【正文】 帶來全新的 生活理念 媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場 POP 及品酒小冊等。 羅契莊園系列 紅酒品質(zhì)保證來自： 羅契莊園系列 紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn) 業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶 羅契莊園系列 紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。此外，在其他的一些商務(wù)、政務(wù)場合的酒宴指定專用酒中，都有長城葡萄酒的頻繁曝光，例如APEC 財長會議、北京申奧紫禁城三大男高音演唱會、中國金唱片獎頒獎盛會，《英雄》首發(fā)式、上海國際藝術(shù)節(jié)、大連國際服裝節(jié)、中國國際時裝周春夏系列發(fā)布會、意大利巴 洛克光雕藝術(shù)展、法國國際廚皇美食會授勛慶典和東盟博覽會等等。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。 實施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是 羅契 紅酒 服 務(wù)員培訓班出來的學員。 現(xiàn)場布置： 將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動 POP。未來白酒市場優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導市場。 （ 2）酒、人 生、書三者相結(jié)合是將中國結(jié)藝術(shù)注入情感化、個性化、人性化。 “酒 ”是一種感性商品， “酒文化 ”是 “酒 ”區(qū)別于其它商品的文化象征。中國結(jié)悠然而生 ——飲中國結(jié)，歡暢人生； 飲中國結(jié)，飽嘗天下詩賦；心有千千結(jié)，情衷中國結(jié)。哀郢》中的 “圭 而不解 ”對自己前途和祖 國命運的思慮等； ④ 中國結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。 新聞稿：特色文化傳播 → 人文精神 → 特色銷售網(wǎng)絡(luò) 布標：條幅、巨幅廣泛宣傳 “ 中國結(jié)酒 ” 特色文化 酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對 “ 中國結(jié)酒文化 ” 特別展示，讓消費者的思想對中國結(jié)酒形成統(tǒng)一認識，再形 成人文精神氛圍。 三、 “中國結(jié)酒 ”文化動態(tài)策略 “中國結(jié)酒 ”文化特色文化傳播 A、對紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存） B、對黃色思念篇的表述（文字與圖象并存） C、對綠色生命篇的表述（文字與圖象并存） 在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍 通過對中國結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費者對 “中國結(jié)酒 ”的強烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍。 “中國結(jié)酒 ”應(yīng)在 “中國結(jié) ”原意上去挖掘、開發(fā)。 品牌概念： ① 品牌是傳播的符號 ——中國結(jié) ② 品牌是營銷的承諾 ——酒、人生、書 ③ 品牌是價值的載體 ——開卷有益，情義無價 ④ 品牌個性 ——意識形態(tài)與民族人文精神的融洽，創(chuàng)文化新潮，引導生活新時尚。 “中國結(jié)的文化內(nèi)涵 ——酒、人生、書 ”的結(jié)合，是中國結(jié)文化的個性所在。中國結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點在 “結(jié) ”字眼上。 2020 年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺了兩項政策： ① 酒稅調(diào)整； ② 從質(zhì)與量上加以控制， “關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) ”部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌 勢在必行。 C、“ 羅契 紅酒 神秘紅包”大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（ 電影院或者劇場 ），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上 促銷物件準備： 羅契 紅酒 紅 X 箱 紅酒杯 X 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司） 促銷小禮品： X 促銷用紅包： X 免費 贈票： X 展臺、 POP 活動激勵： 為確?；顒禹樌M行，適當對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動 人員安排： X 企劃： X 執(zhí)行協(xié)調(diào)： X 現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐 新店 開業(yè)紅酒有禮 活動目的： 到 消費旺季 時 ，新 店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。所以，通過有選擇地培養(yǎng) “意見領(lǐng)袖 ”，讓品牌有故事可講，進而影響到更大范圍的目標消費群體。靠兌換獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。 活動方案： （例） “ 羅契紅酒 神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 “ 羅契列紅酒 幸運數(shù)字猜”游戲 餐飲點促銷活動策劃 案 “ 羅契系列紅酒 新品發(fā)布會” 餐飲點促銷活動策劃案 （ 四 ） 、 消費者購買行為的分析 我公司 紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊 ,提起 我公司 紅酒品牌 ,消費者幾乎不 曾相識 .對產(chǎn)品缺乏必要的了解 ,我公司紅酒紅酒品質(zhì)（如意大利 紅酒品質(zhì)， 18世紀意大利 羅契 .考斯特馬杰尼亞紅酒莊園釀制的巴洛羅系列頂級紅 酒葡萄品種 Nebbiolo）信息并未傳達給消費者 .消費者不了解產(chǎn)品 ,要引起其購買欲望 ,難度自然增大 .加上 本公司 紅酒自 2020 年面市，進入北京市場不過一 年 多的時間，消費者接受程度自然不如張裕、 長城及王朝等國內(nèi)老 品牌。 . 消費者能否被引導接受進口 的紅酒 。 激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受紅酒顯然是不夠的。 商務(wù)、政務(wù)宴會推廣策略 “零號媒介 ”的口碑，被現(xiàn)代營銷人視為具有病毒特色的營銷模式，是當今世界最廉價的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對紅酒的品牌認知度。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺。 B、“ 羅契 紅酒 幸運玫瑰”抽獎 活動 凡在形象店內(nèi)購 買 羅契 紅酒 一瓶即可參加抽獎活動。 2020 年白酒總產(chǎn)量為 476 萬噸，較九五年的 800 萬噸下降 %，平均每年以 10%的速度下降，這對于全國 萬家白酒企業(yè)來講，可真謂 “僧多粥少 ”，生產(chǎn)企業(yè)虧損面逐漸擴大。 （ 1）品牌概