【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人性化管理 軍事化執(zhí)行營(yíng)銷理念: 以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入、新開發(fā)市場(chǎng)集中投入品牌定位: 全豐—全面豐收，成功人士之酒，時(shí)尚新銳潮流品牌。品牌內(nèi)涵: 激情進(jìn)取五、全豐系列酒的優(yōu)勢(shì)川酒品質(zhì)全豐酒是川酒，川酒在白酒消費(fèi)者的心中占主導(dǎo)地位；川酒芳香濃郁、入口綿甜、酒體醇厚、尾凈余長(zhǎng)。產(chǎn)能日產(chǎn)能16萬瓶灌裝包裝能力，24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。為你的市場(chǎng)充分保障高效的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良先進(jìn)的檢測(cè)儀器全部使用微機(jī)檢測(cè)系統(tǒng)，多道檢測(cè)程序確保每一滴酒的品質(zhì)。多名調(diào)酒師潛心研究國(guó)內(nèi)各地區(qū)消費(fèi)口感，目前已得到全國(guó)各地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)可口感的30 多套酒體方案。產(chǎn)品價(jià)格合理根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們?cè)O(shè)計(jì)了讓消費(fèi)者容易接受的價(jià)格體系。低價(jià)高質(zhì)一直是全豐公司的金字招牌，成本低是源于全豐的高效能生產(chǎn)，大批量采購(gòu)，配套渠道成熟，管理先進(jìn)等多種渠道資源的整合結(jié)果，故低價(jià)不低質(zhì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理全豐酒根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀的需要，消費(fèi)者的需求，針對(duì)不同的渠道，不同的消費(fèi)場(chǎng)所開發(fā)了高、中、低三個(gè)檔次，從低檔的幾元到高檔的幾百元一瓶的20個(gè)單品。能充分適應(yīng)農(nóng)村，城市等不同消費(fèi)者的需求。利潤(rùn)空間大我們?cè)趦r(jià)格策略上，為經(jīng)銷商提供了有絕對(duì)可操控性的利潤(rùn)空間，以保證經(jīng)銷商經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的絕對(duì)利潤(rùn)空間。我們珍惜每一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意，更加珍惜客戶的投入。以打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌為目標(biāo)，細(xì)分市場(chǎng)，以大眾消費(fèi)價(jià)位引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，使銷售快速做到最大化。產(chǎn)品包裝精美全豐酒包裝大氣，以紅黃主色調(diào)，構(gòu)成了吉祥、喜慶、青春、活力的色調(diào)搭配。瓶型工藝考究，手感細(xì)膩、高貴、富有，給人一種成功氣派的感覺，通過在全國(guó)16個(gè)城市的運(yùn)作，充分證明了能在全國(guó)各大城市適應(yīng)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)潮流。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司有一支訓(xùn)練有素、能征善戰(zhàn)且平均學(xué)歷中專以上的銷售團(tuán)隊(duì)，能為經(jīng)銷商提供集管理能力與銷售能力于一體的營(yíng)銷精英，協(xié)助其市場(chǎng)的開發(fā)，管理及維護(hù)?？沙掷m(xù)性發(fā)展全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司的營(yíng)銷理念是做品牌，長(zhǎng)線發(fā)展，開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)；做好一個(gè)市場(chǎng)，新市場(chǎng)集中投入，老市場(chǎng)持續(xù)投入是我們一致的決心。我們更能保證在產(chǎn)品銷售過程中，市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)斷貨或缺貨的現(xiàn)象。倉(cāng)儲(chǔ)及物流公司自備萬平方米倉(cāng)庫(kù)為客戶免費(fèi)代儲(chǔ)代運(yùn)；公司的網(wǎng)上物流平臺(tái)直接接駁《全國(guó)物流信息網(wǎng)》，信息自主化。確保第一時(shí)間走貨。六、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全豐酒的市場(chǎng)人員均來自于在五糧液，金六福，小糊涂仙，水井坊等知名白酒品牌工作過的職業(yè)經(jīng)理人，我們擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有相當(dāng)強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)策劃，渠道開拓，市場(chǎng)維護(hù)及終端運(yùn)作方面有相當(dāng)高的專業(yè)水準(zhǔn)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。全豐酒業(yè)銷售公司現(xiàn)有員工293人，平均年齡29歲，文化程度在本科以上占27%，大專以上占38%，高中以上人員35%。