【正文】 控股股東北京萬輝藥業(yè)持有的北京費(fèi)森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司 35%的股權(quán)，該舉動(dòng)使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化，北京費(fèi)森尤斯卡比獨(dú)特的腸外營養(yǎng)輸液產(chǎn)品群是對雙鶴藥業(yè)現(xiàn)常規(guī)大輸液產(chǎn)品的補(bǔ)充，產(chǎn)品附加值、盈利能力都將得以提高。此外，2022 年安徽雙鶴塑瓶輸液實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，成功實(shí)現(xiàn)輸液產(chǎn)業(yè)升級，26 / 73為雙鶴輸液整體提升競爭能力創(chuàng)造了突破口。據(jù)雙鶴藥業(yè)副董事長兼雙鶴大輸液集團(tuán)董事長劉志革介紹，雙鶴藥業(yè)的目標(biāo)是用 3—5 年的時(shí)間打造全國性的中國輸液集團(tuán)，在幾年內(nèi)將瓶裝輸液做到10—13 億瓶，占領(lǐng)國內(nèi)市場的 25％。同時(shí)加大對非瓶裝輸液的開發(fā)研究力度，搶占市場先機(jī)。表 371　 2022 年雙鶴藥業(yè)醫(yī)院產(chǎn)品銷售分布表排序 品種 劑型 品種結(jié)構(gòu)（％）1 利復(fù)星 片劑、注射液 2 復(fù)方降壓平片 片　劑 3 氯化鈉 注射劑 4 葡萄糖注射液 注射劑 5 替硝唑 注射劑 6 葡萄糖氯化鈉 注射劑 7 甘露醇 注射劑 8 新速效感冒康 片　劑 9 甲硝唑 注射劑 10 奧復(fù)星 片　劑 11 其他 － 數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)表 372　2022 年雙鶴藥業(yè)輸液品種及產(chǎn)量輸液品種 規(guī)格 產(chǎn)量（萬瓶）諾氟沙星輸液 氧氟沙星輸液 左氧氟沙星輸液 100mg 環(huán)丙沙星輸液 甲硝唑輸液 替硝唑輸液 甘露醇輸液 右旋糖酐輸液 葡萄糖輸液 氯化鈉輸液 復(fù)方氯化鈉輸液 葡萄糖氯化鈉輸液 復(fù)方 脂肪乳輸液 20%250ml 18 種氨基酸輸液 復(fù)方 總計(jì) 27 / 73數(shù)據(jù)來源：國家經(jīng)貿(mào)委《2022 年中國醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)》表 373 2022 年雙鶴藥業(yè)輸液產(chǎn)品醫(yī)院銷售分布排序 藥品名稱 用途 品種結(jié)構(gòu)（％）1 利復(fù)星 治療 2 氯化鈉 電解質(zhì) 3 葡萄糖注射液 營養(yǎng) 4 替硝唑 治療 5 復(fù)方葡萄糖氯化鈉輸液 營養(yǎng) 6 甘露醇 營養(yǎng) 7 甲哨唑 治療 8 18 種復(fù)合氨基酸 營養(yǎng) 9 復(fù)方氯化鈉針 電解質(zhì) 10 17 種復(fù)合結(jié)晶氨基酸 營養(yǎng) 11 低分子右旋糖酐 代血漿 12 葡萄糖注射液 營養(yǎng) 13 706 代血漿羥乙基淀粉 代血漿 14 小兒氨基酸 營養(yǎng) 15 六合氨基酸 營養(yǎng) 數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)3．7．2　巨能實(shí)業(yè)巨能實(shí)業(yè)有限公司是以高科技為先導(dǎo)，以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，以資本擴(kuò)張為手段，迅速崛起的綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)近 10 億元人民幣，公司現(xiàn)有全資、控股企業(yè) 47 家，員工 2022 多人，平均年齡 29 歲，80%以上具有大學(xué)以上學(xué)歷。其產(chǎn)業(yè)涉及醫(yī)藥、保健品、食品、精細(xì)化工、貿(mào)易等領(lǐng)域，形成了以醫(yī)藥、保健品、食品為三大產(chǎn)業(yè)支柱的產(chǎn)業(yè)格局。