【正文】 D、公司直接對一級經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助一級經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行分級管理。經(jīng)銷商的管理各地經(jīng)銷商分為：地區(qū)總代理，市級經(jīng)銷商，縣級經(jīng)銷商以及渠道分銷商。B、以經(jīng)銷商為單位，每天必須例會一次，一個(gè)禮拜小會一次，一個(gè)月大會一次。B、公司將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，派駐業(yè)務(wù)精英（人員數(shù)量視市場需求而定），協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商及流通、終端的渠道建設(shè)，市場管控及廣告、促銷活動的策劃等具體事宜。全方位的提升經(jīng)銷商的知名度與企業(yè)形象。（39）關(guān)注當(dāng)?shù)卣恼咦儎樱m時(shí)推出和政府掛鉤的贊助活動，比如對敬老院的慰問，老革命的慰問、希望小學(xué)的捐助等，讓企業(yè)行為轉(zhuǎn)化 政府行為。（35）對政府機(jī)關(guān)，VIP卡發(fā)放或免費(fèi)贈飲卡發(fā)放。（32）折價(jià)券：公司發(fā)行可按面值兌換的折價(jià)券的促銷活動，可以購買不同產(chǎn)品，或到不同的商店、不同的專柜兌換使用。主要是對市場的細(xì)分，進(jìn)一步挖掘銷售渠道。（25）發(fā)展品牌發(fā)燒友，連環(huán)抽獎活動。（21）喝酒抽獎活動：國內(nèi)風(fēng)景名勝游、港澳游、新馬泰游、歐洲八國游等。（17）與保健品、化妝品、服裝廠商、香煙品牌、飲料、啤酒等聯(lián)合促銷。（13）開展酒店銷售競賽，對一個(gè)月銷售全豐酒第一名的餐飲店公司將對其贈送禮品（空調(diào)、陳列柜、彩電等或組織酒店老板旅游等），根據(jù)情況設(shè)定銷售基數(shù)。（10）組織廣告彩車若干在區(qū)域市場游行，為市場銷售渲染和造勢。（8）針對高端產(chǎn)品對服務(wù)員開展巨獎促銷競賽。第四章 市 場 運(yùn) 作產(chǎn)品上市之前各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況，與經(jīng)銷商共同擬定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品上市的運(yùn)作方案。六、竄貨打假為了維護(hù)雙方利益，發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)假冒本公司產(chǎn)品，由公司出資，經(jīng)銷商配合，聯(lián)合打假，嚴(yán)懲竄貨源頭。G、合作期滿，雙方?jīng)Q定不再延長合作期。D、對滯銷產(chǎn)品在六個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場情況，在產(chǎn)品包裝沒有損壞及不影響二次銷售的前提下，可以調(diào)換其它系列產(chǎn)品。低于本公司指導(dǎo)價(jià)銷售本公司產(chǎn)品的。二）獎勵A(yù)、市場保護(hù)獎：不跨區(qū)域銷售、不竄貨、完成年終計(jì)劃任務(wù)98%%；B、市場維護(hù)獎：維護(hù)市場價(jià)格、執(zhí)行公司政策、完成年終計(jì)劃任務(wù)98%%；C、市場合作獎：經(jīng)銷商與公司連續(xù)合作三年總銷售額達(dá)300萬元以上者，%；D、年終分紅獎（年終分紅獎經(jīng)銷商可單得但不得重復(fù)享受）：1）、全年銷售額達(dá)50——100萬元，%；2）、全年銷售額達(dá)101——200萬元，%；3）、全年銷售額達(dá)201——500萬元，%；4）、全年銷售額達(dá)501——1000萬元，年終分紅1%5）、全年銷售額達(dá)1001萬元（含）以上，%。對公司有信心,有忠誠度。有良好的商業(yè)信譽(yù)，富有開拓和創(chuàng)新意識。第三章 招 商 政 策一、經(jīng)銷商加盟的條件認(rèn)同全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營理念。全豐酒業(yè)銷售公司現(xiàn)有員工293人，平均年齡29歲，文化程度在本科以上占27%，大專以上占38%，高中以上人員35%。我們更能保證在產(chǎn)品銷售過程中，市場絕對不會出現(xiàn)斷貨或缺貨的現(xiàn)象。