【正文】 C70在談判過程中，一個人的態(tài)度強硬，另一個人的態(tài)度溫和，則此談判團采用的是( )。 A71在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用( )。 　 　　 B72政治風險屬于( )。 A73仲裁過程中，被訴單位在接到申請書副本的( )天內提出書面答辯。 A74作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( )。 ，把壓力塞給對方 A75常見的談判策略與技巧有( ) ABCD76常見的談判策略與技巧有( )。 ，把壓力塞給對方ABCD77常見的談判策略與技巧有( )。，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化 ，對不清楚的問題渾水摸魚策略 ABCE78常見的談判策略與技巧有( )等。 ABCD79成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質的主要措施有( )。 ，要善于指出各種觀點的分歧點 ABCD80對經濟合同糾紛的處理，可以采取( )的方式。 ABCD81對商務風險的評價主要應集中在( ) BC82風險自留可以是( )。 ABCD83降低由于風險造成損失發(fā)生的機率的內容包括( )。 AB84經濟合同糾紛的調解方法有( )。 ，共同調解 ABCD85經濟合同糾紛的調解方法有( )。 ABCD86經濟合同糾紛的調解方法有( )。 ABCD87每場談判的結束方式可據(jù)( )來確定。 ABD88企業(yè)對終端工作人員的管理表現(xiàn)在( )方面。 ABCD89人員風險主要有( )。 AC90人員素質性風險主要表現(xiàn)為( )。 ，自我表現(xiàn)欲望過強 ACD91商務風險從微觀上具體地分為( )。 AC92商務洽談人員擁有的權利大小主要取決于( )。 BCD93商務談判中， 從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點是( )。，富有較強的誘惑 ，往往會使對方很滿意而達成協(xié)議ABD94商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有( )。 ABD95商務談判中，常用的限制性因素主要有( )。　 　　 BC96商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點是( )。 ABC97商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是( )。 ABCD98商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是( )。 ABC99商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是( )。 ABD100商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是( )。 ，削弱買方的議價能力 ABD101商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 ABCD102商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 ABCD103商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 ABCD104商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 ABCD105商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 ABCD106商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。 ，不給對方施展計謀的機會 ，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化，對不清楚的問題要敢于說不了解情況，要有勇氣迎接挑戰(zhàn) ABCD107商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。 ，以保持充沛的精力 ，此時應攻其不備，對不清楚的問題要敢于說不了解情況，要有勇氣迎接挑戰(zhàn) ABCD108商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。，不給對方施展計謀的機會，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化 ，此時應攻其不備，以保持充沛的精力 ABCD109商務談判中，化整為零策略的特點是( )。 ABCD110商務談判中，堅定的讓步策略的缺點是( )。 BCD111商務談判中，堅定的讓步策略的特點是( ) ，則一次讓步到位 ABCD112商務談判中，堅定的讓步策略的優(yōu)點是( )。，可能將他征服，信任感，不失時機地握手言和，又出手大方的強烈印象ABCD113商務談判中，堅定的讓步策略適用于( )的情況。 AD114商務談判中，開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點是( ) ，對手得寸進尺 BD115商務談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有( )、不可談判的說法置之不理，以換取對方實際主張的改變，對方就不必表明他改變了主張ABCD116商務談判中，聲東擊西策略的特點是( )。，富于變化 ，也不輕易放棄 ABCD117商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點是( )。 BCD118商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是( )。 BCD119商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點是( )。、適中 ACD120商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是( )。 ，可能失掉本來能夠力爭到的利益，會導致其追求更大的利益ABC121商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點是( )。 ABCD122商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點是( )。 、信任感 ，馬到成功，降低洽談成本 ABCD123商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點是( )。 ，故結局情緒不會太高，也比較乏味BD124商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是( )。 BCD125商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點是( )。，一般不會產生讓步上的失誤、無需格外勞神之感、利益均沾的條件下達成協(xié)議ABCD126商務談判中，運用欲擒故縱策略應當注意的是( )。 ACD127商業(yè)競爭從某種意義上可分為( )。 ABC128雙方當事人在協(xié)商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 、誠懇 ，一定要符合國家的法律、政策，還要防止拉關系、搞私利等不正之風ABCD129雙方當事人在協(xié)商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。、誠懇 ，一定要符合國家的法律、政策 ，決不允許損害國家和集體的利益 ABCD130雙方當事人在協(xié)商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。、誠懇 ，一定要符合國家的法律、政策，決不允許損害國家和集體的利益 ，還要防止拉關系、搞私利等不正之風ABCD131雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大致有( )的方式。 AD132談判的節(jié)奏主要反映在( )等方面。 BC133我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 、停產，以至撤銷、合并或分立 、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等 ，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行 ABCD134我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 ，隨意變更、撕毀合同 、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等 、大欺小的手段強迫對方簽訂“霸王合同”、“老子合同” ABCD135我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 、停產，以至撤銷、合并或分立 、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行 ，質量、包裝不合格而發(fā)生經濟糾紛 ABCD136我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。、停產，以至撤銷、合并或分立 、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等 、大欺小的手段強迫對方簽訂“霸王合同”、“老子合同” ABCD137我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。、停產，以至撤銷、合并或分立 ，盲目簽訂，隨意變更、撕毀合同 ，質量、包裝不合格而發(fā)生經濟糾紛 ABCD138我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。、停產，以至撤銷、合并或分立、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等，隨意變更、撕毀合同，質量、包裝不合格而發(fā)生經濟糾紛 ABCD139下列選項中屬于商務談判中技術性風險的是( )。 ABCD140下列選項中屬于談判中的非人員風險的是( )。 ACD141下列選項屬于市場性風險的是( )。 ABD142要想有效地回避商務活動中可能出現(xiàn)的風險，通?？刹扇〉拇胧┯? ) ABCD143影響工程設備遠期價格的因素主要有( )。 ABCD144轉移風險有( )的方式。 AB145作為一名良好的商業(yè)談判者，應具備的素質有( )