休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-22 20:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。據(jù)調(diào)查分析顯示，目前休閑食品已。不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。計(jì)劃書存在的欠妥與不足之處，敬請(qǐng)大家指正。元增長(zhǎng)到4,億元，增長(zhǎng)了近1倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為%。隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平、購(gòu)買能力。中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多。新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國(guó)。多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y。金，不是設(shè)備，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控能力。場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。據(jù)統(tǒng)計(jì)2020年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到億元。了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂(lè)事和品客。
【正文】 兩種都買，這樣循環(huán)下去，我們的產(chǎn)品就可能每一種都得到宣傳。 我們還可以對(duì)超市會(huì)員采用直接打折的方式，在某特定時(shí)期內(nèi)降低產(chǎn)品的正常售價(jià)。 我 們也可以和部分商家合作，在一些高級(jí)休閑會(huì)所等地采取一段時(shí)期的免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)，讓那些高檔消費(fèi)群體了解我們的產(chǎn)品，加大對(duì)我們的產(chǎn)品需求。我們還可以在雜志、網(wǎng)絡(luò)和電視上投放大量的廣告，讓消費(fèi)者充分意識(shí)到該企業(yè)產(chǎn)品的存在。 六 、公關(guān)策略 宣傳方式及渠道 宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。 宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國(guó)鋪開，并且達(dá)到 40%后進(jìn)入品牌推廣階段時(shí)才能采用。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報(bào)刊、 POP、實(shí)物陳列等。 宣傳主題 A 以健康、時(shí)尚 、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象； B 以無(wú)發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。 宣傳費(fèi)用 A 網(wǎng)站：食品、健康、時(shí)尚購(gòu)物類。 10 萬(wàn)元 /年 B 報(bào)刊：女友、精品購(gòu)物、時(shí)尚、風(fēng)采、大都市等時(shí)尚類?？?12 萬(wàn)元 /年 C POP：商超、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品 DM 單。 30 萬(wàn)元 /年 D 陳列：商超及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的實(shí)物陳列。 30 萬(wàn)元 /年 11 七 、招商策略 招商對(duì)象 A 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司； B 干果類的經(jīng)銷公司； C 紅酒、白酒和 酒啤類經(jīng)銷公司； 招商 渠道 A 媒體廣告。如：行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等； B 參加招商會(huì)、糖酒會(huì)等； C 招商人員下市場(chǎng)推廣； D 電子商務(wù)方式等。 招商條件 A 有現(xiàn)成的商超或誤樂(lè)場(chǎng)所渠道 B 有 10 個(gè)以上的人力資源，有自己的物流條件； C 有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金； D 有經(jīng)營(yíng)休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗(yàn)。 市場(chǎng)支持 促銷品支持： POP 海報(bào)、易拉寶、 DM 產(chǎn)品宣傳頁(yè)、其它； 促銷活動(dòng)支持：免費(fèi)品嘗、節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷、獎(jiǎng)品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等； 廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場(chǎng) DM 產(chǎn)品推薦單 ，詳見 “ 公關(guān)策略 ” ； 鋪貨支持：進(jìn)店支持（合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助）。 激勵(lì)政策 A 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 銷量： 3000— 5000 500010000 1000015000 1500020200 20200 以上 獎(jiǎng)勵(lì)： 3000 元 5000 元 12020 元 20200 元 25000 元 注：以上獎(jiǎng)勵(lì)采用貨補(bǔ)方式操作。 12 B 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 可以制定一系列 “ 挑戰(zhàn)性 ” 的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有 “ 極具 吸引力 ” 的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。 活動(dòng)目的： 提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度。
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