【正文】 運營 .........................................................111. 中長期戰(zhàn)略措施三:逐步實施國際化戰(zhàn)略 .............................................116. 總結 ..............................................................................................................119iii / 113. 中短期工作重點建議總結： ..................................................................119. 中長期工作重點建議總結： ..................................................................120. 戰(zhàn)略措施實施計劃表和時間表： ..........................................................1201 / 113前 言2 / 113第一章 集團產業(yè)現(xiàn)狀分析. 集團產業(yè)業(yè)務概況分析 首先，我們通過整理和分類，可以將機械院產業(yè)目前的主要業(yè)務總結為材料類制品、機械裝備和系統(tǒng)集成三大類，具體業(yè)務分類下下表：表 1—1：CAM 產品單元一覽表產業(yè)類別 材料類制品 機械裝備 系統(tǒng)集成101 焊接材料 201 焊接設備 301 焊接成套設 備102 鑄造用造型材料 202 熔煉設備 302 沖壓生產線103 核工程材料203 表面處理設備303 熱處理生產線104 鑄件 204 材料改性設 備 304 表面工程105 表面保護材料 205 塑性加工設 備 305 物流成套裝 備106 精密塑性加工件206 流體傳動設備306 機電一體化成套裝備107 齒輪制品 207 電物理設備 307 人工智能成套裝備108 環(huán)保產品 208 環(huán)保設備 308 環(huán)保成套裝 備109 集成電路 309 工程承包產品單元310 軟件按照國務院發(fā)展研究中心專家界定，裝備制造業(yè)是包括機械工業(yè)、材料、電子和零配件等相關行業(yè)組成的產業(yè)群體。因此，機械院產業(yè)體系現(xiàn)有產品和業(yè)務基本都屬于裝備制造業(yè)范疇。. 對各所業(yè)務現(xiàn)狀的初步分析我們首先介紹一下我們分析集團和各所業(yè)務的方法和分析工具。. 分析模型簡介我們采用的分析模型分為業(yè)務的市場競爭力分析模型和業(yè)務的內部競爭力分析模型。以下是我們以鄭州所齒輪業(yè)務為例，用分析模型和實際情況作出的分析。（參見表 1－ 2 和表 1－3）3 / 113表 1—2：鄭州所齒輪業(yè)務的市場吸引力評價表關鍵因素 權重 得分 分項指標 特征說明業(yè)務規(guī)模 年營業(yè)收入 5－50 億元左右業(yè)務發(fā)展階段（生命周期）成熟中成長， 產業(yè)機構升級期，即成長期業(yè)務近 3 年的發(fā)展狀況 %業(yè)務增長 業(yè)務未來 3 年可能的發(fā)展狀況可能繼續(xù)快速發(fā)展，但按照目前國家政策的影響，國內有可能不會增長整個市場平均利潤率水平凈利率不到 10%盈利性 最好企業(yè)的利潤率水平和投資回報率 毛利 20%30%行業(yè)集中度缺乏舉旗的人，將來技術舉旗可能是鄭州所，產業(yè)巨頭還沒有形成，川 齒\南高齒都不到 5 個億競爭程度 技術和產品的同質化程度 不高，基本能替代行業(yè)政策的促進和限制狀況 沒有支持進入該業(yè)務需要投入人財物的多少關鍵是技術和人才，高起點的要求投資較大進入壁壘 技術先進性 國內 領先，國際一般， 設計開發(fā)落后最終鄭州所齒輪業(yè)務的市場吸引力評價得分為 分（滿分 10 分） ；表 1—3：鄭州所齒輪業(yè)務的內部競爭力評價表關鍵因素 權重 小計 分項指標 特征說明相對于主要競爭手的市場占有率 占的比例很小，只有 億過去三年的增長情況 50%以上市場份額 未來三年可能的增長情況可能繼續(xù)增長，但必須尋找新的產業(yè)突破口，如風力發(fā)電、海洋石油、 