【正文】 對(duì)煙草行業(yè)一直實(shí)行的是壟斷式管理，而此次取消外煙銷售特種煙草專賣零售許可證，無(wú)疑將從根本上打破原有的那套管理模式，而外資香煙品牌的入侵，也將從方方面面影響著我國(guó)香煙市場(chǎng)。如何在蛻變中提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)擁有良好的市場(chǎng)份額？是眾多企業(yè)不得不積極探索的問題。與外國(guó)煙草企業(yè)合作，從中學(xué)習(xí)借鑒其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，這無(wú)疑是對(duì)我國(guó)煙草企業(yè)的發(fā)展會(huì)起到積極的推動(dòng)作用。但合作也是一把“雙刃劍”，同樣也有不容樂觀的地方。云南煙草科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究中心的數(shù)據(jù)表明，國(guó)際幾大煙草公司絕大部分的產(chǎn)品都在全球進(jìn)行銷售，而且市場(chǎng)份額占到了全球近44％左右，可以說，除了中國(guó)這一塊，全球市場(chǎng)基本上被國(guó)際煙草巨頭們瓜分殆盡。因此，國(guó)內(nèi)煙草產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的難度不言而喻，更何況在國(guó)際市場(chǎng)上還有可能直接面對(duì)合作伙伴產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，再加上我國(guó)煙草企業(yè)工廠多、牌子雜、產(chǎn)量大、效益低，就連煙草行業(yè)的龍頭老大“紅塔集團(tuán)”也僅占我國(guó)煙草市場(chǎng)份額的6％左右，這無(wú)疑會(huì)給這些在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的外煙品牌以可乘之機(jī)。因此，國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)在與外國(guó)企業(yè)合作的同時(shí)，能否守住自己的陣地不少人對(duì)此也極為擔(dān)心[13]。但一味的排斥和拒絕也是不可取，國(guó)家煙草專賣局經(jīng)濟(jì)政策中心的專家分析說，從現(xiàn)在的情況看，近幾年內(nèi)，我國(guó)煙草行業(yè)禁止外國(guó)投資建廠的政策不會(huì)松動(dòng)。中國(guó)的煙草市場(chǎng)在當(dāng)前由國(guó)有煙草公司控制的狀況下，國(guó)際煙草巨頭與國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)只能進(jìn)行品牌聯(lián)合產(chǎn)銷，主要精力會(huì)放在樹立品牌、新市場(chǎng)進(jìn)入上，并不會(huì)追求短期回報(bào)，而是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，為向未來(lái)開放的市場(chǎng)進(jìn)軍做準(zhǔn)備。因此面對(duì)中國(guó)煙草生產(chǎn)銷售所出現(xiàn)的這些從未有過的狀況，不少專家認(rèn)為，外國(guó)煙草生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)就某一品牌進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上的合作，是國(guó)際煙草公司拓展中國(guó)市場(chǎng)的一種迂回策略，而這也恰恰將會(huì)成為中國(guó)煙草企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一種趨勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)領(lǐng)頭羊的紅塔集團(tuán)，在這方面可以說較早地邁出了一步，早在2003年11月中旬，就與“帝國(guó)煙草”簽署了10年生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)“威斯”牌卷煙的合作協(xié)議，而這在我國(guó)煙草行業(yè)來(lái)說是破天荒。因而“紅塔集團(tuán)”和“帝國(guó)煙草”的這次握手，也招來(lái)了諸多關(guān)切和疑慮的目光，因?yàn)槲覈?guó)有政策規(guī)定：不允許外國(guó)煙草企業(yè)在國(guó)內(nèi)直接投資建廠，因而，對(duì)于這次合作，人們投以了極大的關(guān)注。無(wú)獨(dú)有偶，就在“紅塔集團(tuán)”和“帝國(guó)煙草”簽署合同的次月，全球第五大煙草公司英國(guó)加拉赫有限公司和上海煙草（集團(tuán)）公司也簽署了《商標(biāo)許可合同》，上海煙草（集團(tuán)）公司授權(quán)許可加拉赫有限公司屬下的俄羅斯利吉特。