【正文】 蝠與桃和靈芝喻“福壽如意”等等。男戴觀音女戴佛：觀音和佛，本來就是普度眾生的佛教神。佛光普照之處，是不分男女而廣施佛法的。但在民間，卻生發(fā)出分性別佩戴觀音、佛的說法。在佛教教義里找不到這種說法。但民間既有這種說法，肯定有它的講究，可以理解為戴上觀音后，陽剛男子就更多一點(diǎn)觀音的慈悲心情；戴上佛后，女子就可以象“肚大能容”的佛一樣心胸更加寬闊. 我們應(yīng)該尊重顧客的選擇，說到底，這也是一種崇信的方式。無論男女怎樣選擇佩戴，只要真心誠(chéng)意，都是符合佛教精神的。******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊(cè)專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：1/91．貨品重點(diǎn)概念：貨品就是把半成品的寶石經(jīng)過與貴金屬的有效加工組合成為一種藝術(shù)性、美觀性、貴重性的工藝品，它是品牌最重要的符號(hào)，代表品牌的核心元素，它是品牌的一個(gè)非常重要的接觸點(diǎn)，是銷售環(huán)節(jié)中三大支點(diǎn)（貨品、顧客、營(yíng)業(yè)員）之一。 ：貨品的周轉(zhuǎn)率=現(xiàn)有的庫存量/每月平均的銷售量，例如若每個(gè)月賣2000件貨，我們有5個(gè)月存貨 ，即可簡(jiǎn)單的理解為10,000件貨品，每月買2000件，需要5個(gè)月的時(shí)間才能把所有的貨品賣完。1)作用:了解存貨量與銷貨量的比例是否合理2)計(jì)算: 存貨量 247。 銷貨量 例:每月存貨10,000件 銷貨2,000件周轉(zhuǎn)率 = 10,000 247。 2,000 = 5 ：貨品庫存就是指柜組存了多少件貨品、金額多少。 貨品庫存周轉(zhuǎn)率 指庫存商品銷售流動(dòng)的速度，指庫存貨品須要多長(zhǎng)時(shí)間才能銷售完畢。他是以貨品金額來計(jì)算的。庫存周轉(zhuǎn)率=柜組平均庫存金額（按標(biāo)簽價(jià)計(jì)算）247。銷售金額（按標(biāo)簽價(jià)計(jì)算），標(biāo)簽價(jià)總金額=銷售收入247。商場(chǎng)銷售折扣平均庫存金額=（期初庫存金額+期末庫存金額）247。2例如：某柜組現(xiàn)有月初與月末的平均庫存標(biāo)簽價(jià)金額為500萬，月度銷售收入為30萬。那么該柜組庫存周轉(zhuǎn)率=500247。（30247。）=.1)周轉(zhuǎn)率數(shù)字大說明：A貨品銷售慢 B存貨過多,資金占?jí)哼^大 C兩者皆是2)周轉(zhuǎn)率數(shù)字小說明：A貨品銷售快 B存貨過少,資金占?jí)盒? C兩者皆是 3)公司庫存周轉(zhuǎn)率目標(biāo):庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間為12個(gè)月.4)達(dá)成公司周轉(zhuǎn)率目標(biāo)的措施A最大限度的提升銷售額B最大限度的降低庫存金額 :1)減少庫存貨品數(shù)量 2)調(diào)整貨品價(jià)格(成本)結(jié)構(gòu)比例投資回報(bào)率=月度產(chǎn)生凈利潤(rùn)247。投資金額例如:公司投資100萬開一家專廳,=4247。100=4%,只投資80萬,每個(gè)月產(chǎn)生的銷售額為20萬,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額為4萬, 那么投資回報(bào)率=4247。