【正文】 光澤度。 在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式即企業(yè)用現(xiàn)成手法向新市場推出新產(chǎn)品，等于在新條件下復(fù)制自己的商業(yè)模式。美國的 Aurora Foods 即是這樣的企業(yè)。從某種意義上說，Aurora Foods 是一個打造食品行業(yè)品牌的平臺。該公司旗下有 9 個品牌，但沒有一個打 Aurora 牌子的。公司管理層很樂于購買市場表現(xiàn)不盡如人意的品牌，如 Aunt Jemima 華夫餅和Lender’s 百吉餅等，然后利用公司強(qiáng)有力的品牌營銷能力和降低成本的運(yùn)營能力，給這些品牌注入新的生命力。這個商業(yè)模式也是值得我國服裝界借鑒。有些情況下，服裝企業(yè)可以用現(xiàn)成手法向新市場推出新產(chǎn)品，等于在新條件下復(fù)制自己的商業(yè)模式。 通過兼并增加新的商業(yè)模式相當(dāng)多的企業(yè)是通過購買或出售業(yè)務(wù)來重新為自己的商業(yè)模式定位。2022 年網(wǎng)絡(luò)直銷在中國男裝、尤其是襯衫市場大行其道的時候，國內(nèi)男裝巨頭報喜鳥全資控股上海寶鳥紡織科技有限公司，所屬公司 BONO 是電子商務(wù)公司，于 2022 年 7 月進(jìn)入男裝 B2C 市場。報喜鳥集團(tuán)通過控股增加了新的商業(yè)模式。 發(fā)掘現(xiàn)有能力來增加新的商業(yè)模式 有些服裝企業(yè)可以圍繞自身獨(dú)特的技能、優(yōu)勢和能力建立新的商業(yè)模式。例如，在國內(nèi)現(xiàn)在做得不錯的有杉杉集團(tuán)，企業(yè)重新定位杉杉服裝的核心優(yōu)勢后，確立了品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，采用資本化的商業(yè)模式，采用非關(guān)聯(lián)性多元化，從服裝跳到高科技、新能源、互聯(lián)網(wǎng)，就像是踩著石頭過河，杉杉集團(tuán)利用它在一個商業(yè)模式中發(fā)展起來的能力、知識和關(guān)系，創(chuàng)造出一系列成功的商業(yè)模式?！　〈送?，服裝企業(yè)應(yīng)改變商業(yè)模式，對整個企業(yè)進(jìn)行改造，用新的方式創(chuàng)造價值。例如，ITAT 的“鐵三角模式” 、PPG 的在線銷售、美特斯?邦威的虛擬經(jīng)營，溫州模式的叛逆者報喜鳥，它們有的依靠超強(qiáng)的資源整合能力和商業(yè)模式的創(chuàng)新，有的通過目錄或互聯(lián)網(wǎng)的方式節(jié)約開實體店的成本，并將這個成本轉(zhuǎn)移到廣告上，發(fā)起服飾在線銷售狂潮，有的利用其它服裝企業(yè)為自己定制生產(chǎn)建立長期合作關(guān)系，自己走經(jīng)營品牌之路，采用特許連鎖經(jīng)營模式，他們不斷的改變商業(yè)模式，有的對產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、制度建設(shè)以及品牌設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行模式創(chuàng)新，完成家族企業(yè)向公眾公司的嬗變。這些都意味著對整個服裝企業(yè)進(jìn)行改造，包括組織、文化、價值和能力諸方面著手，用新的方式創(chuàng)造價值。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告商業(yè)模式 90 年代電子商務(wù)剛剛興起，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)將電子商務(wù)的作用僅僅作為一個電子名片或者網(wǎng)絡(luò)廣告而已，由于電子商務(wù)的不成熟，和接觸人群比較少，服裝行業(yè)在電子商務(wù)中，所能收獲到的期望值是微乎其微，甚至沒有人想象到 10 年后會有如此翻天覆地的變化。 品牌形象塑造商業(yè)模式 90 年代末，在網(wǎng)絡(luò)上，服裝行業(yè)在電子商務(wù)上運(yùn)用，僅僅是一個品牌形象的塑造，當(dāng)時還沒有人能夠想到實現(xiàn)交易。由于一個新興產(chǎn)品，大家是陌生而又謹(jǐn)慎，中國的服裝廠家和代理商對接的媒介仍然是展會或批發(fā)市場，或者通過銷售員的牽線搭橋，而完成交易。 