20xx年羅契考斯特馬杰尼亞紅酒莊園系列紅酒市場(chǎng)推廣及促銷(xiāo)整體方案(15頁(yè))(編輯修改稿)
2024-12-14 07:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 層次。 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。 “ 羅契 紅酒 ”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與 公司 之間的物 質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。 活動(dòng)時(shí)間： 定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間） 活動(dòng)對(duì)象： 各大餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)的服務(wù)人員 活動(dòng)構(gòu)思 如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷(xiāo)技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他 公司或 廠商提供的開(kāi)瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)?？梢宰尫?wù)員在 羅契 紅酒 紅酒找到一 種歸宿感。 實(shí)施要領(lǐng)： 首先，要強(qiáng)調(diào)我們 羅契 紅酒的培訓(xùn)是專(zhuān)業(yè)的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢(qián)；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作。 其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。 最后，所有參加 羅契 紅酒 培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入 羅契 紅酒服務(wù)員俱樂(lè)部，享受 羅契 紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到 羅契 紅酒 的工作推薦。 實(shí)施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是 羅契 紅酒 服 務(wù)員培訓(xùn)班出來(lái)的學(xué)員。讓“ 羅契 紅酒 ”服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的 通過(guò)“ 羅契 紅酒 紅酒 神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的 紅酒 銷(xiāo)量，提高品牌知名度。 活動(dòng)時(shí)間： 4 月初至 4 月 26 號(hào) 活動(dòng) 地 點(diǎn)： 各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： 買(mǎi)任意一款 羅契 紅酒產(chǎn)品，即可參加“ 羅契 紅酒 神秘之旅”迎 五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折 “ 羅契 紅酒 神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“ 羅契 紅酒 神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠 額 。 K/A 終端形象店 某 月份促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)目的： 通過(guò)此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有 K/A 客戶(hù)，帶動(dòng)銷(xiāo)量；且讓 羅契 紅酒 以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過(guò)有特色的促銷(xiāo)形式，讓消費(fèi)者對(duì) 羅契 紅酒 產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì) 羅契 紅酒 的信心和好感。 活動(dòng)時(shí)間： XXXX 年 X 月 活動(dòng)地點(diǎn)： XXX 大酒店 活動(dòng)內(nèi)容： A、“ 意大利風(fēng)情 ” 羅契 紅酒 新品嘗鮮（主題） 在形象店進(jìn)門(mén)位置擺放 羅契 紅酒 展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類(lèi)似宴會(huì) 上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯紅紅酒，供 食客享用。 B、“ 羅契 紅酒 幸運(yùn)玫瑰”抽獎(jiǎng) 活動(dòng) 凡在形象店內(nèi)購(gòu) 買(mǎi) 羅契 紅酒 一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫(xiě)好 09 數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷(xiāo)小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。抽中 09都可可獲得相應(yīng)的禮品。 C、“ 羅契 紅酒 神秘紅包”大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門(mén)票（ 電影院或者劇場(chǎng) ），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷(xiāo)小姐送上 促銷(xiāo)物件準(zhǔn)備： 羅契 紅酒 紅 X 箱 紅酒杯 X 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司） 促銷(xiāo)小禮品： X 促銷(xiāo)用紅包： X 免費(fèi) 贈(zèng)票： X 展臺(tái)、 POP 活動(dòng)激勵(lì)： 為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì)，還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng) 人員安排： X 企劃： X 執(zhí)行協(xié)調(diào)： X 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：促銷(xiāo)小姐 新店 開(kāi)業(yè)紅酒有禮 活動(dòng)目的： 到 消費(fèi)旺季 時(shí) ，新 店開(kāi)業(yè)，必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。 羅契 紅酒 為配合 新店 開(kāi)業(yè)，特開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。 活動(dòng)時(shí)間： x月 x日 至 x月 x日 活動(dòng)地點(diǎn)： Xx店面或 xx 超市 （ XXX 店） 活動(dòng)內(nèi)容： 為慶祝 羅契 紅酒 新店 某某時(shí)間（如五一消費(fèi)旺季） 正式開(kāi)業(yè)，凡在美家 超市購(gòu)買(mǎi)一瓶 750ml羅契 紅酒即贈(zèng)送價(jià)值 XX 元的多功能精美開(kāi)瓶器一支，購(gòu)買(mǎi)兩瓶 羅契 紅酒 紅酒即贈(zèng)“ 羅契 紅酒 紅酒專(zhuān)用紅酒杯”兩只 和多功能開(kāi)瓶器一支 。贈(zèng)品由促銷(xiāo)小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。 現(xiàn)場(chǎng)布置： 將開(kāi)瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) POP。如果店家允許，我們可以適當(dāng)裝飾紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。 參考案例全案如下： 中國(guó)紅酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中國(guó)結(jié)酒背景的產(chǎn)生及其簡(jiǎn)介 一、 XX 紅酒產(chǎn)生的背景和命名創(chuàng)意來(lái)源。 二、 “中國(guó)結(jié)酒 ”包裝的說(shuō)明： 瓶形設(shè)計(jì)為一部古典書(shū)籍卷起來(lái)的形狀，喻為 “情深義結(jié) ”，增加 “中國(guó)結(jié)酒 ”文化的可讀性和取悅性； 外包裝采用古典文化修
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