【正文】 當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá)30級(jí)時(shí)，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。分為30級(jí)有利于員工的晉升，平均一年有24次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增加50元。員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在75分以上的都可以得到晉級(jí)。那么我們員工的最終獲得的薪酬如下圖所示： 薪 酬=基本工資（50%）+績(jī)效工資（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤(rùn)分紅 基本工資=800+（50員工等級(jí)） 績(jī)效工資=基本工資績(jī)效分?jǐn)?shù)% 年終利潤(rùn)分紅=年終未分配利潤(rùn)10%激勵(lì)措施與效績(jī)考核激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接間接 ： 福利工 資獎(jiǎng) 金績(jī)效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵(lì)、 感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、 其他…… 一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。針對(duì)不同的公司員工我們有不同的激勵(lì)措施。 管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。 銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。 技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。 更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。位的就是激發(fā)員工的工作積極性，最大程度的是公司的盈利達(dá)到最大化。中期公司的組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)過五年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進(jìn)一步發(fā)展。董事會(huì)總經(jīng)理信管部財(cái)務(wù)部監(jiān)事會(huì)人力資源部副總經(jīng)理營銷部生產(chǎn)部后勤部公司中期發(fā)展模式圖質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部副總經(jīng)理 不再由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理，聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。將辦公室的一些職能分立出來，成立了財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。同時(shí)在生產(chǎn)部與營銷部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部。體現(xiàn)了公司對(duì)質(zhì)量與消費(fèi)者的重視。這一階段的目標(biāo)是不斷完善公司各職能部門，使公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。后期公司組織結(jié)構(gòu) 行至此時(shí)，公司應(yīng)經(jīng)在杭州理由一席之地。中期的公司發(fā)展模式在分工上仍然有一些重疊和粗話，本階段公司的項(xiàng)目分工應(yīng)該非常細(xì)化，所以我們必須改變公司的發(fā)展模式，使之適合本階段的發(fā)展。董事會(huì)首席執(zhí)行官（CEO）監(jiān)事會(huì)第二生產(chǎn)基地質(zhì)量控制部基地中心研發(fā)中心副總裁成品輸送地物流部海外事業(yè)部成品輸送地 一一售后服務(wù)部營銷部總后勤部人力資源部財(cái)務(wù)中心信息技術(shù)中心副總裁副總裁第三生產(chǎn)基地第四生產(chǎn)基地第一生產(chǎn)基地成品輸送地 二成品輸送地 三圖例十七 公司長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)圖第6章 市場(chǎng)推廣 目標(biāo)顧客 本公司的項(xiàng)目針對(duì)的客戶主要以流動(dòng)人口為主，包括農(nóng)民工，求學(xué)工作者，自助旅游者，外國友人等。有處于各收入階層的顧客，因此市場(chǎng)潛力巨大、服務(wù)范圍廣、提升空間很大，且有很大的彈性空間，在當(dāng)今社會(huì)很有發(fā)展?jié)摿Α?營銷策略（1） 產(chǎn)品服務(wù)策略：堅(jiān)持“綠色、健康、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)出行”為宗旨，以高品質(zhì)熱情到位的服務(wù)取勝，為廣大流動(dòng)人群和旅游游客提供最實(shí)惠，最周到的服務(wù)，使外來人員即使遠(yuǎn)離熟悉的家鄉(xiāng)，也一樣可以體會(huì)到家鄉(xiāng)的溫暖。隨著企業(yè)的壯大，我們會(huì)不斷提高服務(wù)層次，健全服務(wù)內(nèi)容。 本項(xiàng)目為廣大客戶提供帶有GPS定位導(dǎo)航系統(tǒng)的自行車作為出行的交通工具，及時(shí)有效的為您提供最優(yōu)路線指導(dǎo)，讓您輕松的地抵達(dá)目的地，健康地出行。 （2）定價(jià)策略：本項(xiàng)目采取針對(duì)定價(jià)的方式。針對(duì)普通人群，本項(xiàng)目提供的GPS自行車每十分鐘收取一元錢，一小時(shí)六元，一元錢起價(jià)，時(shí)間相對(duì)劃分得比較松散，方便客戶的選擇。另外提供不同的車型，老人可憑老年證免費(fèi)乘車，一米二以下的兒童則采取半價(jià)的形式，一小時(shí)三元，方便又合算。在旅行的途中劃出一天的時(shí)間沿路騎自行車觀賞杭州西湖兩岸的風(fēng)光，又為旅行社開辟了一個(gè)特色項(xiàng)目。 （3）分銷渠道：本公司在得到政府支持的前提下，在城市的多個(gè)自行車供應(yīng)定點(diǎn)設(shè)置投放點(diǎn)，由政府派專人負(fù)責(zé)，以投幣的方式進(jìn)行租用，流動(dòng)服務(wù)。另外本項(xiàng)目也采取與旅行社、酒店合作的形式。與旅行社、酒店長(zhǎng)期的簽訂租用合同，由旅行社、酒店支付租金，旅行社、酒店向游客收取的租金則歸他們所有。本項(xiàng)目通過以上方式拓展市場(chǎng)。初期以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳為主要宣傳方式，招募青年志愿者，帶動(dòng)服務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。發(fā)展階段主要依靠增大贊助關(guān)系以及政府支持的方式進(jìn)行發(fā)展。長(zhǎng)期階段需要招募專業(yè)技術(shù)和商業(yè)人才，優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)。以杭州重點(diǎn)旅游城市為依托，向其他二級(jí)城市發(fā)展，最后走出浙江省，走向全國。全國浙江省省外重點(diǎn)城市二級(jí)城市杭州地區(qū)浙江其他城市 （4）促銷策略：本公司采取的是和旅行社與酒店合作的方式，建立在長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)上，我們會(huì)適當(dāng)?shù)慕o予旅行社和酒店一定程度上的優(yōu)惠，并且適時(shí)地舉辦一些宣傳優(yōu)惠的活動(dòng)，進(jìn)行促銷和宣傳。第7章 投資分析 初期融資公司擬注冊(cè)資金120萬。其中團(tuán)隊(duì)出資20萬，政府出資50萬，創(chuàng)業(yè)貸款30萬，民間投資20萬。