【正文】 的人都很興奮！慎重起見，我們將零點啤酒與篩選的部分品牌名稱，繼續(xù)進行目標消費者測試，果然獲得了消費者的高度認可?！跋M者愛喝的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品?！笨诟杏肋h是消費者選擇快速消費品的重要因素。圣泉一直以專業(yè)口感而自豪，但市場調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，消費者已經(jīng)越來越不喜歡口味較重的啤酒了，零點啤酒的口感必須創(chuàng)新，必須適應消費者的需要，我們決定做口味測試。不曾想，測試方案卻遭到了技術總工的強烈批評?？偣び薪甑膹臉I(yè)經(jīng)驗，是安徽省啤酒界的權威，一個對專業(yè)非常執(zhí)著的人，他認為產(chǎn)品口感是專家的事，我們根本不了解啤酒生產(chǎn)技術，不該管。幾經(jīng)周折，終于說服總工研制出口感不同的系列樣品，實施口味測試。我們將樣品分別與自有品牌、與市場暢銷品牌相混合，做了多輪盲測，終于選定了一個消費者最喜愛的口感較淡、香味較濃的樣品。我們將測試結果送到總部，總工竟懷疑我們搞錯了，大發(fā)其火！因為從專家的角度來看，這一樣品根本就不算最好的啤酒！在我們的強烈堅持下，董事長出面，才得以安排生產(chǎn)，保證零點啤酒按測試樣品的口感投放市場。新產(chǎn)品一上市，口感果然得到了消費者的高度喜愛，并帶動了安徽啤酒的口感革命！說句題外話，在后來，服務的企業(yè)越來越多，才發(fā)現(xiàn)如何解決專業(yè)技術與市場需求相結合的問題，絕對不是某一企業(yè)的個案！我們要記住，市場永遠由消費者購成，從來不迷信專家?！叭丝恳卵b，包裝就是品牌的外衣?！绷泓c啤酒的目標消費群體是個性張揚的，它的包裝只有打破常規(guī)，突出差異化，區(qū)別競爭品牌，才能與消費者產(chǎn)生共鳴，形成市場競爭力。首先是打破常規(guī)的包裝容量，500ML的零點啤酒。當時普通瓶裝啤酒的容量基本是640ML，我們設計了500ML異形瓶，不但瓶子看起來更精美，而且減輕了消費者飲用量的壓力，增加了市場消費量，同時降低了產(chǎn)品成本，變相提高了產(chǎn)品價格，可謂一箭三雕！然后采用深藍底色作為商標的主色調(diào)。當時的啤酒包裝受國外影響較大，商標幾乎全部是紅色、綠色、金色。零點啤酒大膽選擇深藍色為底色，白色雪花點撒下凝聚成“O”形的圓圈，藍白相間，非常突出。產(chǎn)品包裝出來以后，我們專門去上海、南京考查市場，買回來一些安徽市場不常見的進口啤酒產(chǎn)品，與零點啤酒放在一起，做產(chǎn)品包裝測試。結果無論是可識別性、記憶度還是偏好度，零點啤酒的包裝均為第一！營銷推廣：把差異化進行到底“建立良好品質(zhì)印象是新品牌成功的根本?！绷己玫钠焚|(zhì)印象是品牌建立和發(fā)展的基礎。因此，對于一個全新的品牌，尋找其獨特的賣點至關重要，零點啤酒也不例外！零點啤酒，零度貯藏，去除不適口的DB成份，保證啤酒更爽口，是我們?yōu)榻⒘泓c啤酒品質(zhì)印象梳理的一條主線。零度貯存，與零點啤酒的品質(zhì)聯(lián)想渾然一體，且給消費者冰涼的感覺。利用獨特的產(chǎn)品商標、統(tǒng)一的品牌傳播主題，以較低的傳播成本，使零點啤酒迅速地建立了差異化的、高品質(zhì)的品質(zhì)印象。其實啤酒的主要生產(chǎn)流程為糖化、發(fā)酵、過濾、灌裝和殺菌，過濾之前均要經(jīng)過零度以下的低溫貯藏，以析出蛋白質(zhì)，利于過濾。但正因為這是極為普通的生產(chǎn)工藝，眾多啤酒企業(yè)并沒有傳播，零點啤酒先入為主，因勢導利，建立了自己的品質(zhì)基石。在傳播中，考慮到蛋白質(zhì)可能會引起消費者誤解，就改成了所謂的DB成份。在此總結品牌傳播的三大原則：自己有別人沒有的賣點一定要說；自己有別人也有的賣點一定要先說；大家都說的時候，聲音一定要足夠大！“情感的共鳴才是消費者依賴品牌的理由?！绷泓c啤酒品牌傳播最重要的任務是搶占目標消費者的心智空間，與消費者共鳴。