【正文】 零售支援策略是行不通的。日本批發(fā)業(yè)的零售支援活動主要在以下幾方面遇到了困難，從而阻礙了批發(fā)商的零售支援活動：因?yàn)殚L期以來日本的流通是以縱向構(gòu)造為主要特征的，批發(fā)企業(yè)按照現(xiàn)代零售店的經(jīng)營商品的寬度去組織商品有一定困難。在這種情況下，只有通過企業(yè)間的協(xié)作化和共同化來組織編配商品，才能滿足零售企業(yè)的要求。 　　在日本按照所接受服務(wù)的對等價(jià)值，支付服務(wù)費(fèi)的習(xí)慣還沒有滲透。因此造成越是增加零售支援的服務(wù)，批發(fā)商的成本就變得越高的局面。 　　由于信息系統(tǒng)還不十分發(fā)達(dá)，雖然超市等有能力的零售企業(yè)已經(jīng)普遍使用了計(jì)算機(jī)，但是一般中小零售店以及專門店還很少能夠形成用計(jì)算機(jī)來收集并管理信息的主體系統(tǒng)。批發(fā)商要掌握每一個(gè)零售店的詳細(xì)信息，必須在零售店導(dǎo)入機(jī)算機(jī)系統(tǒng)的前提下，與零售店之間確立訂貨信息網(wǎng)（EOS體系）。所以，批發(fā)商應(yīng)該幫助零售企業(yè)導(dǎo)入信息處理系統(tǒng)。 　　為了更好地對零售企業(yè)進(jìn)行支援服務(wù)，必須強(qiáng)化調(diào)集商品、編配商品的能力，掌握比較先進(jìn)的零售技術(shù)，擁有具有指導(dǎo)能力的人才等條件。由于大多數(shù)批發(fā)企業(yè)自身規(guī)模過小，能夠經(jīng)營的商品有限，資金和人力上存在明顯的不足，難以在與零售商的交易中發(fā)揮主導(dǎo)性。解決這個(gè)問題的重要途徑是批發(fā)商之間的協(xié)作化和共同化，通過企業(yè)之間在信息資源、人力資源、技術(shù)資源等方面的協(xié)作和共享，以滿足零售商的需要。六、我國批發(fā)業(yè)發(fā)展對策分析打破傳統(tǒng)流通體制，按照現(xiàn)代商品流通規(guī)律，分析研究我國批發(fā)業(yè)存在的問題，積極探索加快批發(fā)業(yè)改革與發(fā)展的對策，對于大力推進(jìn)我國流通體制改革、建立符合現(xiàn)代商品流通規(guī)律和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及世界貿(mào)易組織規(guī)則的經(jīng)濟(jì)秩序具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。（一）轉(zhuǎn)變觀念，改革傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)體制，建立適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的流通機(jī)制對我國批發(fā)業(yè)的發(fā)展，一定要拋棄傳統(tǒng)觀念，按照市場經(jīng)濟(jì)的流通規(guī)律重新定義。尤其是國有批發(fā)企業(yè)，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。從我國流通業(yè)的現(xiàn)狀看，生產(chǎn)企業(yè)的自銷、零售企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)的直接進(jìn)貨都是批發(fā)機(jī)能的具體表現(xiàn)，而這一切對傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)形成了一定的沖擊。因此，我國的批發(fā)業(yè)必須按照新的市場流通規(guī)律重新審視自身的構(gòu)筑，重新對自身定位，更新觀念，改善經(jīng)營，由原來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的批發(fā)業(yè)向適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)大市場、大生產(chǎn)和大流通的需要。（二）零售批發(fā)相輔相成，互相促進(jìn)，共同發(fā)展在發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)中，一定要拋棄“重零售輕批發(fā)”、“批發(fā)無用論”的思想。從今天市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢來看，批發(fā)業(yè)不僅要做，還應(yīng)該做大做強(qiáng)，也就是說，鼓勵市場經(jīng)營者從攤位式的小規(guī)模批發(fā)向大型批發(fā)交易方式轉(zhuǎn)變，由一般的商品經(jīng)銷向批發(fā)總代理、總經(jīng)銷等現(xiàn)代營銷方式轉(zhuǎn)變，就是要保證經(jīng)營者與消費(fèi)用戶建立穩(wěn)定的銷售渠道。僅從2004年我國主要鋼材的銷售活動看，%都是通過流通環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的；、再加上進(jìn)出口貿(mào)易，批發(fā)與零售的比例是3：1。這足以說明，批發(fā)業(yè)在全球、在全國有著廣泛的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和市場?？梢韵胂?，如果沒有批發(fā)業(yè)，怎么實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置？又怎么組織有效的貨源供需？甚至影響到國民經(jīng)濟(jì)的有效運(yùn)行。