軋 機等相對主要競爭對手的利潤率高低比一般企業(yè)好，但利潤率在下滑，凈利潤率10%以上獲利水平 相對主要競爭對手的運營成本高低 比對手高，主要是人工成本信譽狀況 好企業(yè)形象 品牌認知程度 好，國家歸口技術能力 技術研究能力 比較強4 / 113技術應用能力 很強 ，全部市場化外部關系 和中央好，和地方一般設施或設備狀況 不算先進，主要靠自我積累，整體較差營銷或運營網絡狀況經營網絡比較豐富，但沒有系統(tǒng)管理，主要靠個人資源狀況 人才素質狀況 很好長遠發(fā)展規(guī)劃 開始設想上市，現(xiàn)在聽院里意見組織運行效率 高，機制靈活服務或產品質量 好，是主要特色管理水平 管理制度和流程 每個室都有制度，但沒有公司化的管理，小、 散、有待改進最終鄭州所齒輪業(yè)務的內部競爭力評價得分為 分。. 各所業(yè)務初步分析 通過以上分析模型，我們對各所的產業(yè)業(yè)務進行了分析和評分，并形成了從初步的分析結論如下：A 鄭州所優(yōu)勢業(yè)務較多，集中度較高；圖 1—1：鄭州所行業(yè)吸引力和內部競爭力評價圖、、、、、、03690 3 6 9成 套 設 備鑄 鍛焊 接 業(yè) 務齒 輪成 套 設 備鑄 鍛焊 接 業(yè) 務齒 輪5 / 113B 自動化所業(yè)務繁多，優(yōu)勢業(yè)務相對較多；圖 1—2：自動化所行業(yè)吸引力和內部競爭力評價圖、、、、、、03690 3 6 9軍 工 液 壓 升 降 系統(tǒng)汽 車 業(yè) 務彩 噴 鍍 鋅 版自 動 化 生 產 線樓 宇 自 控汽 車 摩 托 車 自 控汽 車 裝 備 生 產 線物 流 機 器 人厚 膜高 速 沖 壓自 動 化 裝 備制 版智 能 配 電垃 圾 處 理 汽 車 業(yè) 務垃 圾 處 理ERP節(jié) 水 工 程焊 接 裝 備橋 架城 市 供 給 水水 力 電 力加 速 器物 流 自 動 化 倉 庫液 壓 元 件表 面 改 性噴 涂 設 備電 液 伺 服C 機電所業(yè)務相對分散，優(yōu)勢業(yè)務不多；圖 1—3：機電所行業(yè)吸引力和內部競爭力評價圖、、、、、、03690 3 6 9自 控 模 具汽 車 內 飾 件熱 處 理真 空 熱 處 理鍛 壓材 料精 沖 件 （ 機 科 ）電 動 汽 車 電 源6 / 113D 機科股份業(yè)務之間區(qū)別明顯；圖 1—4：機科股份行業(yè)吸引力和內部競爭力評價圖、、、、、、03690 3 6 9成 套環(huán) 保包 裝 業(yè) 務自 動 檢 測E 哈爾濱焊接所業(yè)務比較分散，優(yōu)劣參半；圖 1—5：哈爾濱焊接所行業(yè)吸引力和內部競爭力評價圖、、、、、、03690 3 6 9藥 芯 焊 絲定 型 專 機機 器 人實 心 焊 絲焊 條 焊 劑7 / 113F 沈鑄所業(yè)務相對集中，優(yōu)勢業(yè)務明顯；圖 1—6：沈鑄所行業(yè)吸引力和內部競爭力評價圖、、、、、、、、、、、、03690 3 6 9鈦 合 金中 頻 電 源 （ 新 ）特 鋼 amp。電 渣 熔 鑄鋁 合 金鑄 造 材 料中 頻 電 源 （ 老 ）G 武漢所整體情況不容樂觀；圖 1—7：武漢所行業(yè)吸引力和內部競爭力評價圖、、、、、、03690 3 6 9電 鍍涂 料 和 涂 裝 材料熱 處 理防 腐 工 程8 / 113H 一院業(yè)務相對集中，無明顯優(yōu)勢業(yè)務；圖 1—8：一院行業(yè)吸引力和內部競爭力評價圖、、、、、、、、、03690 3 6 9工 程 設 計工 程 承 包工 程 監(jiān) 理I 從整體來看，機械院集團的產業(yè)化業(yè)務繁多，具有明顯優(yōu)勢的業(yè)務較少。圖 1—9：機械院集團行業(yè)吸引力和內部競爭力評價圖、、、03690 3 6 99 / 113. 集團產業(yè)業(yè)務的主要現(xiàn)狀分析通過對集團產業(yè)的初步分析，我們對集團產業(yè)的主要特點進行總結如下：1．總的來看，各單位業(yè)務集中度不高，業(yè)務比較分散；2．機械院產業(yè)化全部產品和業(yè)務中小批量產品和業(yè)務占絕大多數（見圖1－10） ；3．各所之間的業(yè)務有一定的重疊，存在集團內部競爭的現(xiàn)象；4．各所之間的業(yè)務也存在一定的互補性，需要從集團層面進行協(xié)調發(fā)展。