產(chǎn)品貿(mào)易公司銷售薪酬方案-資料下載頁(yè)
2025-10-30 12:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】工程推廣直接或間接銷售；B、非公司代理產(chǎn)品品牌商的OEM/ODM銷售；C、各種布線、安防、樓宇自控、意視頻等產(chǎn)品用戶產(chǎn)品戰(zhàn)略合作商或機(jī)會(huì)的開拓。理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等職務(wù)。司人力資源部門確認(rèn)備案后送交公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人簽收，并向公司總經(jīng)辦備案。年度目標(biāo)分解到季度目標(biāo)的原則：年度目標(biāo)銷售任務(wù)×季度分配比例（比如，季度分配比例（一季度：二。易貨、其他對(duì)價(jià)交換成功完成的情形）之銷售總含稅金額。級(jí)的同級(jí)并同上司的管理人員，N為上司的個(gè)數(shù)。各崗位責(zé)任人應(yīng)根據(jù)本制度內(nèi)容，自行建立自身業(yè)務(wù)臺(tái)帳，并定期與所在部門統(tǒng)計(jì)核算人員核對(duì)一致。務(wù)部門完成核對(duì)確認(rèn)。行有效核算并正確審查的服務(wù)系統(tǒng)；確保于次月15日前向公司人力資源部門提供必要的考核數(shù)據(jù)。次月20日前計(jì)算審查完畢并將結(jié)果交財(cái)務(wù)部門。議，最終采用隔級(jí)決定或公司董事長(zhǎng)授權(quán)人員決定的崗位人員的月工資標(biāo)準(zhǔn)。
【正文】 時(shí)超支費(fèi)用且無(wú)法扣還部分 個(gè)人承擔(dān)金額從承擔(dān)人當(dāng)期或以后的所有個(gè)人收入（含工資）中扣除； 個(gè)人承擔(dān)金額 = M 50% Q Q： 見(jiàn)左面規(guī)定 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /主任 /員 10% 10% 80% 、 回款目標(biāo)獎(jiǎng)懲 ： 、 業(yè)務(wù)人員 和業(yè)務(wù)管理人員 對(duì) 在合同規(guī)定的期限內(nèi)收回所簽合同款項(xiàng)， 負(fù)首要責(zé)任； 如款項(xiàng)無(wú)法在合同規(guī)定的期限內(nèi)回收，將會(huì)受到被扣減一定 業(yè)務(wù)包干費(fèi)比例 的懲罰 。 、根據(jù)項(xiàng)目合同的約定，在合同規(guī)定的應(yīng)收期內(nèi)： 項(xiàng)目銷售回款凈額金額達(dá)到應(yīng)收款的 70%（不含）以下的，暫不計(jì)發(fā)銷售提成； 項(xiàng)目銷售回款凈額金額達(dá)到應(yīng)收款的 70%（含）以上的，可計(jì)發(fā) 50%的銷售提成； 項(xiàng)目銷售回款凈額金額達(dá)到應(yīng)收款的 95%（含）以上的，可計(jì)發(fā) 100%的銷售提成。 、如款項(xiàng)超過(guò)合同約定的期限 6 個(gè)月以上仍未能收回，該筆款項(xiàng)可被視同死賬，業(yè)務(wù)人員將不再享 有對(duì)應(yīng)的銷售提成；公司將另行安排專人追債，款項(xiàng)被追回來(lái)后， 該筆 款項(xiàng)的業(yè)務(wù)包干費(fèi)的 50%將 獎(jiǎng)勵(lì)給公司安排的追債小組。具體 銷售回款延期扣罰 辦法為： 銷售回款延期提成扣罰表 DS 銷售回款延期月數(shù)（超過(guò)合同約定回款時(shí)間的月數(shù)，月數(shù)折算小于 1則忽略不計(jì)） 回 款 期 限 正常期 延 期 嚴(yán) 重 延 期 呆 賬 期 死 賬 期 時(shí) 間 （超出合同期 /月 ) 合同應(yīng)收期內(nèi)或 DS=1 1DS=2 2DS=3 3DS=6 DS6 產(chǎn)品貿(mào)易 銷售薪酬方案 第 10 頁(yè) /共 11 頁(yè) 《銷售 20202020 年度薪酬方案》 簽發(fā)： 扣減 對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)包干費(fèi) 比例 10% 20% 50% 100% 、 銷售價(jià)格獎(jiǎng)懲： （一）以權(quán)限價(jià)報(bào)價(jià)并成交，銷售提成按上述規(guī)定計(jì)發(fā)提成額的全額； （二）以高于權(quán)限價(jià)報(bào)價(jià)并成交，銷售價(jià)格獎(jiǎng)金 =[（成交價(jià) 權(quán)限價(jià)）數(shù)量 ] 20% （三）以低于權(quán)限價(jià)報(bào)價(jià)并成交，銷售價(jià)格扣罰 =[（權(quán)限價(jià) 成交價(jià)）數(shù)量 ] 10% 長(zhǎng)期激勵(lì) 、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)：按公司另行統(tǒng)一規(guī)定。 