（三）建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的批發(fā)體系，重構(gòu)我國批發(fā)業(yè)主體面對長期以來我國批發(fā)業(yè)處于不景氣的狀態(tài)，在今天市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)期，國外大批零售業(yè)涌入我國市場并促動我國流通產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，廠商、零售商深深感到難以找到理想的批發(fā)企業(yè)進(jìn)行合作，不得不自己“批發(fā)兼零售”，以彌補(bǔ)批發(fā)企業(yè)主體的缺位。目前，2/3涉足批發(fā)與零售業(yè)。他們利用資金優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，在世界各地建立了分銷體系，基本壟斷了國際批發(fā)市場。我國加入WTO后，會有一些有實(shí)力的國外批發(fā)企業(yè)進(jìn)入，提供高效率的批發(fā)業(yè)服務(wù)，甚至帶動我國的批發(fā)業(yè)，以形成我國的批發(fā)業(yè)主體，保證整個(gè)分銷道路的暢通。（四）走集約型的路子，通過合并與協(xié)作擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力在現(xiàn)階段，要解決我國批發(fā)業(yè)規(guī)模小、技術(shù)含量低、競爭力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱的問題，必須借助政府或行業(yè)協(xié)會的力量，在明確不同企業(yè)責(zé)、權(quán)、利的基礎(chǔ)上，重組批發(fā)業(yè)。特別是結(jié)合國內(nèi)批發(fā)企業(yè)的改革，使國內(nèi)少數(shù)實(shí)力雄厚的大型批發(fā)企業(yè)通過聯(lián)合、兼并、參股、控股或連鎖等形式，向多領(lǐng)域拓展；同時(shí)，鼓勵批發(fā)市場開展流通加工、包裝和配送等增值服務(wù)，強(qiáng)化和完善批發(fā)市場在加工、物流配送、價(jià)格形成、信息發(fā)布等方面的功能，使其逐步轉(zhuǎn)型為規(guī)模批發(fā)市場，以提高批發(fā)業(yè)的競爭力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（五）采取現(xiàn)代化的手段，以先進(jìn)的信息技術(shù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展批發(fā)業(yè)首先在批發(fā)企業(yè)內(nèi)部建立信息網(wǎng)絡(luò)，從訂貨發(fā)貨、結(jié)算處理，到貨物進(jìn)出庫、分揀、包裝等實(shí)現(xiàn)自動化管理和控制；其次建立和完善批發(fā)業(yè)外部（與廠家和零售企業(yè)之間）信息網(wǎng)絡(luò)，把聯(lián)機(jī)訂貨系統(tǒng)、單品在庫管理系統(tǒng)、備貨配貨業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，以解決手續(xù)繁雜、成本過高、效率過低等問題。在批發(fā)業(yè)的信息化過程中，大型批發(fā)企業(yè)可以依靠自己的力量進(jìn)行相關(guān)系統(tǒng)的研制和開發(fā)，中小批發(fā)企業(yè)則可以通過共同化組織來推進(jìn)信息化。通過建立全國范圍的商品流通網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到資源共享的目的，并向國際市場拓展。（六）加強(qiáng)批發(fā)市場的法制和道德規(guī)范建設(shè)規(guī)范批發(fā)市場秩序,規(guī)范交易行為，規(guī)范批發(fā)商的商業(yè)行為，加強(qiáng)對批發(fā)市場的治理整頓和監(jiān)管。要提高市場競爭力，必須遵守市場規(guī)則，虛假、偽劣、坑蒙拐騙等手段，必然影響批發(fā)市場的發(fā)展。在今天的商業(yè)行為中，誠實(shí)信譽(yù)是第一位的，批發(fā)業(yè)也如此。在批發(fā)業(yè)行為中，要嚴(yán)格監(jiān)管，提高市場透明度，特別要打擊非法行為，只有這樣才能把我國批發(fā)業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。為此，我國應(yīng)盡早制定《批發(fā)市場法》、《公平交易法》等一系列必要的法律法規(guī)。用新的思維，用新的流通方式去建設(shè)中國的批發(fā)體系。七、結(jié)論批發(fā)市場是連接生產(chǎn)與銷售終端的咽喉產(chǎn)業(yè)。對于中國批發(fā)業(yè)來說，當(dāng)務(wù)之急是積極研究應(yīng)對措施，對現(xiàn)有批發(fā)業(yè)進(jìn)行整合、創(chuàng)新。加大觀念上、管理上、功能上、機(jī)制上，經(jīng)營方式上等方面的創(chuàng)新力度，為把我國批發(fā)市場做大做強(qiáng)，為推進(jìn)我國批發(fā)市場現(xiàn)代化建設(shè)而不懈努力。參考文獻(xiàn)[1]杜木恒，現(xiàn)代物流的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J]. 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