B2B 1999 年，馬云投資創(chuàng)建立了阿里巴巴，這開始了 B2B 的雛形，2022 年到 2022年阿里巴巴進(jìn)行了各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)，同時也在繼續(xù)再探討和升華經(jīng)營理論；2022 年提出了贏利目標(biāo)，開發(fā)國內(nèi)的市場，開始嘗試與展覽會向結(jié),2022 年 9 月，阿里巴巴進(jìn)而推出中國供應(yīng)商的服務(wù)。終于邁開了 B2B 的步伐，中國服裝行業(yè)借助電子商務(wù) B2B 模式，開始走向海外，是墻內(nèi)開花墻外香的典范。 C2C 阿里巴巴在運(yùn)營了幾年后，對于國內(nèi)市場，C2C 的嘗試之路也在進(jìn)行，但未能盡如人意，當(dāng)時國內(nèi)的 C2C，是易趣獨(dú)霸天下。2022 年，馬云開始了淘寶之路，打通了 C2C 的渠道。C2C 的發(fā)展，在服裝行業(yè)中是一個歷史性的變革，讓人人都成為了服裝業(yè)的售賣者，直到今天，C2C 不僅解決了服裝業(yè)消費(fèi)者的需求，更是帶動更多的服裝業(yè)的自由職業(yè)者！ B2C 服裝行業(yè)的 B2C 有兩種狀況，1，借助第三平臺 2，自建商城。淘寶為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，對應(yīng)淘寶是假貨集中地的質(zhì)疑，而推出了淘寶商城，淘寶商城的推出，讓服裝業(yè)的商家和消費(fèi)者取得了一個信任平衡，促進(jìn)了服裝品牌在電子商務(wù)中做到更高端。 自建商城也是一個很好的出路，這是對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者進(jìn)行的細(xì)分化，服裝行業(yè)的自建商城取得了巨大的成功，單一品牌，如凡客，年營業(yè)額能到10 億以上，更多服裝品牌趨之后塵，加緊了對電子商務(wù)渠道的進(jìn)軍。 M2C B2C 之后，服裝行業(yè)出現(xiàn)了 M2C 概念，直接就是工廠到個人，國內(nèi)首推 M2C 的品牌，當(dāng)屬 ERQ，它提出的概念是直接舍棄了所有的中間商，在擁有自有工廠的情況下，產(chǎn)品從車間直接到消費(fèi)者手上。國內(nèi)一些外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的狀況下，開始轉(zhuǎn)型，效仿 M2C 的模式。M2C 的優(yōu)勢是：擁有自有工廠，擁有生產(chǎn)員工，有自己的研發(fā)隊伍，對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，和庫存調(diào)節(jié)以及新品開發(fā)有很強(qiáng)的把控能力，這遠(yuǎn)比服裝品牌 OEM 的電子商務(wù)化要風(fēng)險小的多，更利于一個長期品牌的建立。PPG 的覆滅就在于他只是一個 IT 團(tuán)隊，而并不是真正的服裝生產(chǎn)商，所以他只能走到 B2C 這一步，而無法向前邁進(jìn)到 M2C！ 個人定制業(yè)務(wù)商業(yè)模式服裝行業(yè)的個性化潮流在 2022 年開始呈現(xiàn)，一些廠家開始推出個性定制業(yè)務(wù)，黑牡丹集團(tuán)曾將之稱為 P2C 業(yè)務(wù)，roader、relieve 等品牌也開始嘗試個人定制業(yè)務(wù)。P2C 概念是網(wǎng)絡(luò)在線定制，通過人體測量工具，而得到消費(fèi)者的一系列數(shù)據(jù)，從而完成服裝的定制過程。對于服裝行業(yè)來說，電子商務(wù)的概念應(yīng)該包括信息流、資金流和物流和在線交易，但是由于目前電子簽名、電子記錄、電子文檔等尚未成為被法律確認(rèn)的有效證據(jù)，加上企業(yè)間是非接觸的，不少企業(yè)或消費(fèi)者不敢在網(wǎng)上進(jìn)行資金支付。所以，要營造寬松繁榮的電子商務(wù)環(huán)境，必須通過立法解決諸如交易手段和誠信等發(fā)展中的問題。另外，紡織服裝企業(yè)也應(yīng)該立足行業(yè)特點，除做好網(wǎng)上展示之外，加強(qiáng)后面的聯(lián)絡(luò)、服務(wù)等工作，以取得更好的效果。 