、晉升晉級(jí)： 業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主任之季度 銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率 =200%，且無(wú)超支費(fèi)用 (累計(jì)應(yīng)計(jì)提成為正數(shù)）的，即可直接申辦晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。 業(yè)務(wù)經(jīng)理之年度 銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率 =200%，且無(wú)超支費(fèi)用 (累計(jì)應(yīng)計(jì)提成為正數(shù)）的，即可申請(qǐng)聘任為高級(jí)經(jīng)理，由公司總經(jīng)理核定； 高級(jí)經(jīng)理之年度 銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率 =200%，且無(wú)超支費(fèi)用 (累計(jì)應(yīng)計(jì)提成為正數(shù)）的，即可申請(qǐng)聘任為銷售總監(jiān)，由公司總經(jīng)理核定； 銷售總監(jiān)之年度 銷售發(fā)貨凈額目標(biāo)達(dá)成率 =200%，且無(wú)超支費(fèi)用 (累計(jì)應(yīng)計(jì)提成為正數(shù)）的，即可申請(qǐng)聘任為銷售副總經(jīng)理，由公司總經(jīng)理核定。 個(gè)案 激勵(lì) 、降價(jià) 個(gè)案處理 : 如果因某些特殊原因大幅度讓利 、 導(dǎo)致公司 微利或 虧損的，在 銷售負(fù)責(zé)人 、 公司 總經(jīng)理批準(zhǔn) ，董事長(zhǎng)審核同意 后； 其 銷 售 提成則不按上述 規(guī)定 計(jì)算 ，而改 按事先約定的 特案 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （個(gè)案處理） 。 、重大 特殊項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì) : 對(duì)于無(wú)法在 本 體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)的較大的工程項(xiàng)目或者是外包項(xiàng)目，可進(jìn)行單獨(dú)立項(xiàng)，對(duì)業(yè)務(wù)小組的人員進(jìn)行單獨(dú)的獎(jiǎng)勵(lì) ；但須 在項(xiàng)目實(shí)施前做好報(bào)備工作及分配方案的確定 ，并經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn) 。 、個(gè)案人員處理： 對(duì)于部分業(yè)務(wù)承接能力強(qiáng)、個(gè)人運(yùn)作優(yōu)秀且自愿實(shí)行低底薪（或無(wú)底薪）高提成、無(wú)業(yè)務(wù)借款、費(fèi)用自理產(chǎn)品貿(mào)易 銷售薪酬方案 第 11 頁(yè) /共 11 頁(yè) 《銷售 20202020 年度薪酬方案》 簽發(fā)： 的情況；可由個(gè)人申請(qǐng)，銷售負(fù)責(zé)人同意、公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，董事長(zhǎng)審核后，單獨(dú)做特殊激勵(lì)或分享方案。 、未盡事宜，按公司有 關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 執(zhí)行之有關(guān)問(wèn)題 本規(guī)定涉及的個(gè)人收入（包括：基本工資、績(jī)效工資、銷售 超額 提成、其他個(gè)人收入）等；均指?jìng)€(gè)人所得稅稅前標(biāo)準(zhǔn)定義，受益?zhèn)€人負(fù)有依法納稅的義務(wù)。 本規(guī)定發(fā)布之后涉及工資調(diào)整的，調(diào)增或調(diào)減的均自本規(guī)定發(fā)布之次月 1日起執(zhí)行 。 本薪酬方案實(shí)施有效期一年，授權(quán) 上海多昂電子科技有限 公司人力資源部門負(fù)責(zé)修訂和解釋。
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