20xx年羅契考斯特馬杰尼亞紅酒莊園系列紅酒市場推廣及促銷整體方案(15頁)-資料下載頁
2024-11-08 07:38本頁面
【導讀】高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.對K/A終端良好的掌控能力.缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.北京紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡.消費者能否被引導接受進口的紅酒。消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。必須化解進口紅酒價格所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。質(zhì)，獨特，純正作為我們紅酒品牌傳播中的記憶點。積極的配合紅酒的市場活動。眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。
【正文】 愿中國結(jié)成功開拓美酒、詩賦新時代。 “中國結(jié)酒 ”市場營銷動態(tài)及其文化動態(tài)傳播途徑的策略 一、對中國結(jié)名詞概念的認識誤區(qū) 中國結(jié)究竟為何物： “中國結(jié) ”是華夏民族特有文化，一種民俗。 “中國結(jié) ”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長的 發(fā)展史，中國結(jié)緊相伴隨； “中國結(jié) ”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個歷程。在漫漫的歷史長河中，成為一種獨特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國結(jié)中。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。 中國結(jié)名詞概念上的認識誤區(qū)表現(xiàn)在： （ 1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對中國結(jié)名詞概念要抓住 “頭 ”、 “緒 ”要領。中國結(jié)是一種民俗、飾物，對文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。 （ 2）充滿神秘、不可捉 摸中國結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國結(jié)身上，是對生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。為此，對中國地文化底蘊的塑造就應由深入淺 ,雅俗共賞的標準。 （ 3）情感上的空洞，不可調(diào)理對中國結(jié)在情感上的理解應把抽象的東西轉(zhuǎn)為實際，讓人們能真切體會到、感受到，以求達到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。 （ 4） “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”文化對接的攀沿點把 “中國結(jié) ”文化潛移默化注入 “中國結(jié)酒 ”中去，而不是把 “中國結(jié)酒 ”當作一個普通的產(chǎn)品去搞開發(fā)或者作出與 “中國結(jié) ”原意相悖的創(chuàng)意。 “中國結(jié)酒 ”應在 “中國結(jié) ”原意上去挖掘、開發(fā)。可以這樣理解： “中國結(jié) ”文化實際就是 “中國結(jié)酒 ”文化。那么， “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”文化對接的攀沿點表現(xiàn)何在？ ① 中國結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事； ② 中國結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護身符、結(jié)是精神寄托物； ③ 中國結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩人對中國結(jié)文化的表述：梁武帝的 “腰間雙綺帶，夢為同心結(jié) ”，宋代詩人杜甫的相思別情；《詩經(jīng)》描述的 “結(jié)縭 ”古代成婚習俗；戰(zhàn)國屈原的《楚辭 九章 哀郢》中的 “圭 而不解 ”對自己前途和祖 國命運的思慮等； ④ 中國結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。 二、 “中國結(jié)酒 ”市場營銷動態(tài)及其舉證 “中國結(jié)酒 ”新品上市動態(tài) （ 1）文化底蘊深厚。只可意會，不可言傳；對 “中國結(jié)酒 ”有好感，但不知感受何處；對 “中國結(jié)酒 ”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時尚的 “酒 ”代名詞，導致 “中國結(jié) ”文化與 “中國結(jié)酒 ”文化完全不聯(lián)系，視同路人的陌生概念。 （ 2）酒文化相抗衡、干擾。眾所周知，黃河龍酒以 “人氣 ”為文化理念，中國結(jié)酒以 “情感 ”、 “托物言志 ”為文化理念，兩者聯(lián) 系不大。給市場營銷動態(tài)的理解是：中國結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。 （ 3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意 A、 “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”文化的結(jié)合； B、內(nèi)、外追求一致的完美； C、 “中國結(jié) ”三字的表述應表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）； D、標牌飾物表現(xiàn)單一，應充分利用。力求陳述 “中國結(jié)酒 ”文化動態(tài)； E、對中國結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應開發(fā)完全，不能存在 “表單 ”現(xiàn)象； F、徹底消除 “文化 ”引導的兼并性，不可操作性。 “中國結(jié)酒 ”文 化動態(tài)的利用和開發(fā) （ 1）完善 “中國結(jié)酒 ”所賦予的基本含義 （ 2） “中國結(jié) ”既是福、祿、壽、喜、財、安、康內(nèi)容的生動概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個焦點上，那既是： ① 喜慶篇：《詩經(jīng)》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩人對情愛故事的詳細闡述，列備代表舉證。 ② 思念篇：梁武帝、宋代詩人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。 ③ 生命篇：從 “女媧引繩舉人 ”的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之 精神引申為人類對生命的渴求與向往。 三、 “中國結(jié)酒 ”文化動態(tài)策略 “中國結(jié)酒 ”文化特色文化傳播 A、對紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存） B、對黃色思念篇的表述（文字與圖象并存） C、對綠色生命篇的表述（文字與圖象并存） 在特色文化傳播的基礎上形成人文精神氛圍 通過對中國結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費者對 “中國結(jié)酒 ”的強烈關注，把此關注形成亮點，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍。 形成獨特銷售網(wǎng)絡風景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽光與氣候，獨特銷售網(wǎng)絡是果實，三者合并為一，相輔相成。 四 、 “中國結(jié)酒 ”文化傳播途徑策略： 企業(yè)宣傳冊 （ 1） “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”文化對接攀沿點的四個階段； （ 2） “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”基本含義的表述； （ 3） “中國結(jié)酒 ”各具特色的代表作列舉。 標牌飾物 標牌飾物各應證 “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”文化淵源，并附注 “中國結(jié) ”文化歷史故事舉證。 新聞稿：特色文化傳播 → 人文精神 → 特色銷售網(wǎng)絡 布標：條幅、巨幅廣泛宣傳 “ 中國結(jié)酒 ” 特色文化 酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對 “ 中國結(jié)酒文化 ” 特別展示，讓消費者的思想對中國結(jié)酒形成統(tǒng)一認識，再形 成人文精神氛圍。 廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內(nèi)容把 “ 中國結(jié)酒文化 ” 盡展示在消費者眼前，對 “ 中國結(jié)酒 ” 產(chǎn)生情感共鳴。 文化墻 :利用網(wǎng)絡經(jīng)銷商，酒店開展形象墻活動，把 “ 中國結(jié)酒 ” 文化做深、 做透。達到：抬眼是中國結(jié)酒文化、餐桌是中國結(jié)酒、送禮仍是中國結(jié)酒。把中國結(jié)酒文化動態(tài)充分展示眼前。一覽眾山小，回味無窮。
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