杜卡特公司生產(chǎn)“金鹿”牌卷煙，并由該公司負(fù)責(zé)在俄羅斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。同時(shí)，加拉赫有限公司授權(quán)許可上海煙草（集團(tuán)）公司生產(chǎn)“夢(mèng)菲思”牌卷煙，并通過上海煙草（集團(tuán)）公司在中國(guó)境內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。在人們心中，“綠色”代表環(huán)境，象征生命。越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到自己生存的環(huán)境正遭到破壞和污染，人們渴望回復(fù)到天藍(lán)、地綠、水清的寧?kù)o美好生活中去。于是，人們發(fā)動(dòng)了一系列的追求人與自然和諧共處的“綠色運(yùn)動(dòng)”，并正向各方面滲透[14]。上世紀(jì)90年代以來(lái)，全球性禁煙浪潮一浪高過一浪，直接影響著煙草業(yè)的決策過程和日?；顒?dòng)。在政府、有關(guān)環(huán)保機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者等外界壓力的驅(qū)使下，煙草企業(yè)對(duì)環(huán)保議題越來(lái)越關(guān)注，卷煙生產(chǎn)朝著低焦油含量、低毒、無(wú)煙的安全型產(chǎn)品方向發(fā)展。而且中國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化，以綠色為核心的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，中國(guó)煙草業(yè)面臨很大的機(jī)遇。然而，一些發(fā)達(dá)國(guó)家以環(huán)境、安全為借口，特別是對(duì)發(fā)展中國(guó)家實(shí)施了“綠色貿(mào)易壁壘”，限制了發(fā)展中國(guó)家煙草業(yè)的發(fā)展。社會(huì)的發(fā)展和生存環(huán)境的變化使中國(guó)煙草業(yè)不得不慎重考慮朝著健康、安全、環(huán)保的“綠色煙草”方向邁進(jìn)，這是潮流，是趨勢(shì)，也是責(zé)任。綠色煙草，目前業(yè)內(nèi)對(duì)綠色煙草的概念有了一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)：圍繞吸煙與環(huán)境，吸煙與健康，從煙葉種植，研發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷到環(huán)境建設(shè)，全過程貫穿“綠色”概念：種植環(huán)節(jié)中，減少農(nóng)藥，化肥、重金屬含量，從每一片煙葉的生長(zhǎng)開始降低危害；研發(fā)設(shè)計(jì)上，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)手段，降低焦油、一氧化碳含量，提高吸食安全性；生產(chǎn)過程中，減少資源浪費(fèi)，像生產(chǎn)食品那樣嚴(yán)格工藝流程和操作技術(shù)，關(guān)注健康與環(huán)保；市場(chǎng)營(yíng)銷上，關(guān)注消費(fèi)者的潛在和顯現(xiàn)需求，充滿人文關(guān)懷，提倡服務(wù)營(yíng)銷；環(huán)境建設(shè)中，建立和諧簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，營(yíng)造相互欣賞，彼此激勵(lì)，為強(qiáng)者喝彩的人文環(huán)境?！惺骄頍煾鶕?jù)2003年中國(guó)政府加入WHO《煙草控制框架公約》的莊重承諾，從2005年開始，中國(guó)生產(chǎn)的卷煙平均焦油含量要降低到12毫克/支。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)早已開始了運(yùn)用中醫(yī)原理、添加中草藥降害研究和實(shí)踐，并取得一定成功。起步較早的中式低害卷煙生產(chǎn)科研基地——南昌卷煙廠早在1994年就運(yùn)用現(xiàn)代科技，在優(yōu)質(zhì)煙葉中添加了草本精華的萃取液，以減少吸煙對(duì)人體的刺激和損傷，研制出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中式低害卷煙。進(jìn)一步發(fā)揮中國(guó)傳統(tǒng)中草藥優(yōu)勢(shì)，賦予了中式卷煙更鮮明的特色，將是值得加倍重視和深入研究的。而中國(guó)煙草企業(yè)未來(lái)突出重圍，走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路，利用中草藥技術(shù)打造“綠色煙草”將是中國(guó)煙草行業(yè)的必然選擇。當(dāng)前煙草行業(yè)聯(lián)合重組的改革，盡管這是一種“以行政為主導(dǎo)、以市場(chǎng)為輔助”的強(qiáng)迫性的重組和改革，而且由于在改革過程中采取的是一種簡(jiǎn)單的“規(guī)模取勝”的激進(jìn)手段，致使重組存在諸多問題，其重組效果也沒有達(dá)到最優(yōu)化，但瑕不掩瑜，在急迫而又復(fù)雜的行業(yè)現(xiàn)實(shí)面前，其積極意義還是不容否認(rèn)和忽視的。