產(chǎn)品包裝精美全豐酒包裝大氣，以紅黃主色調(diào)，構(gòu)成了吉祥、喜慶、青春、活力的色調(diào)搭配。能充分適應(yīng)農(nóng)村，城市等不同消費(fèi)者的需求。多名調(diào)酒師潛心研究國內(nèi)各地區(qū)消費(fèi)口感，目前已得到全國各地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)可口感的30 多套酒體方案。品牌內(nèi)涵: 激情進(jìn)取五、全豐系列酒的優(yōu)勢川酒品質(zhì)全豐酒是川酒，川酒在白酒消費(fèi)者的心中占主導(dǎo)地位；川酒芳香濃郁、入口綿甜、酒體醇厚、尾凈余長。二、釀酒工藝全豐系列酒取五谷之精華，吸天地之靈氣，采用深山所產(chǎn)的高梁、玉米、糯米、大米、小麥為原料，純糧釀造，采用全自動化生產(chǎn)線灌裝，全電腦監(jiān)控，微機(jī)檢測質(zhì)量，承傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，精心釀造而成。目前，公司已經(jīng)建立起比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，產(chǎn)品在四川、廣東、廣西、江蘇、湖南、海南、新疆、陜西、河北、北京、青海等地得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和好評，公司在立足本地市場的同時(shí)，正在向全國市場進(jìn)軍。公司傳承現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),博眾家之長,厚積而薄發(fā),孕育出了久遠(yuǎn)而神奇的酒文化。全豐系列酒以古老的全豐酒配方為基礎(chǔ)，汲取傳統(tǒng)釀造工藝之精髓，以其獨(dú)特的釀造工藝技術(shù)，并與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，深受廣大消費(fèi)者的青睞。 全豐系列酒為純糧釀造，濃香型白酒。紅酒文化還不能與中國本土的消費(fèi)文化對接，中國人常飲用紅酒的消費(fèi)者僅有1000萬人左右，而且增長緩慢，保健酒就始終在一些消費(fèi)檔次低的渠道中運(yùn)作，始終上不了大雅之堂。中國白酒在酒文化中有其獨(dú)特的地位，在幾千年的文明歷史中，白酒幾乎滲透到社會生活中的各個(gè)領(lǐng)域。3萬噸，1998年開始大幅度增加這一趨勢一直持續(xù)到2009年，其產(chǎn)量達(dá)1212全豐系列酒已成功地與全國200多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并與64萬多家終端建立了良好的銷售關(guān)系，預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)。通過樣板市場以“點(diǎn)”的打造，帶動“面”的發(fā)展。這一文化通過公關(guān)、廣告、促銷等傳播概念，直接覆蓋到消費(fèi)者。4一、四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司簡介。5六、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)………………………………………………………………………7第三章 招 商 政 策..................................................................................................................7一、經(jīng)銷商加盟的條件…………………………………………………………………………7二、加盟模式……………………………………………………………………………………8三、獎勵制度……………………………………………………………………………………9四、區(qū)域保護(hù)……………………………………………………………………………………9五、退換貨制度…………………………………………………………………………………9六、竄貨打假……………………………………………………………………………………10第四章 市 場 運(yùn) 作。18摘 要 眾所周知，中國白酒是中華民族獨(dú)有的民族產(chǎn)業(yè)，在中國人民生活日常消費(fèi)中已是不可替代的產(chǎn)品。目前幾乎所有白酒品牌市場的至高點(diǎn)都在對終端的爭奪上，全豐酒也不例外，但全豐酒的經(jīng)營手法是獨(dú)一無二的，我們提供渠道開