80=5%,鋪貨資金越少,利潤(rùn)就越大,鋪貨資金越少,投資回報(bào)率就越高. EVA經(jīng)濟(jì)附加值 EAV=凈利潤(rùn)資本成本例如:公司投資100萬開一家專廳,%,利息成本為20000那么EVA=4000020000=,投資利息成本為16000,那么EVA=400001600024000元,也就是說產(chǎn)生同樣銷售業(yè)績(jī)投資越少,鋪貨資金越少,其經(jīng)濟(jì)附加值EVA就越大.******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊(cè)專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：2/9：從原料生產(chǎn)加工成半成品再到成品組裝成品牌的成品，最終到消費(fèi)的過程，其結(jié)合了訂單的處理、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、存貨控制、搬運(yùn)、包裝、加工、退貨等：戒指（女戒、男戒、情侶戒）、吊墜（吊墜、鏈墜）、耳飾（耳釘、耳環(huán)、耳墜）、手鏈（手鏈、手鐲、半手鐲）、項(xiàng)鏈（項(xiàng)鏈、鏈牌）2. 貨品結(jié)構(gòu)模型建立商品款式結(jié)構(gòu)目的是使各網(wǎng)的每一位工作人員都了解款式，明確商品款式的結(jié)構(gòu)與組成部分的用途。：:簡(jiǎn)單來說戒指是由戒面和指圈（俗稱戒腳踏實(shí)）兩部分組成。所謂戒面，款是指露在指背上的那一部分戒指，包括鑲嵌有寶石的戒面和沒有鑲嵌寶石的素身黃金、白銀、鉑金、鈀金質(zhì)戒面兩種類型。其中鑲嵌寶石的戒面由寶石和戒托兩部分組成。所謂戒腳，是指連接在戒面上的圓形指圈，有封閉式和開口式兩種，前者稱為死扣腳，后者則稱活扣腳。******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊(cè)專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：3/9更加了解戒指結(jié)構(gòu)組成來說一枚戒指是由許多截然不同的元素組成：戒臂 花頭 戒臂 底托 相口 指環(huán)寶石 寶石占戒指總體價(jià)值的4070%。相口 爪鑲、花式鑲、槽鑲、柱鑲、包鑲、起釘鑲、逼鑲、密鑲、玫瑰花鑲口、梅花鑲口、蓮花鑲口等等。爪形 圓形、水滴形、三角形、心形、方形等等、爪量 兩爪、三爪、四爪、六爪等等、花頭 玫瑰花、梅花、蓮花、寓意花頭、線條形面顯鉆花頭、對(duì)稱的、不對(duì)稱的、鏤空等等底托 戒指的底托支撐著寶石的中心，選擇一種堅(jiān)韌珍貴的金屬來牢牢固定您的珍寶是非常必要的。戒臂 刀臂、直臂、錯(cuò)臂、鑲石臂、弧臂、鏤空臂、線條臂等等指環(huán) 戒指在長(zhǎng)時(shí)間的佩戴中，要經(jīng)受手指和所接觸的物體之間不斷的摩擦。標(biāo)記 所有的戒指都應(yīng)刻有字印，表示戒指的類型和純度。1) 吊墜；竄鏈位 花頭 鑲口 底托寶 石 寶石占戒指總體價(jià)值的4070%。竄鏈位 活動(dòng)瓜子扣、隱藏錢條竄鏈位。相 口 爪鑲、花式鑲、槽鑲、柱鑲、包鑲、起釘鑲、逼鑲、密鑲、玫瑰花鑲口、梅花鑲口、蓮花鑲口等等。爪 形 圓形、水滴形、三角形、心形、方形等等、爪 量 兩爪、三爪、四爪、六爪等等、花 頭 玫瑰花、梅花、蓮花、寓意花頭、線條形面顯鉆花頭、對(duì)稱的、不對(duì)稱的、鏤空等等底 托 吊墜的底托支撐著寶石的中心，選擇一種堅(jiān)韌珍貴的金屬來牢牢固定您的珍寶是非常必要的。標(biāo) 記 所有的吊墜都應(yīng)刻有字印，表示戒指的類型和純度。. 款式組成的關(guān)系有：花頭、鑲口、底托、戒臂、指環(huán)、. 