[觀察]解析六個(gè)核桃“圍點(diǎn)打圓”市場(chǎng)策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-29 09:43本頁(yè)面
【正文】 買。 在實(shí)際操作中，養(yǎng)元的深度分銷產(chǎn)品營(yíng)銷模式以區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，其亮點(diǎn)是：以“區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”為基礎(chǔ)，構(gòu)建廠家為主導(dǎo)的“廠家+區(qū)域配送商+核心二級(jí)批發(fā)商+分銷客戶+核心終端”營(yíng)銷價(jià)值鏈為中心，“創(chuàng)建最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售網(wǎng)絡(luò)”為重點(diǎn)，“區(qū)域市場(chǎng)銷量第一”為目標(biāo)。養(yǎng)元借助該營(yíng)銷模式，不斷提升客戶的關(guān)系價(jià)值以掌控分銷網(wǎng)絡(luò)及核心終端網(wǎng)點(diǎn)，從而取得了市場(chǎng)的綜合行情專區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 而且在當(dāng)時(shí)，養(yǎng)元制定了非常優(yōu)厚的經(jīng)銷商產(chǎn)品代理政策：例如，經(jīng)銷商星級(jí)服務(wù)體系（強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商資源，加大促銷力度等）；零風(fēng)險(xiǎn)代理產(chǎn)品（如代理期限已到不再續(xù)約的代理商，原價(jià)收回所有產(chǎn)品）等等。 “星級(jí)助銷”服務(wù)模式，其實(shí)扮演的是一個(gè)無(wú)微不至的“保姆”角色，輔助經(jīng)銷商進(jìn)行鋪貨、客戶維護(hù)、終端生動(dòng)化建設(shè)等工作。由企業(yè)定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行人員、倉(cāng)儲(chǔ)、店面經(jīng)營(yíng)等內(nèi)部管理，從理念和方法上提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平。加上高額的返點(diǎn)率，極大帶動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。編輯：武然然 來(lái)源：i黑馬閱讀原文 舉報(bào) 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)
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