【正文】 的報紙廣告較能在眾多廣告中引人注意；至于投放的版面，大部分人認為如果有購房意向，一般會對樓盤廣告較為關注。因此，在房地產廣告專版中投放廣告可適當投些大幅篇，較小篇幅的廣告可投放在目標受眾閱讀率較高的版面。 消費者是否對每一條報紙廣告留意不確定15%是39%否46%（ 1）消費者接觸樓盤廣告的主要渠道 47 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 2）、經常閱讀的報紙及版面分析 消費者經常閱讀的報紙89%%%%%0%20%40%60%80%100%廣州日報 羊城晚報 南方都市報 新快報 南方日報廣州日報 和 羊城晚報 依然是受訪對象中最經常閱讀的兩種報紙，廣州日報在各個年齡層和職業(yè)層中都占有絕對的優(yōu)勢，且其讀者群主要集中于管理人士和較年輕者。南方都市報以其系列課題特色很快成為廣州的一大報紙煤體，其讀者群中也主要以管理人士和年輕人士為主。新聞、財經、文化、娛樂及體育版面都是我們的目標消費者較為喜歡的版面，各版塊受青睞的程度排序與調查總體有稍微的不同，在廣告投放版面的選擇上可考慮這些地方 目標消費群和總體喜歡閱讀的版面對比%%% %%%%%8%37%% %%%%%%%%%%%%%新聞經濟財經 文化藝術 娛樂時尚體育房地產電腦與電子汽車目標群體 總體48 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 3）、閱讀樓盤報紙廣告的時間及較為關注的廣告內容 74%63%38% 37%34%25%21%12%11% 8%3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%地理位置價格交通情況現場實景 小區(qū)內部配套房屋間隔圖 發(fā)展商名稱 小區(qū)總面積供樓實力免費樓車情況廣告語消費者所關注的報紙廣告內容 日常讀報及留意樓盤廣告的時間85%2% 2% 2% 2%5% 8% 5%1%43%3% 3% 4%8%23% 21%12%2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%每天星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日一般都不看平時看報的時間 留意報紙樓盤廣告的時間消費者最為關注的樓盤廣告內容，基本上是關乎消費者是否住得舒適、方便方面，看這個樓盤本身的素質對自己有無吸引力，然后才是其它，在廣告宣傳時可作一定的取舍，避免使廣告畫面過于雜亂。 有相當一部分人會在每天讀報并關注樓盤廣告，其次是星期四到星期日這段時間，從記憶的保持性和廣告對消費者產生的促進作用看， 星期四和星期五是較好的投放時期，一方面是消費者有心動的感覺后便有足夠的看樓時間，另一方面則是便于消費者提早在時間上作出安排。 49 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 4）收看的電視頻道及節(jié)目 目標消費群經常收看的前五個電視頻道明珠臺15%廣州電視臺12%中央臺12%本港臺27%翡翠臺34%三大香港電視臺 、廣州電視臺 、 中央臺 是目標消費者最經常收看的頻道，其中， 新聞 、 綜藝節(jié)目 和 港臺連續(xù)劇是我們的目標受眾較為喜歡的節(jié)目。 目標消費群與總體收看節(jié)目的比較%%%%%%% %%%%17%% %%%%%%%%%國內與...港臺連續(xù)劇當地新聞 綜藝節(jié)目 港臺電影 體育節(jié)目 熱點追蹤總體 目標價位4千的番禺潛在消費者翡翠臺和本港臺與其他電視臺的收視情況有著較大的差距 目標消費群體中對綜藝節(jié)目的關注比例超過了港臺劇，比其他任何細分人群都高，因為在目標群體中有相當一部分為外地白領人士。 50 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 五、營銷推廣初步建議 主題思路的確立 消費者心目中理想的家園 關于錦繡天河賣點的測試 錦繡天河賣點重點訴求 51 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 1）、消費者心目中理想的家園 通過調查，消費者認為理想家園最重要的 構成要素主要有 ： 心目中的理想的家園 居住環(huán)境優(yōu)美 綠化率高，樹多樹大，或依山傍水，如花園般，安靜噪音小，空氣好，整體設計美觀、獨特 配套完善 交通方便、治安管理好、智能化和生活配套、運動設施及教育設施完善。 小區(qū)品位 具體表現 具體表現 較高檔的會所及完善的設施、所居住人士有一定的品位 具體表現 舒適、休閑、愜意 安全、方便、舒適 增強物業(yè)的附加價值、實現自我價值 52 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 2）、主題思路的確立 舒適、愜意 安全、方便、 增強物業(yè)的附加價值、實現自我價值 目標消費群的人文特征：追求個性的空間、希望整個小區(qū)洋溢著休閑、愜意的舒適感覺、能享有一種完全放松的生活方式 渴望已久的真正的家園 休閑愜意的家居生活 引領未來潮流的新新生活模式 結 合 融合 到一起 53 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 錦繡天河賣點重點訴求 各賣點加權平均得分4A B C D排在第一位的賣點情況%% % %%%%%%%%%A B C D四個選項分別代表： ， 酒店式的服務帶來真正的家居享受 、 設計 、 建設與管理 ， 均為強強聯(lián)合 ， 共造優(yōu)質名牌 ， 隨意流暢 ， 點綴在大幅的綠緞之上 ， 一派旖旎江景 ， 區(qū)內清澈的小溪歡快地流淌 ， 專門引進了無污染飲用水 ， 觀水 、 戲水 、游水 、 飲水 、 用水五大水系處處宜人 。 