【正文】 圖數(shù)據(jù)來源：中共“十六大”文件 依據(jù)世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟的近期整體走勢，國內(nèi)工程總承包行業(yè)整體發(fā)展趨勢預測十分樂觀。圖 3—26：中國工程承包行業(yè)未來整體走勢圖 6300048%10% 13%11%29%0100002022030000400005000060000700001999年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年億 元 ￥20%10%0%10%20%30%40%50%60%全 年 固 定 資 產(chǎn) 投 資 總 額 增 長 率0500001000001500002022022500003000003500004000004500005000002022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2020億 元 ￥GDP、、39 / 113同時，國外工程總承包市場有增大趨勢，中國對外工程總承包業(yè)務將在未來不斷增長。圖 3—27：中國近年對外工程承包業(yè)務數(shù)據(jù)圖數(shù)據(jù)來源：中國資訊行（)關(guān)于工程總承包業(yè)務能否做的結(jié)論：從整體上來講，工程總承包業(yè)務利潤空間較大，整體市場容量大，上升趨勢明顯，發(fā)展前景廣闊，是一項很有吸引力的朝陽業(yè)務。2020 、、 15%2%10%9% 10%11%15%0204060801001201401601995 1996 1997 1998 1999 2022 2022 2022億 美 元對 外 承 包 合 同 金 額 增 長 率40 / 113 機械院開展工程總承包業(yè)務可行性分析及結(jié)論通過五力分析模型對工程總承包業(yè)務市場的分析，我們可以得出以下結(jié)論：工程總承包市場中來自縱向的威脅較大，即潛在競爭者、業(yè)內(nèi)競爭者和替代業(yè)務的威脅較大；國內(nèi)市場分包競爭激烈，大多數(shù)分包商和供應商沒有很強要價能力，機械院主要優(yōu)勢所在的專業(yè)型項目上客戶的要價能力一般。 圖 3—28：工程總承包市場五力分析圖41 / 113整體來看，國內(nèi)工程總承包業(yè)務中石化行業(yè)的企業(yè)有較大優(yōu)勢。圖 3—29：2022 年中國工程總承包業(yè)務前 20 名合同額數(shù)據(jù)圖、、、202、、 399321353810105751102397968069556091422815168134578346682776643464358617736153460359535585224043569405110 50000 100000 150000 202200 250000 300000 350000 400000 450000中 國 石 化 工 程 建 設 公 司中 石 化 集 團 上 海 工 程 有 限 公 司山 東 電 力 工 程 咨 詢 院北 京 中 麗 制 機 化 纖 工 程 技 術(shù) 有 限 公 司中 材 國 際 工 程 股 份 有 限 公 司中 石 化 集 團 蘭 州 設 計 院中 冶 賽 迪 工 程 技 術(shù) 股 份 有 限 公 司中 國 電 力 工 程 顧 問 集 團 公 司中 冶 集 團 北 京 鋼 鐵 設 計 研 究 總 院中 國 成 達 工 程 公 司中 國 寰 球 工 程 公 司北 京 首 鋼 設 計 院蘭 州 化 學 工 業(yè) 公 司 工 程 公 司武 漢 鋼 鐵 設 計 研 究 總 院山 西 省 電 力 勘 測 設 計 院中 冶 長 天 國 際 工 程 有 限 責 任 公 司五 洲 工 程 設 計 研 究 院中 國 通 用 技 術(shù) （ 集 團 ） 控 股 有 限 責 任 公 司四 川 電 力 設 計 咨 詢 有 限 責 任 公 司中 冶 建 設 集 團 馬 鞍 山 鋼 鐵 設 計 研 究 總 院萬 元 ￥國 內(nèi) 外 年 完 成 合 同 總 額42 / 113排名百位內(nèi)的工程總承包業(yè)務中石化、電力和冶金行業(yè)占較大份額，中石化兩大公司占據(jù)總合同額的四分之一左右。數(shù)據(jù)來源：中國期刊網(wǎng)排名百位內(nèi)的工程總承包業(yè)務中機械行業(yè)業(yè)務比例較低，其中機械院下屬一院業(yè)務所占份額也很少。、中 國 石 化 工 程 建 設 公 司和 中 石 化 集 團 上 海 工 程有 限 公 司 所 占 份 額25%其 余 公 司 所 占 份 額75%石 化 、 化 工 行 業(yè)單 位 所 占 份 額43%電 力 、 水 電 行 業(yè)單 位 所 占 份 額17%冶 金 、 有 色 行 業(yè)單 位 所 占 份 額16%其 它 單 位24%、、、其 它 行 業(yè) 單 位 完成 合 同 總 額97%機 械 行 業(yè) 單 位 年完 成 合 同 總 額3%機 械 行 業(yè) 其 它單 位 年 完 成 合同 總 額99%機 一 院 年 完 成合 同 總 額1%43 / 113機械院下屬一院工程總承包業(yè)務目前主要競爭對手為原機械部下屬的幾家大型設計單位和由這些單位新聯(lián)合成立的公司。