【文章內(nèi)容簡介】 協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 5﹑建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 6﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 7﹑負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 8﹑負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。 二、工作要點： 1﹑迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各 區(qū)域銷售任務(wù)。 2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 3﹑指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 4﹑策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進(jìn)行控制。 5﹑根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。 6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 7﹑每月對銷售和費用情況匯總分析。 三、工作規(guī)范： 1﹑完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 2﹑接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項工作任務(wù)。 3﹑及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 4﹑每月組 織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 5﹑每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。 6﹑每周六下午 4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表）。并電話匯報。 7﹑每月 28 日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 8﹑每月 28 日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。 客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 二、工作重點 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)； 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。 三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)； 每周六參加區(qū)域銷售會議，下午 1 點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報具體情況）； 認(rèn)真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報； 每月 28 日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告； 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。 負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。 負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。 負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。 二、工作要點： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。 建立 外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。 每周六下午 3 點前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。 每月 29 日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。財務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認(rèn)。 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。 為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。 定期參加營銷工 作會議，對涉及財務(wù)問題及時反饋。 加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護(hù)航。 行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。 負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。 負(fù)責(zé)對全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日常考勤。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。 處理公司對外接待工作。 組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。 月績考核和考核標(biāo)準(zhǔn) 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核 一、月績考核辦法 月績獎金考核：月績獎金 =本月實際完成銷售額247。本月計劃銷售額月獎基數(shù) 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金 50%。 二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為 5‰ 銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)的獎勵 =實際銷售額247。銷售任務(wù) 5‰實際銷售額 銷售實數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎勵 =實際銷售額247。銷售任務(wù) 5‰（實際銷售額 銷售任務(wù)）。 費用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標(biāo)，篇三： 2021~2021紅酒銷售總結(jié) 2021~2021紅酒銷售總結(jié) 今年以來，我負(fù)責(zé)紅酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個 個成為樣板工程，紅酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 x 元。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上紅酒占市場達(dá) x%以上。而競品紅酒較我們的紅酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法 ,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司紅酒節(jié)活動，收到了明顯的效果 ,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜募t酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷紅酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力 ,消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 。 三、我提出一點看法，把贈 品定為設(shè)計精美 ,開酒器等，或者是有獎銷售，從而銷量隨之大增。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！篇四：酒水銷售個人工作總結(jié) 酒水銷售個人工作總結(jié)我是營銷部的 xxx，是 2021 年 2月份進(jìn)入公司的， 2021 年的 4 月 4 號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事 們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在 xxx 的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是 親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等 ....想做好營銷一定要勤奮： 一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己； 二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系； 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù) 四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求； 五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。 紅酒 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) (一 )我局在市局的正確指導(dǎo)下，全面深入貫徹落實商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。現(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。 一、主要工作 一是進(jìn)一步加強(qiáng)《酒類流通管理辦法》宣傳工作。對于《酒類流通管理辦法》中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點宣傳，先后三次在電視臺以文字配音，滾動字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用 《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關(guān)要求。 二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊伍素質(zhì)，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn)。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場培訓(xùn)，一是解讀《酒類流通管理辦法》 。二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實施《酒類流通隨附單》制度的通知 。三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書 。四是學(xué)習(xí)《酒類流通隨附單管理辦法》 。五是實行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計表的填制 。六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類經(jīng)營者對《酒類流通管理辦法》以及“辦法 ”的兩個核心內(nèi)容的認(rèn)識有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)。 三是對酒類流通市場進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。一是對未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 。二是對已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用《隨附單》的情況進(jìn)行檢查，指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》，要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開單，做到單隨貨走、單貨相符。 四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識。 五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對“ ”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù)。 六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。七是加強(qiáng)酒類流通市場監(jiān)督管理，加大行政執(zhí)法力度，堅決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識》制度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì)、以次充好、以假充真等違法活動。實行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合，一般檢查和重點檢查相結(jié)合，單獨執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，主動出擊和舉報線索出擊相結(jié)合的方式 開展執(zhí)法檢查活動，截止 2021年 1月，共出動執(zhí)法人員 80 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點 300余家，查處無證經(jīng)營 12 家，無酒類流通隨附單 10 起，查處假冒國家名白酒 40 余瓶，過期變質(zhì)酒 60 余瓶，查封不合格桶裝酒 50 件，并對相對責(zé)任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。 二、存在的問題 有一部分零售經(jīng)營戶認(rèn)為店小，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》，在購進(jìn)酒類商品時索取《酒類流通隨附單》。 批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動給進(jìn)貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系。 開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進(jìn)貨者不主動索要也就不主動開具，認(rèn)為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。 開具“隨附單”的內(nèi)容不完整、不規(guī)范，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時不按內(nèi)容要求完整填寫。 三、今后工作方向 繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。對市場進(jìn)行檢查督導(dǎo)，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，督促、糾正解決問題。 春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度，主要在大中型超市、居民集中安置點、城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范酒類市場，做到不留死角、全方位管理。 繼續(xù)對執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進(jìn)行梳理，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。對領(lǐng)取、使用執(zhí)行《酒類流通隨附單》好的酒類經(jīng)營戶通過媒體向社會公告，對拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營戶