款式組成的層次有：爪、鑲口、花頭、底托、戒臂、指環(huán)、. 款式結(jié)構(gòu)與組成部分的用途：1) 底座：每一個(gè)底座都有它各自的特點(diǎn)。對(duì)此有所全面的了解將使您挑選到最適合的戒指底座。請(qǐng)記住您在款式中見到的任何式樣的底座都可以用鉑金復(fù)制而成。2) 各種鑲法的用途：爪鑲 （爪鑲是最經(jīng)典的款式分別為皇冠款與簡(jiǎn)單款“皇冠款分：三爪、四爪、六爪、”“爪又分三角爪、四方爪、圓形爪、心形爪”）這種有點(diǎn)象樹杈形狀的底座使寶石更加突出醒目，讓寶石眩目的光澤從任何角度看起都光芒四射。******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊(cè)專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：4/9花式鑲與爪鑲相似，向上伸展的弧度從兩邊保護(hù)寶石，這種式樣既優(yōu)雅又牢固。槽鑲寶石鑲嵌在兩根呈平行狀的金屬條中，清晰明朗，又不顯得突兀。寶石和金屬都呈現(xiàn)了它們不同的風(fēng)韻。柱鑲屬于復(fù)古風(fēng)格，纖細(xì)的金屬條將每一顆寶石獨(dú)立分開，寶石側(cè)面露出的部分則折射出美麗的光芒。包鑲（半包鑲、全包鑲）永恒經(jīng)典型的底座，將人們的目光吸引到寶石上，稀有的金屬與它相配就更加完美了。起釘鑲復(fù)雜,但是精細(xì)別致。小小的金屬孔抓住每一顆寶石，成為一個(gè)精細(xì)的底座。逼鑲這種底座用65到95磅的壓力緊緊抓住寶石，使人感覺到寶石象是盤旋在空中。密鑲 一種高沖擊低壓力的底座, 保證每顆小寶石都被鑲在小孔中.. 組成款式構(gòu)成貨品的由來數(shù)量；建立組成款式構(gòu)成貨品的由來數(shù)量是根據(jù)全國(guó)暢銷款式來量化的，款式圖庫詳情可見公司圖庫，目的是為了貨品一定要有成交量，讓各柜組庫存款式周轉(zhuǎn)率為半年，柜組實(shí)現(xiàn)零庫存零退貨，公司貨品保持在500個(gè)款式。******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊(cè)專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：5/9 款式數(shù)量與貨品配置比例 面大顯鉆100款 50%六圍一5款 6%九圍一5款 5%女戒 簡(jiǎn)單款40款 12% 系列款5款 15% 一款多戴款5款 3% 群鑲豪華款5款 3% 寓意款款10款 6%57克金的10款 50% 79克金的5款 20% 寓意款10款 50%男戒 910克金封底5款 15% 情侶戒 雙色金5款 20%豪華款5款 15% 簡(jiǎn)單顯鉆10款 20% 豪華款5款 10% 鏈牌5款 3%十字架6款 6% 耳釘20款 40% 水滴形6款 6% 耳環(huán)8款 15% 天使之吻10款 5% 耳飾 耳墜10款 15%吊墜 葫蘆形6款 4% 耳線6款 15% 面大顯鉆50款 40% 耳鉤6款 15% 簡(jiǎn)單款10款 10% 寓意款10款 8% 系列款5款 15%一款多戴5款 3% 手鏈20款 70%手飾 半手8鐲款 20% 手鐲5款 10% 戒指30款 30% 吊墜30款 30% 耳飾23款 10%素金 手鏈15款 10% 項(xiàng)鏈10款 10% 腳鏈10款 10%贈(zèng)鏈10款 （根據(jù)鑲嵌吊墜）******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊(cè)專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：6/9. 