巨能實(shí)業(yè)從 1997 年起進(jìn)軍中國輸液市場，短短幾年，已發(fā)展成為國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家大型輸液生產(chǎn)企業(yè)之一。其發(fā)展歷程大致如下：1997 年，巨能實(shí)業(yè)收購四平制藥（國內(nèi)當(dāng)時(shí)最早具備塑料瓶生產(chǎn)線的企業(yè)），投資近 8000 萬元，進(jìn)口全套設(shè)備，正式大舉進(jìn)軍中國輸液市場；1998 年 12 月，四平制藥順利通過了 GMP 認(rèn)證；2022 年，四平制藥年產(chǎn)量達(dá)滿負(fù)荷 1000 萬瓶，銷售額達(dá) 6000 余萬元；28 / 732022 年，國家經(jīng)貿(mào)委同意四平制藥再擴(kuò)建 4000 萬瓶輸液年產(chǎn)規(guī)模，并將其列為國家支持項(xiàng)目；2022 年 4 月，收購生產(chǎn)大輸液的 GMP 認(rèn)證企業(yè)浙江樂斯藥業(yè)，并改為浙江巨能樂斯藥業(yè)。2022 年 9 月，巨能 1500 萬瓶輸液項(xiàng)目竣工投產(chǎn)、巨能亞太 4000 萬瓶輸液項(xiàng)目奠基開業(yè)儀式在四平巨能藥業(yè)隆重舉行。據(jù)巨能公司藥品事業(yè)部總經(jīng)理王海良介紹，巨能藥業(yè)的目標(biāo)是在 2～3 年內(nèi)達(dá)到 15000 萬瓶的年產(chǎn)量，躋身國內(nèi)塑料輸液廠家的前列。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，巨能在不斷擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，還從多方面進(jìn)行了努力：一、優(yōu)化產(chǎn)品包裝目前，巨能采用的是 PVC 復(fù)合膜裝備，對全部輸液產(chǎn)品均采用塑料包裝，領(lǐng)先國內(nèi)同行。輸液產(chǎn)品的包裝是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，其規(guī)格和材質(zhì)直接關(guān)系著輸液的質(zhì)量和銷量。國際上常見的包裝材料分為玻璃瓶、PVC 復(fù)合膜、非PVC 復(fù)合膜。發(fā)達(dá)國家都采用軟包裝，我國卻仍然以玻璃瓶包裝為主。但是我國企業(yè)要改換軟包裝，成本和價(jià)格就會(huì)大幅提高，不適合我國目前“低水平、廣覆蓋”的基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和經(jīng)濟(jì)承受能力。二、加強(qiáng)新品研發(fā)據(jù)悉，近年巨能實(shí)業(yè)每年都投入近千萬元的輸液制劑科研費(fèi)。從巨能藥業(yè)所屬的生命技術(shù)研究開發(fā)中心研制的一批輸液新品看，大力開發(fā)治療型輸液品種，增加營養(yǎng)型、電解質(zhì)輸液是巨能輸液新品研發(fā)的一個(gè)主要趨勢，巨能的輸液品種結(jié)構(gòu)也由此得到進(jìn)一步優(yōu)化，普通輸液品種，如葡萄糖、氯化鈉等占全部輸液產(chǎn)量的比重逐步下降，一批治療用輸液新品種，如喹諾酮類、利巴韋林、阿奇霉素、尼莫地產(chǎn)、單硝酸異山梨酯及中藥輸液品種葛根素、丹參等品種和小兒營養(yǎng)型輸液如小兒用氨基酸、小兒生理多鹽液等相繼開發(fā)成功，并獲得了生產(chǎn)批準(zhǔn)文號，其中大部分已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化并投放市場。其中， ‘小兒生理多鹽液’突破了以前輸液輸出前必須混合用藥的技術(shù)難關(guān)，無須事先混合用藥，可直接給藥用以調(diào)節(jié)小兒的體液循環(huán)，這在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)；而‘加替沙星’的開發(fā)成功，在全新一代喹諾酮類抗菌藥中也處于國際先進(jìn)水平。29 / 73三、加大營銷力度除在研發(fā)和生產(chǎn)方面加大投入外，巨能藥業(yè)在營銷上也是不遺余力地全方位出擊。