第8章 財(cái)務(wù)分析第9章 風(fēng)險(xiǎn)分析和退出機(jī)制 總體概況 和其他公司一樣，我公司在經(jīng)營過程中面臨著很多風(fēng)險(xiǎn)，但是公司的管理模式將實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，但這并不意味著風(fēng)險(xiǎn)不存在了或風(fēng)險(xiǎn)減少了，由風(fēng)險(xiǎn)問題帶來的負(fù)面影響仍然不可忽視，尤其在外部環(huán)境不太穩(wěn)定和自身發(fā)展不太成熟的創(chuàng)業(yè)初期，公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)導(dǎo)致公司管理模式的中途失敗，使公司扼殺在搖籃里，造成經(jīng)濟(jì)損失。因此風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)將成為公司無可避免而又至關(guān)重要的一環(huán)，我公司管理模式最大的優(yōu)點(diǎn)在于可以最大好處地在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇快速反應(yīng)。（1）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，融資不合理會(huì)使公司融資不當(dāng)，陷入風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是我公司必須面臨的現(xiàn)實(shí)問題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，公司只有采取有效措施降低風(fēng)險(xiǎn)無法避免風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的變化做出靈敏的反應(yīng)，謹(jǐn)慎投資，減小損失。（2） 政策風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)是指政府有關(guān)部門政策發(fā)生重大變化或有重要政策法規(guī)，引起商業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)，相關(guān)法律還不夠完善。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)，我公司需要隨時(shí)關(guān)注國家政策，積極辦理相關(guān)手續(xù)執(zhí)照，減少法律沖突，積極與其他商家企業(yè)合作，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（3）信譽(yù)，信任風(fēng)險(xiǎn) 如果我公司不能為顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)，無法滿足顧客需求，或提供的信息有誤，都將對(duì)公司的品牌造成巨大沖擊，喪失顧客對(duì)我公司的信任，為我公司帶來巨大損失，建立公司品牌是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過程，需要長(zhǎng)期的耐心積累。因此，我公司在創(chuàng)業(yè)初期必須做到高品質(zhì)服務(wù)，打響并且努力維護(hù)公司服務(wù)品牌，嚴(yán)格管理，健全管理模式，堅(jiān)決杜絕有損公司信譽(yù)的事情發(fā)生。及時(shí)更新服務(wù)信息，在對(duì)手劣勢(shì)方面要做到突破，加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（4）決策風(fēng)險(xiǎn) 決策風(fēng)險(xiǎn)是指決策活動(dòng)中，由主客觀不同因素導(dǎo)致決策活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)計(jì)的目的的可能性極其后果。在公司決策各個(gè)管理者會(huì)持觀點(diǎn)不盡相同，甚至?xí)笙鄰酵?，在這種情況下，公司會(huì)面臨重大的決策風(fēng)險(xiǎn)。決策對(duì)于公司應(yīng)對(duì)危機(jī)和公司未來的發(fā)展密切相關(guān)，一旦采取錯(cuò)誤的決策，公司可能會(huì)面臨尷尬的局面甚至導(dǎo)致破產(chǎn)，因此決策風(fēng)險(xiǎn)是我們公司長(zhǎng)久發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在，不可小視。（5） 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 員工是公司運(yùn)作的靈魂所在，對(duì)于員工的選擇，我們需要非常的謹(jǐn)慎，以免遇到?jīng)]有真才實(shí)干的員工，這樣的話更容易討論出錯(cuò)誤的決定。理想的員工應(yīng)該是有主見，在關(guān)鍵時(shí)刻有領(lǐng)導(dǎo)能力。所以在雇用員工的時(shí)候我們需要謹(jǐn)慎討論。（6）投資風(fēng)險(xiǎn) 公司需要在均衡投入支出的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎投資，具體問題具體分析。對(duì)財(cái)務(wù)方面定期審核，制定合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃。（7）融資風(fēng)險(xiǎn)融資上主要依靠政府投資和創(chuàng)業(yè)貸款，渠道較少，能否獲得政府投資目前還不確定（8）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 面對(duì)這一新型產(chǎn)業(yè)，將來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不小，面對(duì)這種情況，公司需要不斷創(chuàng)新，吸納更多優(yōu)秀管理服務(wù)技術(shù)，建立健全創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)公司核心技術(shù)，有所突破，逐步建立不可動(dòng)搖的服務(wù)品牌（9）技術(shù)外泄風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于本公司的核心技術(shù)，公司各部成員之間需要簽訂保密協(xié)議 風(fēng)險(xiǎn)控制（1） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范 使用信用證交易方式，可以規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)。 購買保險(xiǎn)，盡量把不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)損失控制在最小的范圍內(nèi)。（2） 管理風(fēng)險(xiǎn)的防范 法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動(dòng)合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。 經(jīng)濟(jì)上：所有員工至少都能得到基本工資加上績(jī)效工資，以及崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會(huì)保險(xiǎn)。公司員工的平均工資比較可觀。 精神上：公司獨(dú)特的晉級(jí)機(jī)制，終生員工制，設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)不僅在經(jīng)濟(jì)上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)有力的吸引力。（3） 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范 依靠法律，保護(hù)自身的正當(dāng)權(quán)益。 注重商品公司的效益和權(quán)利，善于維護(hù)自身的權(quán)益。 44 /