紅酒銷售方案(編輯修改稿)
2024-11-23 12:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 縣及縣級(jí)市，部分地區(qū)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn) ，在國(guó) 產(chǎn)葡萄酒方面一具有一定的影響力。 雖然世界葡萄酒業(yè)每年增長(zhǎng)速度不到 1%， 而 中國(guó)葡萄酒每年增長(zhǎng)速度卻超過(guò) 10%。因此，我國(guó)的葡萄酒工業(yè)有著巨大的成長(zhǎng)空間和良好的市場(chǎng)前景。據(jù)預(yù)測(cè)，如按發(fā)展中國(guó)家平均水平計(jì)算， 2020 年我國(guó)葡萄酒需求量將達(dá) 萬(wàn)噸。按最近四年平均年增長(zhǎng) 10%的速度計(jì)算，到 2020 年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá) 63 萬(wàn)噸。仍有 萬(wàn)噸市場(chǎng)缺口。固然，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 目前安徽市場(chǎng)還缺乏在真正高端市場(chǎng)有影響力的品牌，國(guó)內(nèi)葡萄酒更多集中在中檔市場(chǎng)，進(jìn)口酒都在計(jì)劃搶占中高端市場(chǎng)。 （國(guó)產(chǎn)的和代理國(guó)外的） 一是自建終端，通過(guò)專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。以零售為輔，以展示新舊世界進(jìn)口葡萄酒全系列產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。一部分專做進(jìn)口葡萄酒的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，也把目光轉(zhuǎn)移至行業(yè)客戶，一是轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ鲑N牌定標(biāo)，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)專供酒標(biāo)；一是轉(zhuǎn)向本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場(chǎng)費(fèi)用。但總體來(lái)看，目前此種方式叫好不叫座。 二是買端品種，樹立 單品 酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立 一或單品品牌，喊高打低。國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡操作。 二、公司代理 波爾多紅酒安徽市
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