圖 1—10：小批量產品和規(guī)模化產品在全部產品中比重圖0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一院 機電所機科股份自動化所沈陽所鄭州所哈爾濱所武漢所小 批 量 產 品規(guī) 模 化 產 品、、、、、、、、、、. 集團產業(yè)業(yè)務的市場和模式的主要特點通過對集團產業(yè)的初步分析，我們將集團產業(yè)目前核心市場的主要特點總結如下：1．市場容量不大；2．生命周期較短；3．有一定技術含量；4．技術跨度要求較大；5．單件、小批量業(yè)務為主；6．市場業(yè)務的附加值較高?？傮w來看，集團核心業(yè)務市場的特性形成了“大企業(yè)不想進入，小企業(yè)無法進入”的門檻，因此，在短期內競爭程度相對較低。 （見圖 1－11）10 / 113圖 1—11：機械院核心業(yè)務的市場定位圖同時，通過對集團產業(yè)業(yè)務的分析，我們將集團產業(yè)目前主要的業(yè)務模式可以總結為技術掃描式（見圖 1－12） 。圖 1—12：技術掃描式業(yè)務圖技術掃描式業(yè)務模式有以下主要特點：1．業(yè)務市場的生命周期較短；2．主要依靠較高的業(yè)務利潤生存；3．主要依靠技術優(yōu)勢獲得業(yè)務；4．市場容量小，必須不斷掃描尋找新的市場和客戶；5．單件、小批量產品和業(yè)務為主；6．不需要大量投資和人員。 通過對比機械院核心市場和業(yè)務模式的主要特點，我們發(fā)現(xiàn)，技術掃描業(yè)務模式是機械院進行改制后不自覺適應市場的選擇。大部分企業(yè)的定位1.、235.、 、、 、11 / 113. 對集團產業(yè)的 SWOT 分析綜合我們對集團產業(yè)的各方面分析，通過集團業(yè)務 SWOT 分析圖（見圖1－13）來看，整體來講，機械院集團的優(yōu)勢和劣勢都比較明顯，機會和威脅并存。圖 1—13：集團業(yè)務 SWOT 分析圖、—TWO、、2、、—O、2WT“”、、5. 、,、—W,6,、, 、8 、—S 、12 / 113. 集團產業(yè)進一步發(fā)展和本次產業(yè)戰(zhàn)略報告需要明確的問題在轉制 5 年期間，機械院產業(yè)經歷了進入市場的初步磨合和快速發(fā)展，也遇到了很多困難，為了繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，機械院產業(yè)發(fā)展必須明確 5 大問題 1. 機械院未來的重點目標市場如何定位？2. 機械院未來應該選擇什么大類業(yè)務？3. 機械院各所的具體業(yè)務如何選擇和定位？4. 如何確定發(fā)展目標？5. 如何通過具體的措施達成目標？下面，我們通過對這五大問題的系統(tǒng)分析和研究來展開本次產業(yè)戰(zhàn)略報告。第二章 集團目標市場定位首先，我們對集團產業(yè)業(yè)務的重點市場進行逐步分析和聚焦，明確集團產業(yè)發(fā)展的目標市場。. 對集團產業(yè)目標市場的一級篩選：確定裝備制造業(yè)為主要目標市場要分析機械院的目標市場，首先要從中國制造業(yè)的整體現(xiàn)狀分析開始。從歷史數據來看，機械院所在裝備制造業(yè)所從屬和服務的制造業(yè)工業(yè)增加值隨著 GDP的增長而高速增長（見圖 2－1）圖 2—1：我國制造業(yè)工業(yè)增加值和 GDP 的增長對比圖697 89 36241279 8964 284058478205788944232255102398361510202204000060000800001000001202201952 1978 1985 1995 2022 202、、 GDP、、、 、 202、、、、 、 :、GDP 、、13 / 113而且根據國家有關部門和專家預測，我國制造業(yè)未來 1015 年仍然會持續(xù)高速增長（見表 2－1 ） 。表 2—1：我國制造業(yè)發(fā)展預測分析表當年價（億元） 2022 年不變價（億元）年份 GDP 制造業(yè)增加值制造業(yè)的比重 GDP制造業(yè)增加值制造業(yè)的比重2022 89442 32255 % 89442 32255 %2022 133166 50613 % 125219 47696 %2022 206517 8005