零點的品牌主張是：年輕是資本，忘記昨天，不管是成功還是失敗，只要永遠充滿信心和激情，每一天都是新的開始，都能不斷地挑戰(zhàn)自我，超越自我，創(chuàng)造更美好的明天 ??廣告語是品牌傳播的眼睛，合適的廣告語能夠清晰地傳播品牌主題。廣告語的創(chuàng)意溝通會上，我們又想起消費者的話，“如果重新開始，我會做得更好”，零點不僅是一個開始，更是一種期望，一種歸位的思考，“新開始，就在零點”，除了它還有誰？我們又邀請到零點樂隊做品牌代言人，廣告片中一曲“相信自己”，零點樂隊激情、自信的演唱，將“新開始，就在零點”表現(xiàn)得更加傳神。之后，零點啤酒充分利用零點樂隊如日中天的影響力，贊助零點樂隊巡回演唱會，展開喝零點啤酒得零點樂隊演唱會門票的促銷活動，實施占領華東，進軍全國市場的戰(zhàn)略布局，帶動企業(yè)做強做大?！拔覀儼岩磺谐Ｒ?guī)的事物都稱作：奇跡?！绷泓c啤酒導入市場僅三個月的時間，電視廣告尚沒有大量投放的情況下，就風靡全省，銷售高峰期，合肥市一天銷售近二十卡車！，市場投入不足喜寶啤酒的5分之一，而銷售量是喜寶啤酒的三倍多，利潤率創(chuàng)圣泉集團的歷史新高！安徽酒類市場歷來以跟風著稱，零點啤酒至今無競爭品牌有效地模仿！雖然有相似的品名、相似的包裝，均無聲無息地退出市場。因為真正的差異化來自于消費者的心智空間！。按照營銷規(guī)劃，零點啤酒、喜寶啤酒兩大品牌完全主導安徽省內(nèi)中檔以上的箱酒市場，遠遠拋開競爭對手，完成了企業(yè)的資本積累。第五篇：品牌營銷策劃親愛的朋友，您好：和您一樣，我也忍受著企業(yè)效益不高的痛苦。沒有客戶和有效的營銷方法經(jīng)常讓人難受。簡直痛不欲生。但是我覺得我應該告訴您您知道為什么嗎?事情本不應該是這樣發(fā)展的。那么企業(yè)如何發(fā)展？：（1）線上營銷！所謂線上營銷就是電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務！電視、報紙、廣播、雜志、電影院、戶外這些我們已經(jīng)司空見慣了！而網(wǎng)絡營銷已經(jīng)在慢慢發(fā)展起來，如今的網(wǎng)絡飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷是每個企業(yè)發(fā)展必須且務必要實行的一種營銷方法，微博營銷，博客營銷…..（2）線下營銷！日常生活之中的營銷！店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務。無論你采用哪種營銷方式，那么你的宣傳材料必須要備好！如何讓自己的宣傳材料中的產(chǎn)品突穎而出，價格？確實不得不說，低價是很好的促銷手段，但是你低比人比你更低，你怎么辦呢？內(nèi)容的突出，在同等的價格中想要吸引別人的眼球，那么就要內(nèi)容設計的突出，美好且具有創(chuàng)意的事物總是能吸引別人的目光！建立自己的vi，對企業(yè)整體形象進行包裝！人靠衣裝，佛靠金裝，企業(yè)自然要靠vi來包裝！一套設計完美的vi是自己企業(yè)的形象！你的形象做的夠好嗎？或者是您還沒有自己的企業(yè)形象？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟鉀Q這一問題??！如何讓別人知道你是做什么的？如何讓別人知道你的企業(yè)的實力？毋庸置疑企業(yè)圖冊！企業(yè)圖冊能展示的你企業(yè)的實力，展示你企業(yè)的產(chǎn)品！因此，企業(yè)畫冊設計至關重要，就像一部電影的宣傳片一樣，一眼看去，沒有感覺，別人又怎么會翻看其中內(nèi)容呢！您的企業(yè)擁有這樣一本自我介紹嗎？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟扪a或者解決這個問題！如果您有時間且不介意的話，歡迎進入我們的網(wǎng)站參觀一下我們的作品，也許您會有意外的收獲！我想我們能為你做的，只有這么一點！艾拓廣告?zhèn)髅?