【正文】 分析 2 某梳子制造商招聘營銷人員 ， 說： “ 我要的是特殊的營銷員 ， 任務是把梳子賣給和尚 ” 。 最后剩下三人未走 ， 梳商對三人交待： “ 以 10天為限 ，屆時各自將銷售成果報我 。 ” 10日到期 。 小 A賣出 1把 偶在下山途中見一小和尚曬太陽撓頭皮 ， 忙遞上梳子 ， 頓覺解癢 ， 于是買了一把梳子 。 小 B賣了 10把 一座高山古寺山高風大 ， 找到寺院主持 ， 說應在每座廟的香案前放把梳子 ， 供善男信女梳理鬢發(fā) 。 小 C賣了 1000把 一座深山古寺 ， 對主持說 ， 凡來進香朝拜者都有一顆虔誠之心 ， 寶剎應有所饋贈 ， 保佑其平安吉祥 ， 我有一 “ 積善梳 ”可作贈品 。 主持大喜 ， 買下千把 “ 積善梳 ” 留贈施主與香客 。 把梳子賣給和尚給你何種啟示 ？ 請聯(lián)系實際談談你的看法 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見案例 】 實訓 理論 58 實訓八：案例分析 2 這則故事聽則為奇 ， 其實盡在合情之中 。 首先 ， 經(jīng)營者要善于創(chuàng)造需求 ， 應該說能把梳子賣給和尚的推銷員 ， 才是高明的推銷員 。 其次 ， 經(jīng)營者要善于尋找和滿足還未被滿足的市場需求； 第三 ， 推銷商品要善于打空檔 、 找盲點； 第四 ， 要換位思考 ， 設(shè)身處地站在消費者的角度 ， 為消費者著想 ， 體現(xiàn)一種關(guān)愛與體貼 ， 從而找到需求點 ， 把生意做活； 第五 ， 我們的推銷者除了要有不厭其煩上門推銷的精神外 ，還應學習梳子推銷者向和尚推銷梳子的技巧 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【 詳見案例 】 實訓 理論 59 理 論 實 訓 實訓一 ： 調(diào)查分析 實訓二：資料分析 實訓三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識運用得當，言之有理 實訓五：案例分析 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 一、人員推銷的概念和特點 二、人員推銷的步驟 三 、 人員推銷的技巧 四、推銷員隊伍的建設(shè)與管理 促銷策略—人員推銷 選拔與培訓 /考核與激勵 推銷準備 /實施推銷 /跟蹤服務 尋找顧客 /接近顧客 /推銷洽談 / 溝通 /說服 /排除障礙 /促成交易 特點：方式靈活 /針對性強 /及時成交 /發(fā)展關(guān)系 /反饋信息 ?策劃 構(gòu)思 /策劃書 實訓 理論 60 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:54:1800:54:1800:543/29/2023 12:54:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:1800:54Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:54:1800:54:1800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:1800:54:18March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 54分 18秒 00:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 12時 54分 18秒 00:54:1829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 54分 18秒 上午 12時 54分 00:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:54:1800:54:1800:543/29/2023 12:54:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :54:1800:54Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:54:1800:54:1800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1800:54:18March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 54分 18秒 00:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時 54分 18秒 00:54:1829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 54分 18秒 上午 12時 54分 00:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:54:1800:54:1800:543/29/2023 12:54:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1800:54Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:54:1800:54:1800:54Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:1800:54:18March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 54分 18秒 00:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時 54分 18秒 00:54:1829 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 54分 18秒 上午 12時 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