論文：溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資對(duì)策研究-資料下載頁(yè)
2025-06-28 23:53本頁(yè)面
【正文】 可能解決了—個(gè)產(chǎn)品自身的缺陷問(wèn)題，結(jié)果卻能大大的增加了產(chǎn)品的銷售量。例如：溫州樂(lè)清的低電壓企業(yè)代表之一的德力西，一直持續(xù)的創(chuàng)新企業(yè)的技術(shù)，并成功占領(lǐng)了低電壓某些區(qū)域的市場(chǎng)，最后把握住國(guó)際貿(mào)易的先機(jī)。（三）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化在大多數(shù)溫州民營(yíng)企業(yè)家眼中，國(guó)際營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容就意味著是“國(guó)際化”。即便如此，能夠大規(guī)模鋪設(shè)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的民營(yíng)企業(yè)不管是在溫州或是在國(guó)內(nèi)仍然是相當(dāng)少的。溫州企業(yè)在構(gòu)建海外國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意因地制宜、不拘泥于形式，不但要顧著擴(kuò)張范圍，還要注重所形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的格局。以溫州的正泰企業(yè)為例，為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，正泰的國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遍布了北美、非洲、歐洲、中東地區(qū)和亞洲等地區(qū)。正泰還會(huì)再投資前對(duì)投資地的信息搜集、分析，再根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)情況，選擇該地適合的營(yíng)銷模式。根據(jù)市場(chǎng)的因素分析，集團(tuán)在俄羅斯、德國(guó)等地建立起商務(wù)代辦處；在迪拜、阿聯(lián)酋設(shè)立了配貨庫(kù)；在歐美發(fā)展代理商；在巴西等地設(shè)立分公司等。開(kāi)展大規(guī)模海外投資的同時(shí)，對(duì)企業(yè)中從事?tīng)I(yíng)銷工作的人員要加大培養(yǎng)力度，增加培訓(xùn)課程，使得公司海外營(yíng)銷工作者的素質(zhì)得到了很大的提升，并且樹(shù)立他們國(guó)際化的營(yíng)銷理念確保他們掌握和熟悉國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略和技巧。在滿足了上述條件后，企業(yè)還要在供貨速度、生產(chǎn)成、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置上下功夫，更多的利益。除此之外，溫州企業(yè)還應(yīng)該積極嘗試各種國(guó)際投資方式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)基地布局國(guó)際化。代理、自營(yíng)、直銷、合作辦廠等多種方式，可供溫州企業(yè)選擇，并通過(guò)因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，快速的拓展國(guó)際市場(chǎng)、加快海外生產(chǎn)“本地化”的步伐。（四）經(jīng)營(yíng)人才國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，最終取決于人才。例如：達(dá)爾康公司從美國(guó)引進(jìn)陶烴博6溫州大學(xué)甌江學(xué)院商務(wù)分院本科畢業(yè)論文—正文士為首的海外精英，他們的帶領(lǐng)下達(dá)爾康成為國(guó)際化大公司。這說(shuō)明經(jīng)營(yíng)人才國(guó)際化在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加重要，在國(guó)際市場(chǎng)中溫州企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的要求也更為嚴(yán)格。企業(yè)給予高度重視并將建立國(guó)際化人才的隊(duì)伍作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，以造就高素質(zhì)的創(chuàng)新型專業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才為目的。為此，企業(yè)在除投入大量財(cái)力的同時(shí)，還可以從以下幾個(gè)方面著手，爭(zhēng)取建立一支專業(yè)的國(guó)際化人才的隊(duì)伍：首先，也是最基礎(chǔ)的條件，必須建立一支成員必須擁有熟知國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、懂法律法規(guī)的律師成員的隊(duì)伍，隨著國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，涉外的經(jīng)濟(jì)糾紛事件的數(shù)量必定會(huì)增加，目前對(duì)國(guó)際化人才的需求十分緊迫。其次，設(shè)立精通國(guó)際營(yíng)銷內(nèi)容并且熟知外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的人才團(tuán)隊(duì)。溫州民營(yíng)企業(yè)大多擁有有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)和國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)比較生疏，所以他們應(yīng)當(dāng)有適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷的素質(zhì)或者直接吸收受過(guò)高等教育、具有現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念和技能的專業(yè)人才。再次，技術(shù)精湛、善于經(jīng)營(yíng)的的專家隊(duì)伍的建立。富有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專家隊(duì)伍，可以充分利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，對(duì)技術(shù)、資金、人才設(shè)備、材料展開(kāi)國(guó)際化運(yùn)作，并積極開(kāi)展“引資、引智、引技”活動(dòng)。