但是隨著在線支付工具的發(fā)展、3D 試穿技術(shù)的運(yùn)用、物聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，電子商務(wù)的技術(shù)會讓整個服裝行業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)下重獲新生，會有更多的消費(fèi)者認(rèn)可網(wǎng)上購買服裝和完成在線支付。 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展前景，吸引了大批傳統(tǒng)領(lǐng)域的消費(fèi)品牌加入到網(wǎng)店的行列中來。此舉不僅拓展了營銷渠道，更重要的是培養(yǎng)了大量的網(wǎng)上原創(chuàng)品牌，同時強(qiáng)化了自身的品牌建設(shè)。而且，品牌的企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢。以上討論只是普遍意義的服裝商務(wù)平臺，只能為服裝提供一個出發(fā)點，一個方向或思路。服裝加工企業(yè)可以參照上述電子商務(wù)模式的分類體系，結(jié)合自己所處地區(qū)市場特征、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和偏好等因素，設(shè)計或創(chuàng)新一種適合自己的最佳的電子商務(wù)模式。但是不存在最佳的電子商務(wù)模式，處于同一行業(yè)、同樣規(guī)?；蛲瑯悠髽I(yè)文化的公司也很難找到相同的成功的電子商務(wù)模式。原因顯然有多個方面，比如企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特征、地理位置、企業(yè)性質(zhì)等方面的差異。服裝加工企業(yè)在具體設(shè)計、規(guī)劃其電子商務(wù)平臺時應(yīng)結(jié)合企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營管理的實際需求設(shè)計或創(chuàng)新一種適合自己的切實可行的電子商務(wù)應(yīng)用操作方案。說到底電子商務(wù)模式只能視為一種工具，服裝加工企業(yè)不管選擇怎樣的電子商務(wù)模式，有一個核心，就是電子商務(wù)模式必須和企業(yè)現(xiàn)實中的商務(wù)模式相適應(yīng)，無論采用何種電子商務(wù)模式都是為了企業(yè)更多創(chuàng)造利潤和更好為客戶創(chuàng)造價值。對于我國服裝企業(yè)來說，好的商業(yè)模式必須能夠突出一個服裝企業(yè)不同于其他服裝企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤。商業(yè)模式的成功與否，歸根結(jié)底是看能否盈利、盈利多少。不盈利的商業(yè)模式?jīng)Q不可能是好模式，必須加以調(diào)整和創(chuàng)新。由于我國電子商務(wù)發(fā)展還不是很完善，例如物流體系不健全、安全問題等還有待于進(jìn)一步的研究與探討，加之本人水平有限，本文的疏漏、不當(dāng)之處，敬請各位老師批評指正。參考文獻(xiàn)[1]西安交通大學(xué)管理學(xué)院王刊良、萬映紅《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的電子商務(wù)模式創(chuàng)新》 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[12]. 月號上（總第 354 期）致 謝本文是在老師精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，老師以嚴(yán)謹(jǐn)求實的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進(jìn)取精神對我產(chǎn)生重要影響。他們淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。其次，我還要特別感謝我的同學(xué)對我論文寫作的幫助，她為我提供了一些論文資料和網(wǎng)站。另外，我還要感謝我的母?！獫h口學(xué)院，感謝學(xué)校的老師四年來對我的培養(yǎng)！最后，再次對關(guān)心、幫助我的老師和同學(xué)表示衷心地感謝