首先，巨能打破了地區(qū)、部門、行業(yè)和所有制的限制，以資本、產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)為紐帶，走的是低成本營銷擴(kuò)張之路；其次，巨能充分利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，在全國迅速樹立起巨能的輸液品牌，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售；再次，在銷售過程中建立起一支近 150 人的精明強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍，由于輸液是一種不需要太多后期維護(hù)、概念推廣的常規(guī)用藥，故這支隊(duì)伍直接分布在全國的 27 家營銷公司，在地市級的三甲醫(yī)院集中推廣，實(shí)施合理的價(jià)格策略，進(jìn)行精干實(shí)效地銷售推廣；最后，巨能還注重與商業(yè)公司的聯(lián)合，并借助其物流體系，實(shí)現(xiàn)工、商、醫(yī)、患多贏的合作。據(jù)悉，巨能藥業(yè) 2022 年的輸液銷售額達(dá)到 1．2 億元，2022 年則預(yù)計(jì)要實(shí)現(xiàn) 2 億元的營業(yè)額。表 374 2022 年吉林四平巨能制藥輸液品種及產(chǎn)量品種 用途 產(chǎn)量（萬瓶）葡萄糖輸液 營養(yǎng) 902氯化鈉輸液 電解質(zhì) 511葡萄糖氯化鈉輸液 電解質(zhì) 153甘露醇輸液 治療 44復(fù)方氯化鈉輸液 電解質(zhì) 33甲硝唑輸液 治療 32合計(jì) 1675數(shù)據(jù)來源：國家經(jīng)貿(mào)委《2022 年中國醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)》圖 371 2022 年吉林四平巨能制藥三種普通常規(guī)輸液醫(yī)院用藥金額30 / 730510520530葡萄糖注射液 氯化鈉注射液 復(fù)方葡萄糖氯化鈉 注射液品 種金額（萬元）數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)3．7．3　華源長富2022 年 6 月 27 日，由華源集團(tuán)控股、無錫生命公司出資投資的上海華源長富藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司在浦東香格里拉飯店隆重舉行了成立揭牌儀式。該公司是由中國華源集團(tuán)聯(lián)合我司及上海市醫(yī)藥股份有限公司、上海華源制藥股份有限公司、安徽華源生物藥業(yè)有限公司、山東潔晶集團(tuán)股份有限公司等六家投資方，共同對原上海長征富民藥業(yè)公司注資更名重組，以大輸液為核心產(chǎn)業(yè)的藥業(yè)集團(tuán)。公司注冊資本 41000 萬元人民幣。主要經(jīng)營企業(yè)投資、國內(nèi)貿(mào)易、資產(chǎn)管理、藥品生產(chǎn)和銷售,集科工貿(mào)于一體。公司現(xiàn)有控股企業(yè) 15 家，主要為上海長征制藥廠、上海富民制藥廠、上海金山制藥有限公司、上海常富藥業(yè)有限公司、上海成平醫(yī)藥科技有限公司、山東長富潔晶藥業(yè)有限公司、寧波長富藥業(yè)有限公司、安徽華源生物藥業(yè)有限公司、阜新華源藥業(yè)有限公司和上海百特醫(yī)療用品有限公司等。集團(tuán)公司的目標(biāo)是在未來的 3～5 年內(nèi)建成中國最具競爭力的輸液集團(tuán)，使之成為一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，研發(fā)水平領(lǐng)先，包裝種類齊全（玻璃瓶、塑瓶、軟袋） ，融資能力強(qiáng)勁的上市公司，其市場將覆蓋全國，并向海外拓展。其核心企業(yè)上海長富藥業(yè)有限公司目前在國內(nèi)專業(yè)輸液企業(yè)中已居于領(lǐng)跑者地位，其產(chǎn)品品種較多，擁有心腦血管類、抗生素類、抗病毒類、氨基酸類、電解質(zhì)類、普通輸液類等 12 大類 50 余品種 80 多種規(guī)格的中西藥大輸液。