促銷(xiāo)策略-人員推銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-03-10 11:55本頁(yè)面
【正文】 分析 2 某梳子制造商招聘營(yíng)銷(xiāo)人員 ， 說(shuō)： “ 我要的是特殊的營(yíng)銷(xiāo)員 ， 任務(wù)是把梳子賣(mài)給和尚 ” 。 最后剩下三人未走 ， 梳商對(duì)三人交待： “ 以 10天為限 ，屆時(shí)各自將銷(xiāo)售成果報(bào)我 。 ” 10日到期 。 小 A賣(mài)出 1把 偶在下山途中見(jiàn)一小和尚曬太陽(yáng)撓頭皮 ， 忙遞上梳子 ， 頓覺(jué)解癢 ， 于是買(mǎi)了一把梳子 。 小 B賣(mài)了 10把 一座高山古寺山高風(fēng)大 ， 找到寺院主持 ， 說(shuō)應(yīng)在每座廟的香案前放把梳子 ， 供善男信女梳理鬢發(fā) 。 小 C賣(mài)了 1000把 一座深山古寺 ， 對(duì)主持說(shuō) ， 凡來(lái)進(jìn)香朝拜者都有一顆虔誠(chéng)之心 ， 寶剎應(yīng)有所饋贈(zèng) ， 保佑其平安吉祥 ， 我有一 “ 積善梳 ”可作贈(zèng)品 。 主持大喜 ， 買(mǎi)下千把 “ 積善梳 ” 留贈(zèng)施主與香客 。 把梳子賣(mài)給和尚給你何種啟示 ？ 請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際談?wù)勀愕目捶?。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見(jiàn)案例 】 實(shí)訓(xùn) 理論 58 實(shí)訓(xùn)八：案例分析 2 這則故事聽(tīng)則為奇 ， 其實(shí)盡在合情之中 。 首先 ， 經(jīng)營(yíng)者要善于創(chuàng)造需求 ， 應(yīng)該說(shuō)能把梳子賣(mài)給和尚的推銷(xiāo)員 ， 才是高明的推銷(xiāo)員 。 其次 ， 經(jīng)營(yíng)者要善于尋找和滿足還未被滿足的市場(chǎng)需求； 第三 ， 推銷(xiāo)商品要善于打空檔 、 找盲點(diǎn)； 第四 ， 要換位思考 ， 設(shè)身處地站在消費(fèi)者的角度 ， 為消費(fèi)者著想 ， 體現(xiàn)一種關(guān)愛(ài)與體貼 ， 從而找到需求點(diǎn) ， 把生意做活； 第五 ， 我們的推銷(xiāo)者除了要有不厭其煩上門(mén)推銷(xiāo)的精神外 ，還應(yīng)學(xué)習(xí)梳子推銷(xiāo)者向和尚推銷(xiāo)梳子的技巧 。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見(jiàn)案例 】 實(shí)訓(xùn) 理論 59 理 論 實(shí) 訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)一 ： 調(diào)查分析 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 ?說(shuō)明了什么，為什么 ?啟示 退出 一、人員推銷(xiāo)的概念和特點(diǎn) 二、人員推銷(xiāo)的步驟 三 、 人員推銷(xiāo)的技巧 四、推銷(xiāo)員隊(duì)伍的建設(shè)與管理 促銷(xiāo)策略—人員推銷(xiāo) 選拔與培訓(xùn) /考核與激勵(lì) 推銷(xiāo)準(zhǔn)備 /實(shí)施推銷(xiāo) /跟蹤服務(wù) 尋找顧客 /接近顧客 /推銷(xiāo)洽談 / 溝通 /說(shuō)服 /排除障礙 /促成交易 特點(diǎn)：方式靈活 /針對(duì)性強(qiáng) /及時(shí)成交 /發(fā)展關(guān)系 /反饋信息 ?策劃 構(gòu)思 /策劃書(shū) 實(shí)訓(xùn) 理論 60 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:54:1800:54:1800:543/29/2023 12:54:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:1800:54Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:54:1800:54:1800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:1800:54:18March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 54分 18秒 00:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 54分 :54March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 54分 18秒 00:54:1829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 54分 18秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:54:1800:54:1800:543/29/2023 12:54:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:1800:54Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:54:1800:54:1800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1800:54:18March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 54分 18秒 00:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 54分 :54March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 54分 18秒 00:54:1829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 54分 18秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:54:1800:54:1800:543/29/2023 12:54:18 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1800:54Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:54:1800:54:1800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:1800:54:18March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 54分 18秒 00:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 54分 :54March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 54分 18秒 00:54:1829 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 54分 18秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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