商鋪策劃方案-資料下載頁
2024-11-08 08:27本頁面
【導(dǎo)讀】南，窯灣江以北的地塊，緊鄰杭甬運(yùn)河，越城港區(qū)中心作業(yè)區(qū)位于園區(qū)內(nèi)。1292米，計劃總投資億元。根據(jù)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位地塊的實(shí)際分布情況，采取“服?！叭齾^(qū)二基地”的功能布局和服務(wù)體系。“三區(qū)”即指碼頭作業(yè)區(qū)、綜合物流區(qū)和。商住配套區(qū)；“二基地”為鋼材物流基地和石化物流基地。本項(xiàng)目分兩期開發(fā)：一期。開發(fā)475畝，計劃于2020年建成投產(chǎn)；二期開發(fā)749畝，計劃于2020年完工。集裝箱56萬TEU）。
【正文】 年投資置業(yè)的熱點(diǎn)。因此，本項(xiàng)目只要在初期策劃、工程進(jìn)度及質(zhì)量、入市形象及時間上把好關(guān)，做好充分的準(zhǔn)備，必能獲得滿意的結(jié)果。 二、產(chǎn)品定位 錢塘江以南的最大的物流園區(qū)，面對多元化的建設(shè)，打造第一品牌建設(shè)。 13 第六 部分 客戶 群 定位 （投資客） 由于本案同時具備地段佳、商業(yè)競爭的特性，本案將面對本市以及周邊市的客戶甚至來源范圍更廣的目標(biāo)客戶。針對本案，我們的目標(biāo)客戶主要為投資客。 投資客 主要消費(fèi)特征如下： 有閑散資金，但缺乏投資方向 （像公務(wù)員，老師，退休的拿勞保的） 看重產(chǎn)品的地段和總價特色 對第一百貨的品牌具有信心 多為二次或多次商業(yè)房產(chǎn)投資客戶，屬中端投資客 外地、境外投資客將占有一定比重 第 七 部分 客戶群定位（經(jīng)營戶） 由于紹興并無自己的港口，也沒有成型的市場，所以我們主要針對的經(jīng)營戶還是紹興本地的。 經(jīng)營戶主要針對的人群： 加會鋼材市場 一些廠里租了間小商鋪的經(jīng)營者 運(yùn)河，城北搬遷（那時候我們市場成熟，對杭州的幾個港口也有很多大競爭力） 第 八 部分 市場 功能定位 紹興港立志打造紹興綜合物流園，園區(qū) 功能齊全，有倉儲加工，中轉(zhuǎn)配送，展示交易，物流金融，電子商務(wù)，商住配套，物流信息，分撥分銷。 14 第 九 部分 投資回報分析 （投資客） 現(xiàn)在投資優(yōu)勢 。商鋪投資是一個長期過程，它不會因房齡增長而降低其投資價值。 。與人們傳統(tǒng)的資本增值方式比起來，投資商鋪利潤率高。目前，住宅用房的投資回報率基本上下降到大約 6%～ 8%，但商鋪的投資回報率單租金收益則可能達(dá) 10%～ 15%，有的甚至達(dá)到 20%以上。 。目前，商鋪投資的概念還未全面普及，一般商鋪與住宅的價格之比還遠(yuǎn)不到成熟市場情況的幾分之一，可見商鋪價格還有較大的上漲空間。 。有調(diào)查顯示，商鋪的投資者主要有兩種：一是專業(yè)的商鋪投資商，擁有較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通常會做大型商鋪交易，二是小型商鋪投資商，通常是擁有一定閑置資金，投資一兩個商鋪。 商鋪投資回報率 商鋪投資回報率從嚴(yán)格意義上講是一個動態(tài)的概念， （ 1）年投資回報率 商鋪投資合理的年投資回報率一般為 8%12%。 (2）投資回收期 商鋪投資合理的回收期限一般為 812 年。 15 第 十 部分 回報分析（經(jīng)營戶） 經(jīng)營戶的投 資以開始都會出臺優(yōu)惠政策，像免稅，反租金，物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠等等。 也可以根據(jù)租的店面的多少制定不一樣的優(yōu)惠政策，還可以在電子商務(wù)上或是現(xiàn)在的我的鋼鐵網(wǎng)上給他們注冊 會員 。 價格的定制 ：根據(jù)這幾天的市場調(diào)查，在同市場的對比中，我們的項(xiàng)目應(yīng)該在 到3 萬之間，太高會讓加會等市場的經(jīng)營戶望而卻步，開始還是為了吸引客戶，等市場火起來，等我們漲租，讓他們走也不會走。 我們要以以開始的鋼鐵的物流區(qū)，來帶動今后的總的物流園區(qū)，以點(diǎn)及面。所以前期的價錢不是問題，最重要的是吸引經(jīng)營戶。 16 第十一 部分 推廣 計劃 根據(jù)本案銷售的實(shí)際情況，我們將整體營銷計劃細(xì)分為準(zhǔn)備期、蓄水期、開盤期、持續(xù)期等四個營銷步驟。 一、準(zhǔn)備期及蓄水期 時間： 2020 年 4 月～ 5 月 （加大宣傳力度） 二、 完成工作 《認(rèn)購合同》、《買賣合同》、《租賃合同》等合同文本制作； 管理公司、經(jīng)營公司的注冊登記； 管理公司與經(jīng)營公司、審計、法務(wù)、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等合同 確認(rèn)貸款、辦證單位及相關(guān)手續(xù)； 價目表完成（開發(fā)商已在交易中心通過面積測繪報告）； 現(xiàn)場銷售流程演練；突發(fā)事件應(yīng)對措施；內(nèi)部認(rèn)購的實(shí)施 三 、公開認(rèn)購及開盤強(qiáng)銷 案場 的布置，工作的安排，人員的分配 四 、持續(xù)期 五 、 銜接點(diǎn) 因?yàn)樯啼佡u到最后肯定會有剩余，一般開發(fā)商會打出優(yōu)惠措施，想盡早賣掉剩余的商鋪，但我們的項(xiàng)目因?yàn)橛卸诘你暯樱苍S剩余的能變成熱房，只要一期我們做的好，那么一期剩下的房子就是二期開盤招商的槍手商鋪。
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