合理、科學(xué)貨品結(jié)構(gòu)模型：數(shù)量、成色、種類、品類、款式、價(jià)格、規(guī)格、話述；. 鑲嵌類鑲 嵌（成色） PT（900、950、）18K（分色、玫瑰金） （種類）鉆石翡翠紅藍(lán)寶鋯石（品類）戒指吊墜耳飾手飾女戒、男戒、情侶戒（指圈號(hào)）鏈牌(規(guī)格）、吊墜耳釘、耳環(huán)、耳墜手鏈、半手鏈、手鐲（規(guī)格）（款式）主題推廣款面大顯鉆款簡(jiǎn)單款流線型款豪華款（六圍一、九圍一）寓意款系列款水滴形款葫蘆形款十字架款（銷售話述）純翠純愛純美純色純魅 數(shù)量爪鑲 大小鑲口 種類 逼鑲 包鑲（半包鑲、全包鑲） 對(duì)稱 不對(duì)稱花頭 面大顯鉆石 鏤空 寓意底托 形狀 刀臂 直臂戒指 錯(cuò)臂(戒臂) 弧臂 圓臂 鑲石臂吊墜(竄鏈位)活動(dòng)瓜子扣、隱藏錢條竄鏈位（款式構(gòu)成要素量化）款式類別銷售話述適合哪類顧客配戴工藝描述簡(jiǎn)單款爪鑲皇冠款簡(jiǎn)單款一般不要做15分以下的鉆石會(huì)顯的很小氣簡(jiǎn)單爪鑲款這種有點(diǎn)象樹杈形狀的底座使寶石更加突出醒目，讓寶石眩目的光澤從任何角度看起都光芒四射。逼鑲簡(jiǎn)單逼鑲款永恒經(jīng)典型的底座，將人們的目光吸引到寶石上，稀有的金屬與它相配就更加完美了。******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊(cè)專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：7/9面大顯鉆款爪鑲簡(jiǎn)樸大方，一些天然寶石首飾的風(fēng)格簡(jiǎn)單、質(zhì)樸，可讓許多的人接受面大顯鉆款可以做一些小分?jǐn)?shù)的鉆石，價(jià)格便宜又大方逼鑲線條流暢，整件珠寶首飾具有弧線型的，線條動(dòng)感好，珠寶首飾給人輕松、動(dòng)感和完整的美感。十字架款十字架很早就和基督教有著聯(lián)系,十字架關(guān)聯(lián)到復(fù)活和新生活的標(biāo)志，在十字路口上十字架形的天然出現(xiàn)，也成為受到崇拜的物體水滴形款水滴形的款式代表著積極和誘惑的能量。葫蘆形款古人視葫蘆為求吉護(hù)身、避邪祛祟的吉祥物。①由于“葫蘆”與“福祿”音同，它又是富貴的象征，代表長(zhǎng)壽吉祥，②用紅繩線串綁五個(gè)葫蘆，稱為“五福臨門”。③在脖子上掛個(gè)葫蘆，才會(huì)招財(cái)進(jìn)寶天使之吻款天使之吻是一種經(jīng)典鑲嵌設(shè)計(jì)柔美線條完美含嵌奪目美鉆。一款多戴款一款多戴的款式有不同的組合形成多種造型和佩戴方式，一個(gè)款式可以靈活拆分自由組合隨心變換不同戴法，花一件產(chǎn)品的價(jià)錢，天天都是不同形式的新款，每一種組合都給你美好的驚喜。豪華款六圍一花頭是6個(gè)小碎鉆圍繞中間1顆主鉆圍成1個(gè)圈，九圍一花頭是9個(gè)小碎鉆圍繞中間1顆主鉆圍成1個(gè)圈，相近寓意為’就你’豪華款高貴獨(dú)特,既高貴又獨(dú)特，氣質(zhì)尊貴：指珠寶首飾較豪華，有風(fēng)格寓意款心形心心組合，代表心連著心LOVE愛情物語寓意款富有創(chuàng)意，珠寶首飾的設(shè)計(jì)有新意，栩栩如生（生肖、動(dòng)物系列），指珠寶首飾與所要表達(dá)的題材很像，富有表現(xiàn)力******珠寶首飾有限公司 文件編號(hào)：CDZGYY02版 本：培訓(xùn)手冊(cè)專業(yè)知識(shí)篇貨品專業(yè)知識(shí)生效日期：頁 碼：8/9. 非鑲嵌類非鑲嵌（成色） PT（9