【正文】 駐倫敦管理營銷專家 Renee Dye和同事在研究 50 個營銷案例后發(fā)現(xiàn)，利用口碑營銷制造爆炸性需求有一定規(guī)律可循：體驗營造口碑、用故事樹口碑、知識提升口碑、服務(wù)影響口碑等。在此方面的投入和努力上，領(lǐng)軍品牌一直是不遣余力的?？ㄋ固鼐魄f酒成為 “第五屆亞太城市市長峰會 ” 宴會惟一指定紅酒。 “王朝 ”酒被指定為國宴用酒，并且供應(yīng) 231 個我國駐外使、領(lǐng)館。 活動地點： 地州縣 活動對象： 地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷紅酒產(chǎn)品。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。 “ 羅契 紅酒 ”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案 活動目的： 降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與 公司 之間的物 質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。可以讓服務(wù)員在 羅契 紅酒 紅酒找到一 種歸宿感。 其次，強調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。 K/A 終端形象店 某 月份促銷活動方案 活動目的： 通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有 K/A 客戶，帶動銷量；且讓 羅契 紅酒 以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對 羅契 紅酒 產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強酒店對 羅契 紅酒 的信心和好感。準(zhǔn)備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好 09 數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。 活動時間： x月 x日 至 x月 x日 活動地點： Xx店面或 xx 超市 （ XXX 店） 活動內(nèi)容： 為慶祝 羅契 紅酒 新店 某某時間（如五一消費旺季） 正式開業(yè)，凡在美家 超市購買一瓶 750ml羅契 紅酒即贈送價值 XX 元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶 羅契 紅酒 紅酒即贈“ 羅契 紅酒 紅酒專用紅酒杯”兩只 和多功能開瓶器一支 。 參考案例全案如下： 中國紅酒全程營銷策劃方案 中國結(jié)酒背景的產(chǎn)生及其簡介 一、 XX 紅酒產(chǎn)生的背景和命名創(chuàng)意來源。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié) ——福、祿、壽、喜、財、安、康與君相隨 也。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的原因。 國家大力扶持和鼓勵啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（ 2020 年占 %以上）。但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因： ① 產(chǎn)品老化； ② 營銷觀念滯 后； ③ 營銷手段雷同； ④ 缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新； ⑤ 市場秩序混亂，與當(dāng)前市場需求與市場發(fā)展嚴(yán)重干擾。品牌個性化，是一個戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過程，是企業(yè)對品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營管理，是一個創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。符合民族精神，完美人生快意追求。 （ 3）酒、人生、書是酒文化、品牌個性的第一意識形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。 （ 5）包裝廣告用語： 中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊也。 “酒、人生、書 ”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。 三、 “黃河龍 “酒 ”以 “文 ”生輝， “文 ”以 “酒 ”生動。 “中國結(jié) ”倡導(dǎo)了美酒加詩賦融爐的新時代。中國結(jié) ”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價，中國結(jié)解析人間真愛，優(yōu)美地將 “酒、人生、書 ”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營銷都必須圍繞這一新時代定位展開。 ⑥ 文化定位 ——倡導(dǎo)新時尚消費，開導(dǎo)美酒、詩賦融洽新時代。 “中國結(jié)酒 ”市場營銷動態(tài)及其文化動態(tài)傳播途徑的策略 一、對中國結(jié)名詞概念的認(rèn)識誤區(qū) 中國結(jié)究竟為何物： “中國結(jié) ”是華夏民族特有文化，一種民俗。 中國結(jié)名詞概念上的認(rèn)識誤區(qū)表現(xiàn)在： （ 1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對中國結(jié)名詞概念要抓住 “頭 ”、 “緒 ”要領(lǐng)。 （ 3）情感上的空洞，不可調(diào)理對中國結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西轉(zhuǎn)為實際，讓人們能真切體會到、感受到，以求達(dá)到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。那么， “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”文化對接的攀沿點表現(xiàn)何在？ ① 中國結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事； ② 中國結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物； ③ 中國結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩人對中國結(jié)文化的表述：梁武帝的 “腰間雙綺帶，夢為同心結(jié) ”，宋代詩人杜甫的相思別情；《詩經(jīng)》描述的 “結(jié)縭 ”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國屈原的《楚辭 只可意會，不可言傳；對 “中國結(jié)酒 ”有好感，但不知感受何處；對 “中國結(jié)酒 ”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時尚的 “酒 ”代名詞，導(dǎo)致 “中國結(jié) ”文化與 “中國結(jié)酒 ”文化完全不聯(lián)系，視同路人的陌生概念。 （ 3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意 A、 “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”文化的結(jié)合； B、內(nèi)、外追求一致的完美； C、 “中國結(jié) ”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書體）； D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。 ② 思念篇：梁武帝、宋代詩人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。 四 、 “中國結(jié)酒 ”文化傳播途徑策略： 企業(yè)宣傳冊 （ 1） “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”文化對接攀沿點的四個階段； （ 2） “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”基本含義的表述； （ 3） “中國結(jié)酒 ”各具特色的代表作列舉。 文化墻 :利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，酒店開展形象墻活動，把 “ 中國結(jié)酒 ” 文化做深、 做透。