、終端的渠道建設(shè)，市場管控及廣告、促銷活動的策劃等具體事宜。七、樣板店及樣板街的打造四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司根據(jù)市場情況，可酌情對各地市場舉行有利于該品牌發(fā)展的促銷活動，促銷活動的方案在征求經(jīng)銷商意見的基礎(chǔ)上，由辦事處經(jīng)理及銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。對有潛力的終端，重點開發(fā)，重點投入，同時可投入店招、POP、橫幅、海報、KT板、X展架、易拉寶等廣告形象宣傳打造成樣板店，對餐飲或零售店較集中的街道，打造成樣板街。八、培訓(xùn)及例會制度A、公司定期協(xié)助經(jīng)銷商培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、促銷員以提高銷售團(tuán)隊的綜合能力。B、以經(jīng)銷商為單位，每天必須例會一次，一個禮拜小會一次，一個月大會一次。C、每個季度經(jīng)理以上人員必須到總公司接受培訓(xùn)一次。九、管理模式終端營銷成本的管理 制定適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的審查及監(jiān)督程序，對促銷費，店招費，宣傳費營銷人員費用，管理費用等各個營銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的費用進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本。促銷物資的管理建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理和監(jiān)督方法，并落實專門人員進(jìn)行有效的管理，使之最終達(dá)到疏而不漏的目的。經(jīng)銷商的管理各地經(jīng)銷商分為：地區(qū)總代理，市級經(jīng)銷商，縣級經(jīng)銷商以及渠道分銷商。A、對經(jīng)銷商商場價格的掌控力度進(jìn)行管理。B、對經(jīng)銷商的助銷、促銷、營銷人員及終端客戶進(jìn)行管理。C、對產(chǎn)品在經(jīng)銷商的門市及專賣的陳列管理。D、公司直接對一級經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助一級經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行分級管理。十一、風(fēng)險指數(shù)項 目公司 經(jīng) 銷 商現(xiàn)金進(jìn)貨100%零風(fēng)險辦事處100%零風(fēng)險人員工資100%零風(fēng)險廣告投入100%零風(fēng)險促銷政策100%零風(fēng)險區(qū)域保護(hù)100%零風(fēng)險鋪貨風(fēng)險零風(fēng)險100%貨物配送零風(fēng)險100%貨款回收零風(fēng)險100%車輛管理零風(fēng)險100%總指數(shù)600%400%風(fēng)險總指數(shù)百分比：公司60% 經(jīng)銷商40% 全豐感言寄語：成功： 不是你想不想，而是你要不要！成功： 要有超人的眼光與過人的膽識！成功： 要經(jīng)常與成功經(jīng)驗的人在一起！成功： 就要任何事情都要主動出擊！成功： 就要永遠(yuǎn)比別人多做一些事，并持之以恒！成功： 態(tài)度決定一切，能力與智慧決定勝負(fù)！成功： 過去不等于現(xiàn)在，現(xiàn)在可以決定將來！成功： 是由你選擇的對與錯一念之間！我們秉承持續(xù)發(fā)展、共同進(jìn)步、共造雙贏的經(jīng)營理念，真誠歡迎各界朋友加盟全豐酒業(yè)，讓我們攜手合作，強強聯(lián)手，打造全豐品牌！四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司財富熱線：0827—5799799 5799399 22