整個(gè)中心的員工呈年輕化，能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，我們精力充沛，有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的沖勁，同時(shí)我們?cè)谌f變的市場(chǎng)大舞臺(tái)上力求上進(jìn)，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，做事有始有終。我們的原則是做一件事，做好；開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，做精；扶一個(gè)市場(chǎng)，扶上馬。銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)銷售總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)宣傳部經(jīng)理團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理行政部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理招商部經(jīng)理督導(dǎo)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理促銷部經(jīng)理團(tuán)購(gòu)專員人事物流部人事部經(jīng)理物流運(yùn)輸部各部門各行其責(zé)，分工合作明確，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。第三章 招 商 政 策一、經(jīng)銷商加盟的條件認(rèn)同全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)理念。有意向與全豐酒共同發(fā)展的經(jīng)銷商客戶。有一定的資金實(shí)力及配送能力。有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。有良好的商業(yè)信譽(yù)，富有開拓和創(chuàng)新意識(shí)。有一定的社會(huì)資源及良好的人脈關(guān)系。有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。有一定的市場(chǎng)監(jiān)督及渠道管理能力。對(duì)公司有信心,有忠誠(chéng)度。遵守全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司的市場(chǎng)管理及規(guī)劃。二、加盟模式區(qū)域經(jīng)銷商首批打款老市場(chǎng)保證金全年銷售任務(wù)省會(huì)總經(jīng)銷100萬5萬800萬元地級(jí)總經(jīng)銷50萬3萬400萬元縣級(jí)總經(jīng)銷15萬1萬200萬元三、返利及獎(jiǎng)勵(lì)制度一）返利全豐酒業(yè)公司根據(jù)實(shí)際回款采取進(jìn)貨返利、季度返利、年終返利及獎(jiǎng)勵(lì)的方式（其獎(jiǎng)勵(lì)的方式見A、B、C、D）。返利分配政策，根據(jù)不同產(chǎn)品種類，給予1—12%的返利（其產(chǎn)品返利的標(biāo)準(zhǔn)見返利表）。二）獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)：不跨區(qū)域銷售、不竄貨、完成年終計(jì)劃任務(wù)98%%；B、市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)：維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格、執(zhí)行公司政策、完成年終計(jì)劃任務(wù)98%%；C、市場(chǎng)合作獎(jiǎng)：經(jīng)銷商與公司連續(xù)合作三年總銷售額達(dá)300萬元以上者，%；D、年終分紅獎(jiǎng)（年終分紅獎(jiǎng)經(jīng)銷商可單得但不得重復(fù)享受）：1）、全年銷售額達(dá)50——100萬元，%；2）、全年銷售額達(dá)101——200萬元，%；3）、全年銷售額達(dá)201——500萬元，%；4）、全年銷售額達(dá)501——1000萬元，年終分紅1%5）、全年銷售額達(dá)1001萬元（含）以上，%。E、鼓勵(lì)獎(jiǎng)：1）、經(jīng)銷商首批進(jìn)貨30萬元，或一年內(nèi)累計(jì)完成60萬元，（僅限中高檔產(chǎn)品，用酒水沖抵，經(jīng)銷商自行在當(dāng)?shù)刭?gòu)車）；2) 、年終完成300萬元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值8. 5萬元左右現(xiàn)代豪華版小汽車一臺(tái)（僅限中高檔產(chǎn)品，用酒水沖抵，經(jīng)銷商自行在當(dāng)?shù)刭?gòu)車）；3）、以上獎(jiǎng)勵(lì)只能單得，不得重復(fù)享受；累計(jì)銷量不能疊加；4）、整兩杯、佳釀、光瓶（老伙計(jì)）、簡(jiǎn)裝小瓶不享受以上獎(jiǎng)勵(lì)；但首批貨款必須根據(jù)供貨比例進(jìn)行配貨，其配貨比例為：供貨價(jià)在20元以下的產(chǎn)品占40%，供貨價(jià)在31元—80元之間的產(chǎn)品的產(chǎn)品35%，供貨價(jià)在81元以上的產(chǎn)品占25%。四、區(qū)域保護(hù)為了產(chǎn)品在市場(chǎng)上規(guī)范、有序、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，本公司成立了專門的市場(chǎng)督查部，并制定了嚴(yán)格的經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)制度，按行政區(qū)域劃分獨(dú)家總經(jīng)銷（以產(chǎn)品的區(qū)域碼來區(qū)分產(chǎn)品的流向）。為了維護(hù)大家的利益，提高大家的自覺性，經(jīng)銷商須向公司交納一定數(shù)額的保證金，地區(qū)總代理3萬；縣級(jí)總經(jīng)銷2萬；渠道分銷商1萬，如有下列情形之一的，本公司有權(quán)扣除保證金，情節(jié)嚴(yán)重者取消經(jīng)銷權(quán)：（所罰扣的保證金,均補(bǔ)給受害的區(qū)域經(jīng)銷商；新市場(chǎng)不繳納市場(chǎng)