20xx年羅契考斯特馬杰尼亞紅酒莊園系列紅酒市場推廣及促銷整體方案(15頁)-wenkub.com
2025-10-25 07:38 本頁面
【正文】 把中國結(jié)酒文化動態(tài)充分展示眼前。 新聞稿：特色文化傳播 → 人文精神 → 特色銷售網(wǎng)絡(luò) 布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣傳 “ 中國結(jié)酒 ” 特色文化 酒店展示架：以不同形式，不同內(nèi)容對 “ 中國結(jié)酒文化 ” 特別展示，讓消費者的思想對中國結(jié)酒形成統(tǒng)一認(rèn)識，再形 成人文精神氛圍。 三、 “中國結(jié)酒 ”文化動態(tài)策略 “中國結(jié)酒 ”文化特色文化傳播 A、對紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存） B、對黃色思念篇的表述（文字與圖象并存） C、對綠色生命篇的表述（文字與圖象并存） 在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍 通過對中國結(jié)酒特色文化的傳播，增加消費者對 “中國結(jié)酒 ”的強(qiáng)烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點，逐步再形成演變?yōu)橐环N人文精神氛圍。 “中國結(jié)酒 ”文 化動態(tài)的利用和開發(fā) （ 1）完善 “中國結(jié)酒 ”所賦予的基本含義 （ 2） “中國結(jié) ”既是福、祿、壽、喜、財、安、康內(nèi)容的生動概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。眾所周知，黃河龍酒以 “人氣 ”為文化理念，中國結(jié)酒以 “情感 ”、 “托物言志 ”為文化理念，兩者聯(lián) 系不大。哀郢》中的 “圭 而不解 ”對自己前途和祖 國命運(yùn)的思慮等； ④ 中國結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國結(jié)的象征意義及三種色彩組成的寓意。 “中國結(jié)酒 ”應(yīng)在 “中國結(jié) ”原意上去挖掘、開發(fā)。 （ 2）充滿神秘、不可捉 摸中國結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國結(jié)身上，是對生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。在漫漫的歷史長河中，成為一種獨特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國結(jié)中。中國結(jié)悠然而生 ——飲中國結(jié)，歡暢人生； 飲中國結(jié)，飽嘗天下詩賦；心有千千結(jié)，情衷中國結(jié)。 品牌概念： ① 品牌是傳播的符號 ——中國結(jié) ② 品牌是營銷的承諾 ——酒、人生、書 ③ 品牌是價值的載體 ——開卷有益，情義無價 ④ 品牌個性 ——意識形態(tài)與民族人文精神的融洽，創(chuàng)文化新潮，引導(dǎo)生活新時尚。是意識形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。同時，文化的差異和個性是酒與酒的區(qū)別之一。 “酒 ”是一種感性商品， “酒文化 ”是 “酒 ”區(qū)別于其它商品的文化象征。 “中國結(jié)的文化內(nèi)涵 ——酒、人生、書 ”的結(jié)合，是中國結(jié)文化的個性所在。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié) ——福、祿、壽、喜、財、安、康與君相隨也。不能不說是人生一件快事、樂事。 （ 2）酒、人 生、書三者相結(jié)合是將中國結(jié)藝術(shù)注入情感化、個性化、人性化。中國結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點在 “結(jié) ”字眼上。 二、面對中國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實施 “中國結(jié) ”品牌文化、品牌個性的創(chuàng)新？ 品牌命名 ——中國結(jié)創(chuàng)新引導(dǎo)品牌個性的產(chǎn)業(yè)革命。中國結(jié)創(chuàng)酒文化之路勢在必行。未來白酒市場優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)，其最后結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場。 2020 年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺了兩項政策： ① 酒稅調(diào)整； ② 從質(zhì)與量上加以控制， “關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) ”部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌 勢在必行。中國結(jié)市場營銷策略策劃書 一、白酒行業(yè)背景： 九五年以來，白酒行業(yè)一直處于結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重新洗牌的雙重境地。 三、 “中國結(jié)酒 ”文化內(nèi)涵及賣點定位： 賣點的定位： 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情義無價，中國結(jié)解析人間真愛 文化內(nèi)涵的定位： 中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊(yùn)也。 現(xiàn)場布置： 將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動 POP。 C、“ 羅契 紅酒 神秘紅包”大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（ 電影院或者劇場 ），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上 促銷物件準(zhǔn)備： 羅契 紅酒 紅 X 箱 紅酒杯 X 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司） 促銷小禮品： X 促銷用紅包： X 免費 贈票： X 展臺、 POP 活動激勵： 為確保活動順利進(jìn)行，適當(dāng)對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動 人員安排： X 企劃： X 執(zhí)行協(xié)調(diào)： X 現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐 新店 開業(yè)紅酒有禮 活動目的： 到 消費旺季 時 ，新 店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯紅紅酒，供 食客享用。 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 活動目的 通過“ 羅契 紅酒 紅酒 神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的 紅酒 銷量，提高品牌知名度。 實施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是 羅契 紅酒 服 務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。那么，紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。 活動實施要點： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。 六 、紅酒餐飲渠道促銷活動策劃專案 （參考） 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 活動目的： 尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。而在 2020 年 6 月份，張裕贊助了 “杰克 此外，在其他的一些商務(wù)、政務(wù)場合的酒宴指定專用酒中，都有長城葡萄酒的頻繁曝光，例如APEC 財長會議、北京申奧紫禁城三大男高音演唱會、中國金唱片獎頒獎盛會，《英雄》首發(fā)式、上海國際藝術(shù)節(jié)、大連國際服裝節(jié)、中國國際時裝周春夏系列發(fā)布會、意大利巴 洛克光雕藝術(shù)展、法國國際廚皇美食會授勛慶典和東盟博覽會等等。所以，通過有選擇地培養(yǎng) “意見領(lǐng)袖 ”，讓品牌有故事可講，進(jìn)而影響到更大范圍的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1