【正文】 四 、 “中國(guó)結(jié)酒 ”文化傳播途徑策略： 企業(yè)宣傳冊(cè) （ 1） “中國(guó)結(jié) ”與 “中國(guó)結(jié)酒 ”文化對(duì)接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段； （ 2） “中國(guó)結(jié) ”與 “中國(guó)結(jié)酒 ”基本含義的表述； （ 3） “中國(guó)結(jié)酒 ”各具特色的代表作列舉。那么， “中國(guó)結(jié) ”與 “中國(guó)結(jié)酒 ”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？ ① 中國(guó)結(jié)文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對(duì)大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事； ② 中國(guó)結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物； ③ 中國(guó)結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩(shī)人對(duì)中國(guó)結(jié)文化的表述：梁武帝的 “腰間雙綺帶，夢(mèng)為同心結(jié) ”，宋代詩(shī)人杜甫的相思別情；《詩(shī)經(jīng)》描述的 “結(jié)縭 ”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國(guó)屈原的《楚辭 ⑥ 文化定位 ——倡導(dǎo)新時(shí)尚消費(fèi)，開(kāi)導(dǎo)美酒、詩(shī)賦融洽新時(shí)代。 三、 “黃河龍 符合民族精神，完美人生快意追求。 國(guó)家大力扶持和鼓勵(lì)啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場(chǎng)逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（ 2020 年占 %以上）。 活動(dòng)時(shí)間： x月 x日 至 x月 x日 活動(dòng)地點(diǎn)： Xx店面或 xx 超市 （ XXX 店） 活動(dòng)內(nèi)容： 為慶祝 羅契 紅酒 新店 某某時(shí)間（如五一消費(fèi)旺季） 正式開(kāi)業(yè)，凡在美家 超市購(gòu)買一瓶 750ml羅契 紅酒即贈(zèng)送價(jià)值 XX 元的多功能精美開(kāi)瓶器一支，購(gòu)買兩瓶 羅契 紅酒 紅酒即贈(zèng)“ 羅契 紅酒 紅酒專用紅酒杯”兩只 和多功能開(kāi)瓶器一支 。 其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷紅酒產(chǎn)品。在此方面的投入和努力上，領(lǐng)軍品牌一直是不遣余力的。取得 K/A 終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工 作的重點(diǎn)。 正宗進(jìn)口紅酒 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)： ？？？ 大型商務(wù)宴會(huì) 唯一指定紅酒 羅契莊園系列紅酒是正宗的意大利 國(guó)際品質(zhì)的紅酒。 必須化解 進(jìn)口紅酒價(jià)格 所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。 （ 五 ） K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議 酒類營(yíng)銷的 兩 大 K/A 渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。后續(xù)可以通過(guò)“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。北京世界 500 強(qiáng)財(cái)富論壇、上海 APEC 會(huì)議 論壇， “龍徽 ”葡萄酒都被選為唯一指定用酒或宴會(huì)特別用酒。 活動(dòng)時(shí)間： 定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間） 活動(dòng)對(duì)象： 各大餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)的服務(wù)人員 活動(dòng)構(gòu)思 如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他 公司或 廠商提供的開(kāi)瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。 活動(dòng)時(shí)間： XXXX 年 X 月 活動(dòng)地點(diǎn)： XXX 大酒店 活動(dòng)內(nèi)容： A、“ 意大利風(fēng)情 ” 羅契 紅酒 新品嘗鮮（主題） 在形象店進(jìn)門位置擺放 羅契 紅酒 展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì) 上的香檳酒堆頭）。 黃河龍 為此，對(duì)品牌的文化創(chuàng)新、個(gè)性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國(guó)結(jié)脈搏之回蕩。是對(duì)傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承 續(xù)。中國(guó)結(jié)是一種民俗、飾物，對(duì)文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見(jiàn)證物。力求陳述 “中國(guó)結(jié)酒 ”文化動(dòng)態(tài)； E、對(duì)中國(guó)結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開(kāi)發(fā)完全，不能存在 “表單 ”現(xiàn)象； F、徹底消除 “文化 ”引導(dǎo)的兼并性，不可操作性。一覽眾山小，回味無(wú)窮。給市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的理解是：中國(guó)結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。延續(xù)至今，形成一種積極向上、團(tuán)結(jié)、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見(jiàn)證物。“酒、人生、書 ”道出了 “中國(guó)結(jié) ”的象征實(shí)質(zhì)， “博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒 ”是中國(guó)結(jié)文化個(gè)性永不衰竭的主旋律。真正體現(xiàn)了中國(guó)結(jié)品牌個(gè)性化的集中優(yōu)勢(shì)，將自己置身于 “產(chǎn)品個(gè)性創(chuàng)新新概念 ”，猶如為自己設(shè)置了 “一道市場(chǎng)隔火墻 ”，讓別人望墻而退，取得突破性的進(jìn)展 。要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)市場(chǎng)立意，要不斷拓展品牌的原創(chuàng)性與品牌個(gè)性，充分展示品牌文化，市場(chǎng)個(gè)性的魅力，不斷縮短 “同質(zhì)化 ”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細(xì)分市場(chǎng)中營(yíng)造個(gè)性化的吸引力和號(hào)召力。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國(guó)結(jié)脈搏之回蕩。 活動(dòng)時(shí)間： 4 月初至 4 月 26 號(hào) 活動(dòng) 地 點(diǎn)： 各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： 買任意一款 羅契 紅酒產(chǎn)品，即可參加“ 羅契 紅酒 神秘之旅”迎 五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“ 羅契 紅酒 神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠 額 。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。韋爾奇與中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇 ”， 2020 年 4 月還成為 “2020 年博鰲亞洲論壇 ”的宴會(huì)用酒。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑， 從而確立起我們?cè)?K/A終 端的強(qiáng)勢(shì)地位。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng) 費(fèi)用。我們的市場(chǎng)活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。 文字訴求點(diǎn)：正宗 意大利優(yōu)質(zhì) 紅酒；