20xx年羅契考斯特馬杰尼亞紅酒莊園系列紅酒市場(chǎng)推廣及促銷整體方案(15頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 求經(jīng)銷的“老太爺”角色 ，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。 實(shí)施要領(lǐng)： 首先，要強(qiáng)調(diào)我們 羅契 紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。抽中 09都可可獲得相應(yīng)的禮品。 二、 “中國結(jié)酒 ”包裝的說明： 瓶形設(shè)計(jì)為一部古典書籍卷起來的形狀，喻為 “情深義結(jié) ”，增加 “中國結(jié)酒 ”文化的可讀性和取悅性； 外包裝采用古典文化修飾，增強(qiáng) “中國結(jié)酒 ”確切含義的可讀、文化傳播途徑。 國家產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵(lì)白酒行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)展。綜上所述，黃河龍 黃河龍 （ 4）廣告語的導(dǎo)入：影視廣告用語： 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情誼無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛 （創(chuàng)意省略） 飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)略歷史篇章。因此，它不但具有意識(shí)形態(tài)，還包含民族人文精神。因此，造酒不能沒有文化。同時(shí)在產(chǎn)品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場(chǎng)、廣告等幾個(gè)層次的問題。 “中國結(jié) ”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長的 發(fā)展史，中國結(jié)緊相伴隨； “中國結(jié) ”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程。 （ 4） “中國結(jié) ”與 “中國結(jié)酒 ”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)把 “中國結(jié) ”文化潛移默化注入 “中國結(jié)酒 ”中去，而不是把 “中國結(jié)酒 ”當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開發(fā)或者作出與 “中國結(jié) ”原意相悖的創(chuàng)意。 （ 2）酒文化相抗衡、干擾。 ③ 生命篇：從 “女媧引繩舉人 ”的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭(zhēng)史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之 精神引申為人類對(duì)生命的渴求與向往。達(dá)到：抬眼是中國結(jié)酒文化、餐桌是中國結(jié)酒、送禮仍是中國結(jié)酒。 廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內(nèi)容把 “ 中國結(jié)酒文化 ” 盡展示在消費(fèi)者眼前，對(duì) “ 中國結(jié)酒 ” 產(chǎn)生情感共鳴。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個(gè)焦點(diǎn)上，那既是： ① 喜慶篇：《詩經(jīng)》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩人對(duì)情愛故事的詳細(xì)闡述，列備代表舉證。 二、 “中國結(jié)酒 ”市場(chǎng)營銷動(dòng)態(tài)及其舉證 “中國結(jié)酒 ”新品上市動(dòng)態(tài) （ 1）文化底蘊(yùn)深厚。為此，對(duì)中國地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深入淺 ,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。 四、結(jié)束語：民族品牌呼喚個(gè)性時(shí)代，愿中國結(jié)成功開拓美酒、詩賦新時(shí)代。 “黃河龍 “酒 ”與 “文化 ”水乳相融，密不可分。 品牌文化 ——中國結(jié)引領(lǐng)酒文化個(gè)性品牌背后是文化，反映了一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也反映了品牌文化主導(dǎo)品牌個(gè)性的特點(diǎn)。突出新品創(chuàng)新的遠(yuǎn)大立意。 （ 1）品牌概念誤區(qū)：縱觀白酒企業(yè)（包括一些骨干企業(yè)）在品牌創(chuàng)新意識(shí)上的表現(xiàn)有：糾纏一些希奇古怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。 市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，高檔酒逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者追求于低度酒，對(duì)健康型、營 養(yǎng)型增加。 2020 年白酒總產(chǎn)量為 476 萬噸，較九五年的 800 萬噸下降 %，平均每年以 10%的速度下降，這對(duì)于全國 萬家白酒企業(yè)來講，可真謂 “僧多粥少 ”，生產(chǎn)企業(yè)虧損面逐漸擴(kuò)大。如果店家允許，我們可以適當(dāng)裝飾紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。 B、“ 羅契 紅酒 幸運(yùn)玫瑰”抽獎(jiǎng) 活動(dòng) 凡在形象店內(nèi)購 買 羅契 紅酒 一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。讓“ 羅契 紅酒 ”服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自 己的上游供應(yīng)商，對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。同時(shí)，通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)紅酒的品牌認(rèn)知度。 2020 年 10 月，張?jiān)? 商務(wù)、政務(wù)宴會(huì)推廣策略 “零號(hào)媒介 ”的口碑，被現(xiàn)代營銷人視為具有病毒特色的營銷模式，是當(dāng)今世界最廉價(jià)的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受紅酒顯然是不夠的。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。 激勵(lì)服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。 （ 三 ）銷售促進(jìn)方案 渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）： 要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。 . 消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受進(jìn)口 的紅酒 。 活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng) 渠道激勵(lì)： 零售終端都會(huì)希望 總代理公司 能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。 活動(dòng)方案： （例） “ 羅契紅酒 神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案 “ 羅契列紅酒 幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲 餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃 案 “ 羅契系列紅酒 新品發(fā)布會(huì)” 餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案 （ 四 ） 、 消費(fèi)者購買行為的分析 我公司 紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊 ,提起 我公司 紅酒品牌 ,消費(fèi)者幾乎不 曾相識(shí) .對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解 ,我公司紅酒紅酒品質(zhì)（如意大利 紅酒品質(zhì)， 18世紀(jì)意大利 羅契 .考斯特馬杰尼亞紅酒莊園釀制的巴洛羅系列頂級(jí)紅 酒葡萄品種 Nebbiolo）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者 .消費(fèi)者不了解產(chǎn)品 ,要引起其購買欲望 ,難度自然增大 .加上 本公司 紅酒自 2020 年面市，進(jìn)入北京市場(chǎng)不過一 年 多的時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)！?長城及王朝等國內(nèi)老 品牌。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝 羅契莊園系列 紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)紅
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