最明顯的一點(diǎn)就是企業(yè)數(shù)量得到了迅速減少，被關(guān)閉和被兼并的企業(yè)騰出了占用的計(jì)劃指標(biāo)、煙葉和市場(chǎng)資源，從而在一定程度上有利于大集團(tuán)的形成，確保了名優(yōu)企業(yè)和名優(yōu)品牌的持續(xù)發(fā)展，凈化了市場(chǎng)環(huán)境，已2經(jīng)有了明顯的效果。2001年我國(guó)煙草生產(chǎn)家從170余家減至146家，至2002年更進(jìn)一步削減，重組，并購(gòu)為123家。在2003年，中國(guó)煙草版圖已然經(jīng)歷了激烈的流變，云煙、滬系、湘煙三股強(qiáng)勢(shì)力量已初步形成。行業(yè)內(nèi)總共關(guān)停卷煙廠66家，其中小煙廠56家。在2004年里，10萬(wàn)箱以下規(guī)模小煙廠關(guān)閉工作已基本收尾，全年共實(shí)施關(guān)停小煙廠7家、兼并3家，聯(lián)合重組非重點(diǎn)卷煙工業(yè)企業(yè)17家，完成了10家打葉復(fù)烤企業(yè)的改制工作，并有7家關(guān)閉后小煙廠完成破產(chǎn)終結(jié)，較好地解決了“關(guān)小”后遺留問題。2004年9月10日在云南省成立云南中煙工業(yè)公司的當(dāng)天，即完成了省內(nèi)昆明、玉溪、紅河、曲靖、昭通、楚雄、大理、春城、會(huì)澤九家煙廠整合為四家的舉措。2004年，川渝中煙進(jìn)行了“六變?nèi)钡钠髽I(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，廣東將省內(nèi)剩下的四家卷煙廠以一起兼并的方式重組，湖南完成了“六變二”的格局，湖北的武煙集團(tuán)更是大小通吃，企望在年內(nèi)吃掉省內(nèi)所有煙廠……。截止到2004年底，煙草工業(yè)企業(yè)數(shù)量已由2002年的123家，減少到了57家，其中，百萬(wàn)箱規(guī)模以上的企業(yè)已經(jīng)超過了10家。我國(guó)煙草企業(yè)的兼并重組是行業(yè)當(dāng)前的主要任務(wù)，也是提高中國(guó)煙草總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的必然選擇。前一階段的聯(lián)合重組取得了明顯成效，但這僅僅是實(shí)現(xiàn)了階段性目標(biāo)，聯(lián)合重組任務(wù)仍然十分繁重和艱巨。在進(jìn)行完了省內(nèi)的兼并重組后，接下在的一步是進(jìn)行跨省的煙草企業(yè)兼并重組，這將是中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的重要一步。國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)的設(shè)想是，從省內(nèi)兼并到跨省兼并完成在國(guó)內(nèi)打造三大煙草集團(tuán)：圍繞國(guó)家評(píng)出的36家重點(diǎn)企業(yè)，7大重點(diǎn)品牌，確立以上海為龍頭聯(lián)合京、津兩地，以“中華”、“大紅鷹”為核心品牌的第一中心；以云南“紅塔”、“云煙”、“紅河”三大品牌為核心的第二中心；以新興的湖南“白沙”、“芙蓉王”為代表，包括湖北、兩廣在內(nèi)的第三中心。以三大中心為基礎(chǔ)形成向全國(guó)的輻射之勢(shì)，由此組建具有相當(dāng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的三大煙草集團(tuán)。謝辭作為四年大學(xué)學(xué)習(xí)生涯的總結(jié)，論文的撰寫終于告一段落。誠(chéng)然，作為剛剛本科畢業(yè)的學(xué)生，頭一次寫論文，對(duì)本人來(lái)說，確實(shí)困難多多。但是，在論文的選題、構(gòu)思、以及羅列提綱，搜集資料的工作當(dāng)中，不斷得到導(dǎo)師以及同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助，最后終于能夠圓滿完成現(xiàn)在這篇題目為《中國(guó)煙草市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷模式分析》的論文。在這里要感謝在寫作過程中，給予大量關(guān)心和指導(dǎo)的郭健全老師以及在一起進(jìn)行論文寫作工作的同學(xué)們。特別是郭健全老師，在本人準(zhǔn)備提綱和搜集資料的過程中，時(shí)刻關(guān)心論文進(jìn)度，并且針對(duì)本人的問題，提供了可參考的資料和文章。同時(shí)，也非常感謝大學(xué)四年中給予大量關(guān)懷和幫助的商學(xué)院的各位老師和學(xué)友。最后，特別感謝我的父母，沒有他們，我是不可能順利完成學(xué)業(yè)的。參考文獻(xiàn)[1] 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