barolo紅酒推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 03:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道激勵(lì)： 零售終端都會(huì)希望廠(chǎng)商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷(xiāo)量，增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)假如能夠滿(mǎn)足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。 活動(dòng)方案：年度餐飲業(yè)“Barolo紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng) 服務(wù)員激勵(lì)： 讓終端的服務(wù)員為廠(chǎng)家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠(chǎng)商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：有計(jì)劃性的客情拜訪(fǎng)，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。 活動(dòng)方案：“Barolo紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)“Barolo紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校 “Barolo紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂(lè)部 消費(fèi)者促進(jìn)： 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。我們必須在通常的買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。 活動(dòng)方案： “Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)“Barolo紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲餐飲點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng) “Barolo紅酒新品發(fā)布會(huì)” 餐飲點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)七 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 尋找最佳經(jīng)銷(xiāo)商，找到比較理想的分銷(xiāo)伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)迅速提升銷(xiāo)售終端和消費(fèi)者對(duì)Barolo紅酒的品牌認(rèn)知度。 活動(dòng)地點(diǎn)： 地州縣 活動(dòng)對(duì)象： 地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。 活動(dòng)構(gòu)思： 目前地州縣市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷(xiāo)商通常扮演等著廠(chǎng)家上門(mén)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷(xiāo)商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷(xiāo)商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷(xiāo)條款還是在今后的銷(xiāo)售中。假如能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們Barolo紅酒的信任與好感，在銷(xiāo)售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)Barolo紅酒產(chǎn)品。 活動(dòng)創(chuàng)意： 我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開(kāi)展一個(gè)最佳經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來(lái)評(píng)選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供給商，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)獲得了前所未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供給商。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開(kāi)辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類(lèi)節(jié)目層次。 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。 八 “Barolo紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠(chǎng)商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。 活動(dòng)時(shí)間： 定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間） 活動(dòng)對(duì)象： 長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)的服務(wù)人員 活動(dòng)構(gòu)思 假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷(xiāo)技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠(chǎng)商提供的開(kāi)瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，Barolo紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)?？梢宰尫?wù)員在Barolo紅酒找到一種歸宿感。 實(shí)施要領(lǐng)： 首先
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1