圖 3—30：2022 年中國工程總承包業(yè)務前 100 位中機械行業(yè)單位排名圖數(shù)據(jù)來源：中國期刊網(wǎng)目前工程總承包業(yè)務只占機械院下屬一院總業(yè)務的較少部分，正處于市場開拓階段，今后有進一步增大的趨勢。圖 3—31：機一院工程總承包業(yè)務量占總業(yè)務量比例圖24321213251949914716873829716740 5000 10000 15000 20220 25000 3000030 中 國 聯(lián) 合 工 程 公 司37 機 四 院40 機 三 院48 機 九 院64 中 機 國 際 工 程 咨 詢 設 計 總 院82 機 六 院94 機 一 院萬 元 ￥國 內(nèi) 外 年 完 成 合 同 總 額674 2022 26000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022年 2022年 2022年8000 10000 13000、、 、、、、 11、、、、 244 / 113資料來源：機械院內(nèi)部資料 通過對工程總承包市場中的競爭因素對比分析，我們發(fā)現(xiàn)機械院有一定的競爭力；表 3—5：工程總承包市場競爭因素對比分析表主要競爭因素 市場主要競爭者 機械院規(guī)模 大多規(guī)模較大 規(guī)模中等偏小品牌 大多品牌知名度較高 品牌有一定優(yōu)勢人脈 不同公司各不相同 有一定業(yè)務關(guān)系人員 人員水平相對較高 人員水平中等經(jīng)驗 不同領域經(jīng)驗不同 專業(yè)經(jīng)驗較豐富專業(yè)設計能力 專業(yè)設計能力不一 專業(yè)設計能力較強協(xié)調(diào)管理能力 協(xié)調(diào)管理能力較強 協(xié)調(diào)管理能力較弱資料來源：機械院內(nèi)部資料同時，開展工程總承包業(yè)務對企業(yè)資質(zhì)有一定的要求，機械院相關(guān)的資質(zhì)資源形成開展業(yè)務的有力依托；表 3—6：機械院與工程公司所需資質(zhì)對比分析表有競爭力的工程公司資質(zhì)要求 機械院現(xiàn)有資質(zhì)甲級工程咨詢資格證書 甲級工程咨詢資格證書(部分行 業(yè))甲級工程設計證書 甲級工程設計證書(部分行業(yè) )甲級工程建設監(jiān)理證書 甲級工程建設監(jiān)理證書(部分行 業(yè))甲級工程承包證書 甲級工程承包證書(部分行業(yè) )進出口企業(yè)證書(承包境外機械工程和境內(nèi)國際招標工程)進出口企業(yè)證書(承包境外機械工程和境內(nèi)國際招標工程)45 / 113對外經(jīng)濟合作經(jīng)營資格證書 對外經(jīng)濟合作經(jīng)營資格證書(勘察、咨詢、 設計、監(jiān)理項目)注：以上只列出部分資質(zhì) 另外，工程公司還對機械院整體有“紐帶+形象＋增長點 ”的綜合功能。關(guān)于機械院是否應該否開展工程總承包業(yè)務的結(jié)論： 雖然機械院目前工程總承包業(yè)務開展比較滯后，但具備基本條件，而且總體來講開展工程總承包業(yè)務利大于弊，機械院應該選擇開展工程總承包業(yè)務。 大類業(yè)務選擇結(jié)論：圖 3—32：大類業(yè)務定位圖、、、、 、46 / 113. 中長期重點業(yè)務拓展方向選擇中長期機械院規(guī)?；瘶I(yè)務發(fā)展做大的可能選擇途徑主要有五類圖 3—33：機械院規(guī)?；瘶I(yè)務發(fā)展可能選擇路徑圖我們用定性與定量相結(jié)合的評價體系來選擇未來易規(guī)?；耐黄坡窂桨l(fā)展途徑基本評價體系、、、、 、、47 / 113表 3—7：評價指標解釋表評價指標 指標解釋實施難度 ? 實施途徑可能遇到的障礙大小和所需資源投入的多少對目標達成的作用 ? 對戰(zhàn)略目標達成作用的大小實施風險 ? 達成目標的不確定性和可能產(chǎn)生的負面效果分析結(jié)論 ? 對實施途徑的綜合評價結(jié)果表 3—8：評價指標得分標準表 定性評價 分值指標很大 較大 一般 較小 很小實施難度 1 2 3 4 5對目標達成的作用 9 7 5 3 1實施風險 1 2 3 4 5表 3—9：分析結(jié)論得分標準表分析結(jié)論 優(yōu)秀 良好 一般 較差 很差三項指標得分之和 15 以上 12/13/14 10/11 8/9 7 以下通過對機研院規(guī)模化業(yè)務五種可能發(fā)展途徑的基本評價，有三種途徑相對比較可行表 3—10：機械院可能發(fā)展途徑評價表 評價指標 實施難度 對目標達成的作用 實施風險 分析結(jié)論、 、48 / 113途徑現(xiàn)有規(guī)模化產(chǎn)品 較小 一般 很小 良好（14）現(xiàn)有可能規(guī)?