本科工商-市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-形考冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-29 14:40本頁(yè)面
【正文】 四、案例分析題（共30分）2009年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江省南部一個(gè)富裕的縣級(jí)市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。經(jīng)銷商為這次活動(dòng)作了一番精心的準(zhǔn)備，活動(dòng)的主要過程如下。 1．活動(dòng)時(shí)間：315消費(fèi)者權(quán)益日。2．活動(dòng)地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口。3．活動(dòng)內(nèi)容：“3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的減肥膠囊。”4．活動(dòng)前媒體宣傳：①3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍度請(qǐng)?bào)》(該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及；團(tuán)體訂閱)作促銷活動(dòng)宣傳。②在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日一15目開始發(fā)布3鐘的促銷活動(dòng)廣告，其中90％的廣告內(nèi)容是介紹產(chǎn)品的功能，廣告最后加上活動(dòng)通知。時(shí)間從早8：00一晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。③在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為：通知，時(shí)間為3月8日一15日(一周)。5．活動(dòng)經(jīng)過①現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就進(jìn)入了狀態(tài)。②為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊，一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)宣傳單，一邊介紹產(chǎn)品。6．活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后70％買三盒，15％買四盒，10％買二盒。該經(jīng)銷商認(rèn)為，活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)得很嚴(yán)密，并且自己經(jīng)常在終端觀摩別家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期甚遠(yuǎn)，這使他大惑不解，垂頭喪氣。問題：談?wù)勀銓?duì)本案例中失敗原因的看法，并提出你的修改方案。得 分： 教師簽名： 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》作業(yè)8（第8章）一、名詞解釋（每題2分，共20分）綠色營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷數(shù)字化營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文化營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷社會(huì)營(yíng)銷二、論述題（每題10分，共20分）什么是整合營(yíng)銷?什么是整合營(yíng)銷傳播?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略有哪些?三、實(shí)訓(xùn)演練（共30分）如果你是某一公司的總經(jīng)理，你打算采取何種措施來(lái)貫徹和落實(shí)綠色營(yíng)銷?四、案例分析題（共30分）結(jié)合教材284頁(yè)案例8－6《海爾的營(yíng)銷策略》回答下列問題：1．海爾是如何創(chuàng)新營(yíng)銷的?2．海爾是怎樣發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用的?題目1請(qǐng)?jiān)谙旅婊卮穑侯}目2請(qǐng)?jiān)谙旅婊卮穑褐鹘滩拿Q：《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》 主編：高南林 出版社：北京交通大學(xué)出版社 出版時(shí)間：2009年8月第1版廣東電大課程責(zé)任教師：趙海霞 02083493033 電子郵箱：hxzhao@ 聯(lián)系地址：廣州市下塘西路1號(hào)廣東廣播電視大學(xué) 郵政編碼：510091編印時(shí)間：2011年3月
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