食品營銷策劃方案與案例-資料下載頁
2024-11-08 17:06本頁面
【導(dǎo)讀】是威風(fēng)，讓不少企業(yè)為之煩惱。市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，青睞甚至是追捧。列車是連接各地區(qū)。拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域。均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度。出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)。點應(yīng)該考慮這些方面。
【正文】 全面解決營銷難題的實戰(zhàn)工具，在這里做一下簡單的介紹，以便與 食品企業(yè)一起分享。 食品企業(yè)遇到營銷難題的解決方法總體上可以分為四個步驟： 第一步：營銷診斷 ——發(fā)現(xiàn)存在的所有營銷問題 第二步：市場調(diào)研 ——找出解決營銷問題的方法和數(shù)據(jù)支持 第三步：整合營銷策劃 ——得出解決營銷問題的答案 第四步：策劃方案執(zhí)行 ——全面實施營銷解決方案 營銷診斷，市場調(diào)研，整合營銷策劃和策劃方案執(zhí)行四個步驟分別解決不同階段的營銷問題，共同構(gòu)成食品企業(yè)整合營銷策劃的完整策劃體系。以下精準(zhǔn)企劃就從營銷診斷開始對上述四個步驟進行逐一分解說明： 第一步：營銷診斷 ——發(fā)現(xiàn)存在的所有營銷問題 營銷診斷是食品企業(yè)遇到營銷難題后，要及時解決這些營銷難題進行的第一個步驟，目的是要準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的營銷難題到底是哪方面的，是哪些問題，由此才能提出解決這些營銷問題的辦法，并最終找到解決這些營銷難題的答案。 宏智瑞達(dá) 把營銷診斷分成了十個方面，對食品企業(yè)遇到的營銷難題進行系統(tǒng)的診斷，以便準(zhǔn)確找出企業(yè)存在的所有營銷問題。 一、 品牌策略診斷 品牌策略診斷主要是對食品企業(yè)產(chǎn)品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒有定位；品牌定位的對不對；品牌定位是否清晰 、準(zhǔn)確等。當(dāng)然品牌策略診斷除了品牌定位方面的診斷外還包括品牌策略其它的方方面面，由于文章篇幅的原因，在這里只做大綱性的介紹，挑主要的說，以下九個方面的營銷診斷也是一樣。 二、 市場策略診斷 網(wǎng)址 服務(wù)熱線 4006789150 7 市場策略診斷重點是對食品企業(yè)市場策略全過程進行診斷。主要包括市場狀況、消費需求、競爭狀況、本品現(xiàn)狀、存在的問題及原因、市場機會和市場策略等。 三、 目標(biāo)市場診斷 主要是指企業(yè)產(chǎn)品是如何對市場進行細(xì)分的，目標(biāo)消費群體是哪部分人群，現(xiàn)在選擇的目標(biāo)市場是否正確等進行診斷。 四、 市場定位診斷 市場定位診斷主要是指產(chǎn)品品 牌在該品類市場中選擇的市場位置正確與否，以及在消費者心中留下的位置與產(chǎn)品預(yù)定的市場定位是否一致等。 五、 產(chǎn)品策略診斷 產(chǎn)品策略診斷主要對產(chǎn)品的口感、包裝、容量、色澤等涉及產(chǎn)品本身是否符合消費需求方面的診斷，檢測消費者對產(chǎn)品以上各方面的滿意度，是否需要做調(diào)整。 六、 價格策略診斷 產(chǎn)品的價位是否能與消費者接受該產(chǎn)品的心理價位對接，產(chǎn)品價格定位是否能在競爭中占據(jù)有利的位置，價格對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了怎樣的影響等。 七、 銷售渠道診斷 銷售渠道診斷是指產(chǎn)品的銷售渠道是否和目標(biāo)消費者的購買渠道一致，銷售渠道 是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動購買等。 八、 廣告策略診斷 廣告的訴求點是否與目標(biāo)消費者對該產(chǎn)品的需求點能有效對接，傳播口號和廣告畫面是否能吸引目標(biāo)受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。 九、 促銷方式診斷 企業(yè)在銷售終端和其它環(huán)節(jié)采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進銷售。每年促銷的次數(shù)多少，促銷的方式是否有效等。 十、 銷售管理體系診斷 包括企業(yè)自身銷售隊伍的管理、培訓(xùn)，對經(jīng)銷商的銷售政策，對各銷售區(qū)域的劃分與管理，是否存在串貨現(xiàn)象，各區(qū)域的銷售策略是否統(tǒng)一等。
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