；a(chǎn)品 較大 很大 較大 良好（13）所需材料及設備 較大 一般 較大 較差（9）客戶制造產(chǎn)品 很大 較大 很大 較差（9）新研制及購買產(chǎn)品 很大 很大 很大 一般（11）針對機研院的現(xiàn)有資源和發(fā)展戰(zhàn)略，建議對于三種可能的發(fā)展途徑采用重點突出、同時并存的策略圖 3—34：機械院未來可能發(fā)展路徑示意圖?、 ?、?、?、 ?、、、、49 / 113. 大類業(yè)務選擇總結(jié)論機械院中短期應以歸束型技術(shù)掃描式業(yè)務為依托，中長期向規(guī)模化業(yè)務發(fā)展；其中中短期應重點發(fā)展橫向和縱向一體化業(yè)務，中長期應重點從現(xiàn)有已初具規(guī)模和現(xiàn)有可能規(guī)?；漠a(chǎn)品和業(yè)務中重點突破發(fā)展第 四 章 各 所 細 分 業(yè) 務 選 擇 和 定 位A．根據(jù)集團大類業(yè)務的明晰，自動化所各業(yè)務應在原分析基礎上對難規(guī)?；瘶I(yè)務適當、 、 、 、 、 、 、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、50 / 113加以傾斜；圖 4—1：自動化所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價圖B．北京機電所各業(yè)務選擇也應參考集團戰(zhàn)略導向進行調(diào)整；圖 4—2：北京機電所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價圖C．機科股份各業(yè)務相對比較集中，基本符合集團戰(zhàn)略方向；圖 4—3：機科股份行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價圖、、 、、、0369 0 3 6 9軍 工 液 壓 升 降 系統(tǒng)汽 車 業(yè) 務 零 部 件裝 配 彩 噴 鍍 鋅 版自 動 化 生 產(chǎn) 線樓 宇 自 控汽 車 摩 托 車 自 控汽 車 裝 備 生 產(chǎn) 線物 流 機 器 人厚 膜高 速 沖 壓自 動 化 裝 備制 版 智 能 配 電 垃 圾 處 理垃 圾 處 理ERP節(jié) 水 工 程焊 接 裝 備橋 架 生 產(chǎn) 線城 市 供 給 水水 力 電 力 控 制 系 統(tǒng) 加 速 器物 流 自 動 化 倉 庫液 壓 元 件 實 驗 臺表 面 改 性噴 涂 設 備電 液 伺 服、、 、、、0369 0 3 6 9自 控 模 具 汽 車 內(nèi) 飾 件熱 處 理 真 空 熱 處 理鍛 壓材 料精 沖 件 （ 機 科 ）電 動 汽 車 電 源51 / 113D．哈爾濱焊接所優(yōu)勢業(yè)務需要結(jié)合集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方向進行一定的調(diào)整；圖 4—4：哈爾濱焊接所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價圖E．沈鑄所各業(yè)務選擇基本和集團戰(zhàn)略相符，業(yè)務重點和原重點保持一致；圖 4—5：沈鑄所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價圖、、 、、、03690 3 6 9成 套環(huán) 保包 裝 業(yè) 務自 動 檢 測、、 、、、0369 0 3 6 9藥 芯 焊 絲定 型 專 機 焊 接 機 器 人實 心 焊 絲焊 條 焊 劑52 / 113F．鄭州機械所各業(yè)務應進行細化分析，尋找優(yōu)勢重點，避免同業(yè)競爭；圖 4—6：鄭州機械所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價圖G．武漢材保所各業(yè)務普遍和集團戰(zhàn)略匹配度較低；圖 4—7：武漢材保所行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價圖、、 、、、0369 0 3 6 9鈦 合 金中 頻 電 源 （ 新 ）特 鋼 amp。電 渣 熔 鑄鋁 合 金鑄 造 材 料中 頻 電 源 （ 老 ）、、 、、、03690 3 6 9成 套 設 備鑄 鍛焊 接 業(yè) 務齒 輪53 / 113H．第一設計院相關(guān)業(yè)務因為集團戰(zhàn)略而具有較高的價值。圖 4—8：機一院行業(yè)吸引力和內(nèi)部競爭力評價圖、、 、、、0369 0 3 6 9電 鍍涂 料 和 涂 裝 材料 熱 處 理防 腐 工 程、、 、、、0369 0 3 6 9工 程 設 計工 程 承 包工 程 監(jiān) 理54 / 113第五章 集團戰(zhàn)略