食品營(yíng)銷策劃方案與案例-資料下載頁(yè)
2025-10-30 17:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是威風(fēng)，讓不少企業(yè)為之煩惱。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。通過(guò)廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，青睞甚至是追捧。列車是連接各地區(qū)。拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域。均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。通過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度。出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)。點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。
【正文】 全面解決營(yíng)銷難題的實(shí)戰(zhàn)工具，在這里做一下簡(jiǎn)單的介紹，以便與 食品企業(yè)一起分享。 食品企業(yè)遇到營(yíng)銷難題的解決方法總體上可以分為四個(gè)步驟： 第一步：營(yíng)銷診斷 ——發(fā)現(xiàn)存在的所有營(yíng)銷問(wèn)題 第二步：市場(chǎng)調(diào)研 ——找出解決營(yíng)銷問(wèn)題的方法和數(shù)據(jù)支持 第三步：整合營(yíng)銷策劃 ——得出解決營(yíng)銷問(wèn)題的答案 第四步：策劃方案執(zhí)行 ——全面實(shí)施營(yíng)銷解決方案 營(yíng)銷診斷，市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷策劃和策劃方案執(zhí)行四個(gè)步驟分別解決不同階段的營(yíng)銷問(wèn)題，共同構(gòu)成食品企業(yè)整合營(yíng)銷策劃的完整策劃體系。以下精準(zhǔn)企劃就從營(yíng)銷診斷開始對(duì)上述四個(gè)步驟進(jìn)行逐一分解說(shuō)明： 第一步：營(yíng)銷診斷 ——發(fā)現(xiàn)存在的所有營(yíng)銷問(wèn)題 營(yíng)銷診斷是食品企業(yè)遇到營(yíng)銷難題后，要及時(shí)解決這些營(yíng)銷難題進(jìn)行的第一個(gè)步驟，目的是要準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的營(yíng)銷難題到底是哪方面的，是哪些問(wèn)題，由此才能提出解決這些營(yíng)銷問(wèn)題的辦法，并最終找到解決這些營(yíng)銷難題的答案。 宏智瑞達(dá) 把營(yíng)銷診斷分成了十個(gè)方面，對(duì)食品企業(yè)遇到的營(yíng)銷難題進(jìn)行系統(tǒng)的診斷，以便準(zhǔn)確找出企業(yè)存在的所有營(yíng)銷問(wèn)題。 一、 品牌策略診斷 品牌策略診斷主要是對(duì)食品企業(yè)產(chǎn)品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒(méi)有定位；品牌定位的對(duì)不對(duì)；品牌定位是否清晰 、準(zhǔn)確等。當(dāng)然品牌策略診斷除了品牌定位方面的診斷外還包括品牌策略其它的方方面面，由于文章篇幅的原因，在這里只做大綱性的介紹，挑主要的說(shuō)，以下九個(gè)方面的營(yíng)銷診斷也是一樣。 二、 市場(chǎng)策略診斷 網(wǎng)址 服務(wù)熱線 4006789150 7 市場(chǎng)策略診斷重點(diǎn)是對(duì)食品企業(yè)市場(chǎng)策略全過(guò)程進(jìn)行診斷。主要包括市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、本品現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及原因、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)策略等。 三、 目標(biāo)市場(chǎng)診斷 主要是指企業(yè)產(chǎn)品是如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的，目標(biāo)消費(fèi)群體是哪部分人群，現(xiàn)在選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否正確等進(jìn)行診斷。 四、 市場(chǎng)定位診斷 市場(chǎng)定位診斷主要是指產(chǎn)品品 牌在該品類市場(chǎng)中選擇的市場(chǎng)位置正確與否，以及在消費(fèi)者心中留下的位置與產(chǎn)品預(yù)定的市場(chǎng)定位是否一致等。 五、 產(chǎn)品策略診斷 產(chǎn)品策略診斷主要對(duì)產(chǎn)品的口感、包裝、容量、色澤等涉及產(chǎn)品本身是否符合消費(fèi)需求方面的診斷，檢測(cè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以上各方面的滿意度，是否需要做調(diào)整。 六、 價(jià)格策略診斷 產(chǎn)品的價(jià)位是否能與消費(fèi)者接受該產(chǎn)品的心理價(jià)位對(duì)接，產(chǎn)品價(jià)格定位是否能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置，價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了怎樣的影響等。 七、 銷售渠道診斷 銷售渠道診斷是指產(chǎn)品的銷售渠道是否和目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買渠道一致，銷售渠道 是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動(dòng)購(gòu)買等。 八、 廣告策略診斷 廣告的訴求點(diǎn)是否與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求點(diǎn)能有效對(duì)接，傳播口號(hào)和廣告畫面是否能吸引目標(biāo)受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。 九、 促銷方式診斷 企業(yè)在銷售終端和其它環(huán)節(jié)采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進(jìn)銷售。每年促銷的次數(shù)多少，促銷的方式是否有效等。 十、 銷售管理體系診斷 包括企業(yè)自身銷售隊(duì)伍的管理、培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策，對(duì)各銷售區(qū)域的劃分與管理，是否存在串貨現(xiàn)象，各區(qū)域的銷售策略是否統(tǒng)一等。
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