公司現(xiàn)擁有玻瓶、塑瓶、塑袋共 20 條生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)量達(dá) 3 億瓶（袋） ，是目前國內(nèi)品種、規(guī)31 / 73格最齊全的大輸液生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。據(jù)介紹，華源長富成立后，將通過產(chǎn)品聚焦、品牌聚焦、企業(yè)聚焦和規(guī)模化、集約化經(jīng)營等方式，聚合華源內(nèi)外優(yōu)勢資源，投資 億元人民幣，并請著名的丹麥諾和諾德工程公司(NNE)按“國家一流”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行總體規(guī)劃，設(shè)計(jì)新建塑瓶、非 PVC 塑袋等四條流水線，在無錫惠山生命科技園區(qū)內(nèi)發(fā)展全國發(fā)展規(guī)模最大、效益最好、最具競爭力的輸液集團(tuán)。目前，該企業(yè)在園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)基地正在設(shè)計(jì)之中，一期工程將于明年 8 月竣工并正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)，該企業(yè) 2022 年將完成產(chǎn)值 4 億瓶（袋） ，銷售收入 10億元，實(shí)現(xiàn)利潤 5000 萬元；2022 年完成產(chǎn)值 億瓶（袋） ，銷售收入 25 億元，實(shí)現(xiàn)利潤 億元；2022 年完成產(chǎn)值 億瓶（袋） ，銷售收入 40 億元，實(shí)現(xiàn)利潤 億元，成為高水平的全國性輸液集團(tuán)。華源長富的發(fā)展策略是試圖以產(chǎn)品的差異化占領(lǐng)市場，其差異化策略主要著眼于兩點(diǎn)：一是追求包裝差異化，今后重點(diǎn)發(fā)展軟袋包裝；二是發(fā)展中藥大輸液品種。另外據(jù)悉華源還在收購一些醫(yī)院，通過對流通和醫(yī)院終端的控制，其大輸液產(chǎn)品將獲得良好的“出口” 。3．7．4　科倫實(shí)業(yè)四川科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)是以生產(chǎn)大輸液為主的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。現(xiàn)擁有四川科倫大藥廠有限公司(GMP 證書編號：BO662)、四川珍珠制藥有限公司、四川新元制藥廠、湖南科倫制藥有限公司(原岳陽市制藥四廠，GMP 證書編號：B0525)、黑龍江慶安大輸液分廠(GMP 證書編號：C0767)、新都科倫藥用包裝有限公司、四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、成都科倫藥物研究所等十家下屬企業(yè)，形成了縱向一體化的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)和高度集約化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，是我國西部地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模最大、品種最齊全的輸液企業(yè)。目前，科倫集團(tuán)已形成了包括原料、片劑、膠囊劑、顆粒劑、輸液劑在內(nèi)的 67 個(gè)品種、107 類規(guī)格的醫(yī)藥產(chǎn)品體系。其中，輸液有普通輸液、營養(yǎng)輸液、治療輸液三大類共 44 個(gè)品種，79 個(gè)規(guī)格。2022 年四川科倫集團(tuán)又增加投入8000 萬元新建大廠，新增 4 條生產(chǎn)線，建成后產(chǎn)量將達(dá) 2 億瓶，產(chǎn)值達(dá)到 10億元，利稅 2022 萬以上。32 / 73科倫集團(tuán)不遺余力地致力于高新科技產(chǎn)品的開發(fā)。