排名第一、第二、第三、第四分別賦予 5分、 4分、 3分、 2分，通過各選擇項的選擇比例權數加權后，得到的各項總分排名分別為圖 1，排在第一位上的各選擇項情況如圖 2所示。 （ 1）、關于錦繡天河賣點的測試 從總體上看， 小區(qū)的景觀 和 整體設計布局 ，是消費者可以通過感官直接看到的，因而是最為關注的；酒店式的服務是消費者可以直接感受得到的，也被消費者較為認同；強強聯(lián)合則是一個較為抽象的概念，消費者較難把握和琢磨，因而排在最后。 54 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 江景 、 獨特的活水景觀 是消費者最為認同的賣點，這在廣州所有樓盤中可謂獨一無二；消費者見慣了千篇一律的一字型布局和排列，看到的全是石屎森林，難得見到密度低、綠化好 、 而房屋也似乎僅僅是綠色大地上的點綴 這樣一個園林小區(qū)，他們對這個賣點也極為看好； 酒店式的服務 不僅僅是停留在一般的口號上，更體現了人性化的特點，尤其是集中提供鐘點保姆和集中管理的創(chuàng)新，在消費者中引起了較大的興趣。 建議 利用流淌的、清澈的活水、和無污染的飲用水等五大水系大做文章，廣州有江的樓盤不少，有人工水的也不少，但沒有一個樓盤能將江水和人工水能發(fā)揮到這樣的及至。酒店式的服務內容很有吸引力，但這個名稱太過于平常和泛濫，進行包裝之后再推出會產生新的號召力。 （ 2）、錦繡天河賣點重點訴求 55 謝 謝 :28:3512:2812::28 12:2812:28::28:35 2023年 2月 10日星期五 12時 28分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:28:3512:28:3512:282/10/2023 12:28:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:3512:28Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:28:3512:28:3512:28Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:3512:28:35February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 28分 35秒 12:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 28分 :28February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 12時 28分 35秒 12:28:3510 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 28分 35秒 下午 12時 28分 12:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:28:3512:28:3512:282/10/2023 12:28:35 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :28:3512:28Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:28:3512:28:3512:28Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :28:3512:28:35February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 28分 35秒 12:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 28分 :28February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 12時 28分 35秒 12:28:3510 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 28分 35秒 下午 12時 28分 12:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:28:3512:28:3512:282/10/2023 12:28:35 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:3512:28Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:28:3512:28:3512:28Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:3512:28:35February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 28分 35秒 12:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 28分 :28February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 10日星期五 12時 28分 35秒 12:28:3510 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 28分 35秒 下午 12時 28分 12:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