房地產(chǎn)營銷之體驗營銷的具體實施步驟-資料下載頁
2025-06-30 01:46本頁面
【正文】 戶盡快簽定購房合同。其實，目前的短缺經(jīng)濟并不存在，房地產(chǎn)市場尤其如此。排隊選房尚且不能完全讓目標客戶切身體會排隊氣氛，更是難以提升客戶體驗的樓盤稀缺性認知。 誤區(qū)四：現(xiàn)樓發(fā)售的體驗最強？ 必須指出，體驗是一種感性的認知過程?，F(xiàn)樓體驗雖然能給人以全部的事實感，但許多案列表明，現(xiàn)樓的體驗往往是尷尬的，許多樓盤在營銷推廣階段所營造的概念、氣氛場景以及其它期望價值，往往在現(xiàn)樓體驗中被忽略。過于真實而使人缺乏想象和預(yù)期空間也是一種罪過。 誤區(qū)五：售樓處舒適的體驗非常有效？ 在不必要的地方過分鋪張，是一種非?？上У睦速M。售樓處是一個樓盤的重要門面，適當?shù)难b修是必要。但是客戶最為關(guān)注的仍然是樓盤的實際品質(zhì)，客戶對售樓處的感知僅僅是停留在服務(wù)和色彩、風格等一些基本感性層面上。在一些客戶感覺不到的層面過分追求是沒道理的，只要細節(jié)做到位即可。 誤區(qū)六：會所是私家的好？ 會所是一個公共的交流空間，如果為了使項目高尚化而將會所私人化，這是非常錯誤的做法。只有公共的會所才能在既產(chǎn)生公共價值的同時，又兼顧對外經(jīng)營，獲取利潤，這樣才能讓會所“活起來”，這樣才能保證會所長期有序的運行。 誤區(qū)七：網(wǎng)絡(luò)營銷越熱越好？ 即便是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷也往往過度地提高了業(yè)主的期望值，這經(jīng)常使得業(yè)主入住之后產(chǎn)生落差，最后往往對項目認知形成不良印象。網(wǎng)絡(luò)是一個非常公共的、大眾化空間，許多不可測因素在網(wǎng)絡(luò)里都可能發(fā)生，一些情緒化的宣泄甚至能給項目帶來破壞性影響。誠然，如果我們每個發(fā)展商都能象王石、潘石屹那樣，把消費者對項目的“破壞性”評論都當成是一種“加冕”的方式，這不僅僅是思路問題了…… 誤區(qū)八：豪宅的尊貴感是拒人于門外？ 不管是什么住宅，不管住宅檔次高低、大與小，都不要人為憑個人臆斷來區(qū)分目標客戶。如在深圳、廣州、北京、上海等地的“預(yù)約看樓”、“直升飛機看樓”、“收入證明看樓”等，都是僅僅依靠一種可以識別的標識化特征去區(qū)分目標客戶，這是很不利于項目銷售的。特別是在海南這樣一個房地產(chǎn)市場，小眾化營銷方式選擇需要更加謹慎和細致。
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