集團(tuán)采取自主研發(fā)和與國內(nèi)外高校、科研院所聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的策略，已與華西醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院、美國 ABC Lifescience 生物技術(shù)研究所等二十多家單位建立了廣泛的合作關(guān)系，并成立了專門的新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)——成都科倫藥物研究所。集團(tuán)每年投入新產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用及其銷售收入占總收入的比例，已達(dá)到發(fā)達(dá)國家同行業(yè)水平，在成功研發(fā)的 20 多個(gè)新藥種類中，國內(nèi)首創(chuàng)的潔羅維（阿昔洛韋注射液）于 1999 年被國家科技部批準(zhǔn)為“國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目” 。圖 372　2022 年四川科倫制藥廠九種輸液醫(yī)院用藥金額0120340560 左旋氧氟沙 星 葡萄糖注射 液 氯化鈉 替硝唑注射液 18種復(fù)合氨 基酸 復(fù)方葡萄糖 氯化鈉注射液 欣匹特 氧氟沙星 潔羅維品 種金額（萬元）數(shù)據(jù)來源：萬方數(shù)據(jù)3．7．5　百特公司百特醫(yī)療用品公司于 1931 年在美國成立，是全球醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)先者?？偛吭O(shè)在伊立諾州芝加哥市郊外。在全球 110 多個(gè)國家設(shè)立了超過 250 家公司和分支結(jié)構(gòu)，全球雇員總數(shù) 55,000 人。百特生產(chǎn)、銷售 10 萬余種醫(yī)療產(chǎn)品，2022年全球銷售總額為 81 億美元。其三大主要業(yè)務(wù)部門為：腎科治療系統(tǒng)部，生物科技部和藥物輸注部，其中，藥品輸注部銷售收入 33 億美元。33 / 73百特公司是最早進(jìn)入中國醫(yī)療市場的大型跨國企業(yè)之一，自二十世紀(jì)八十年代開始進(jìn)入中國，在多個(gè)城市建立了辦事處，并建立了大規(guī)模的合資和獨(dú)資生產(chǎn)廠。目前在中國有 8 個(gè)代表處：上海、北京、廣州、杭州、香港、成都、南京和天津；4 個(gè)生產(chǎn)廠：天津、蘇州、上海和廣州。百特在中國的四個(gè)生產(chǎn)企業(yè)具體介紹如下：天津百特醫(yī)療用品有限公司是美國百特公司與天津中新藥業(yè)集團(tuán)合資建立的靜脈輸液產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。公司坐落在天津津北高科技園區(qū)，于 1997 年 8 月竣工，并于同年 12 月通過了中國 GMP 認(rèn)證。該公司是百特集團(tuán)專門從事輸液研究及生產(chǎn)的企業(yè)之一。公司采用符合環(huán)保要求的 ClearFlex 三重復(fù)合膜，運(yùn)用國際領(lǐng)先的輸液生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)各類全密閉式靜脈輸液及沖洗液。這種全密閉式輸液系統(tǒng)在使用過程中藥物不與空氣接觸，消除了輸液中氣載微粒引起污染的危險(xiǎn)。ClearFlex 輸液袋的成型，罐裝與密封均在 100 級超靜環(huán)境下一次性完成。經(jīng)過真空包裝后，產(chǎn)品在 121℃高溫下進(jìn)行消毒，確保了產(chǎn)品的安全性。另外，ClearFlex 輸液產(chǎn)品還具備化學(xué)性能穩(wěn)定，氣體透過性低，重量輕，強(qiáng)度高，容易操作，容易處理，便于貯存及搬運(yùn)等優(yōu)點(diǎn)。從 1999 年至今，公司銷售1000 多萬袋輸液產(chǎn)品，在使用中未發(fā)生一起熱原反應(yīng)，由天津百特引入中國的“安全輸液”理念，正影響著越來越多的同行企業(yè)和患者。 蘇州百特醫(yī)療用品有限公司是百特（中國）投資有限公司在中國建立的第一家獨(dú)資工廠公司座落在中新蘇州工業(yè)園區(qū)，于 1997 年 8 月破土動(dòng)工，并在1998 年 7 月竣工。工廠占地面積為 22,000