【正文】 ? 產(chǎn)品經(jīng)理面臨愈來(lái)愈大的壓力，必須設(shè)法提高銷售額。 ? 外在因素： ? 產(chǎn)品的品牌日益增加，但差異卻越來(lái)越小； ? 競(jìng)爭(zhēng)者已較注意促銷活動(dòng)； ? 消費(fèi)者變的更加精打細(xì)算； ? 由于廣告成本高漲，媒體干擾及政府的管制，其效果已日益減弱。 60 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式 ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈(zèng)品 ? 商品展銷 ? 有獎(jiǎng)銷售 ? 降價(jià)銷售 ? 向中間商推廣的方式 ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 61 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 三、銷售促進(jìn)的控制 ? 選擇適當(dāng)?shù)姆绞? ? 確定合理的期限 ? 禁忌弄虛作假 ? 注重中后期宣傳 62 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 四、銷售促進(jìn)注意事項(xiàng) ? 促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵在于 “ 誘因 ” 是否對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者具有足夠的吸引力。 ? “ 誘因 ” 過(guò)小，消費(fèi)者不愿意參加， “ 誘因 ” 過(guò)大，舉辦單位無(wú)利可圖。所以要適當(dāng)把握 “ 誘因 ” 的大小。 ? 促銷活動(dòng)的操作辦法是否新穎，是否具有刺激性、轟動(dòng)性和新聞效應(yīng)。 63 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 四、銷售促進(jìn)注意事項(xiàng) ? 促銷活動(dòng)如果使用過(guò)多有可能產(chǎn)品以下負(fù)作用： ? （ 1）降低商品形象或商家形象，引起消費(fèi)者對(duì)促銷商品質(zhì)量或 ? 價(jià)格的懷疑。一般來(lái)講，消費(fèi)者認(rèn)為暢銷的商品不需要促銷，只有賣(mài)不動(dòng)的商品才需要促銷。 ? （ 2）促銷次數(shù)過(guò)多，容易使消費(fèi)者認(rèn)為讓利優(yōu)惠是正常的，而不讓利是不正常的。 ? （ 3）促銷次數(shù)過(guò)多，可能使消費(fèi)者對(duì)這類活動(dòng)麻木不仁，視而不見(jiàn)，沒(méi)有反應(yīng)。 ? 促銷手段如果過(guò)于猛烈，過(guò)多的搶走了同行企業(yè)的市場(chǎng)，有可能成為眾矢之的，遭到同行企業(yè)的聯(lián)合反對(duì)，或引發(fā)同行之間的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。 64 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 65 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT Thanks 66 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:55:4200:55:4200:553/29/2023 12:55:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :55:4200:55Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:55:4200:55:4200:55Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :55:4200:55:42March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 55分 42秒 00:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 55分 :55March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 55分 42秒 00:55:4229 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 55分 42秒 上午 12時(shí) 55分 00:55: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:55:4200:55:4200:553/29/2023 12:55:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:4200:55Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:55:4200:55:4200:55Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:4200:55:42March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 55分 42秒 00:55: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 55分 :55March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 55分 42秒 00:55:4229 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 55分 42秒 上午 12時(shí) 55分 00:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:55:4200:55:4200:553/29/2023 12:55:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:4200:55Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:55:4200:55:4200:55Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:4200:55:42March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 55分 42秒 00:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 55分 :55March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 55分 42秒 00:55:4229 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 55分 42秒 上午 12時(shí) 55分 00:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