最后，建立靈活協(xié)調(diào)的涉外服務(wù)隊(duì)伍。自從加入WTO之后，政府、中介組織（商會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)）和企業(yè)“三位一體”的協(xié)調(diào)機(jī)制，為涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供全方位、多渠道的有效服務(wù)。溫州民營(yíng)企業(yè)絕對(duì)有必要去培養(yǎng)出一批善于公關(guān)、靈活協(xié)調(diào)，巧于變通的專門人才。七、結(jié)論溫州民營(yíng)企業(yè)只有積極應(yīng)對(duì)“家門口”的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施海外投資戰(zhàn)略，主動(dòng)、積極的向國(guó)際市場(chǎng)出擊，才能保證在改革與發(fā)展的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。從海外投資建議可以得出：一、確定國(guó)際化目標(biāo),實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略可以加大溫州經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的合作層次，提升開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放度的同時(shí)還能調(diào)整溫州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及轉(zhuǎn)型升級(jí)；二、從整體上分析，大部分溫州企業(yè)仍處在海外投資階段的初期，參與海外投資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足的情況嚴(yán)重，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保證企業(yè)產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際型人才的大量引進(jìn)；三、深入的分析每個(gè)階段溫州企業(yè)海外投資存在的問(wèn)題、采取相應(yīng)的措施，在每一次海外投資項(xiàng)目方案出來(lái)后、實(shí)施前要考察投資地的具體情況，以有效的提升溫州企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和投資成功率；四、明確企業(yè)內(nèi)部對(duì)海外營(yíng)銷的重視，深入分析前期搜集資料，選擇適合的海外營(yíng)銷方式拓展國(guó)際市場(chǎng)。因此，民營(yíng)企業(yè)要應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，就必須要克服自身在技術(shù)、人才、管理等方面的缺點(diǎn)，并創(chuàng)造讓它們成為溫州民營(yíng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。溫州企業(yè)還應(yīng)當(dāng)完善企業(yè)對(duì)海外投資的政策環(huán)境、提升民營(yíng)企業(yè)對(duì)海外接投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后，企業(yè)應(yīng)將海外投資的發(fā)展戰(zhàn)略7溫州大學(xué)甌江學(xué)院商務(wù)分院本科畢業(yè)論文—正文進(jìn)行準(zhǔn)確定位。參考文獻(xiàn)[1]周朝霞,民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化現(xiàn)狀模式及對(duì)策研究:以溫州為例[J].浙江大學(xué)出版社2009（09）.[2]辜勝阻,溫州問(wèn)題實(shí)質(zhì)是實(shí)業(yè)空心化.第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào),.[3] 鄭準(zhǔn),——以溫州民營(yíng)國(guó)際化企業(yè)為例,2009(02).[4]房小琳,溫州民營(yíng)企業(yè)如何成功“走出去”.中國(guó)學(xué)術(shù)期刊,2011(19期).[5]陳平,溫州民營(yíng)企業(yè)管理模式研究[J].學(xué)林出版社,2007(04).[6]盧建鋒,2007(06).[7]夏曾玉,溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的走向——正泰集團(tuán)快速發(fā)展的啟示.中國(guó)知網(wǎng),2002(02).[8]張帆,2006(02).[9],2005(Z2期).[10]王平,2005(sl）.[11]牛芳,中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的現(xiàn)狀、,2008(12).[12]李敏,2011（10期）.[13]崔立濤,[14],.[15]鄭學(xué)益,張春曉,—社,2005.(6).[16]符戈,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)融資問(wèn)題研究[J].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2003(10).[17]單忠東,關(guān)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的思考[J].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2008(1).8溫州大學(xué)甌江學(xué)院商務(wù)分院本科畢業(yè)論文—正文[18]鄭湘娟,民營(yíng)企業(yè)家自主創(chuàng)新心智模式比較研究[J].寧波出版社,2010(1).[19]潘少勇,溫州企業(yè)對(duì)外直接投資現(xiàn)狀、動(dòng)因及策略分析.吉林大學(xué)論文.2010.[20] 王榮偉,經(jīng)濟(jì)全球化背景下的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資基于溫州民營(yíng)企業(yè)實(shí)施”走出去”,.[21] JavedHussain,CindyMillman,HarryMatlay“SMEfinancingintheUKandinChina:aparativeperspective”Birmingham,.[22] 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