【正文】 器割水晶，他以早期電動(dòng)磨打?yàn)樗{(lán)本，發(fā)明首部切割機(jī)器，大大提高切割水晶的速度、準(zhǔn)確度和品質(zhì)?！　　　★@然，設(shè)立目標(biāo)就是為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。他首創(chuàng)的機(jī)器切割水晶，很快便在歐洲及美國(guó)各地找到買家。這部機(jī)器精密快捷，傲視同儕，大大增強(qiáng)施華洛世奇在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這次成功以后，他很快申請(qǐng)了發(fā)明專利注冊(cè)，開(kāi)始以新方法推廣并推銷其優(yōu)質(zhì)的切割水晶。他深明水晶的高度可塑性和無(wú)窮無(wú)盡的用途，于是銳意發(fā)展水晶事業(yè)，并把水晶應(yīng)用推廣至?xí)r裝、珠寶，甚至水晶燈配飾制品方面?！　?　　還有一個(gè)值得我們關(guān)注的事實(shí)是，為什么中國(guó)不少企業(yè)都死在多元化發(fā)展時(shí)段？施華洛世奇也為我們提供了很好的啟示，它們走的是同心圓式的多元化發(fā)展之路，并且卓有成效。施華洛世奇成立公司后，業(yè)務(wù)迅速拓展開(kāi)來(lái)，但是，他從未離開(kāi)過(guò)水晶的范疇。1925年，他親自策劃研究首飾以外的計(jì)劃。他利用制作優(yōu)質(zhì)玻璃的技術(shù)，生產(chǎn)玻璃反光體，研究歷時(shí)十五年，反光產(chǎn)品才推出市面。直至1950年，以施華法斯為商標(biāo)。反光路標(biāo)已用于世界各地道路，鐵路及航運(yùn)線，提高了交通安全。1931年，開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)裝及飾物上的飾帶或花邊。1948年，制造精密度了望儀器。1950年，制造研磨工具，更成功將黃金涂在水晶首飾石表面，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的光澤，到1956年，該公司已可以大量生產(chǎn)水晶首飾石及珠子?！　?　　不斷創(chuàng)新不斷拓展新的市場(chǎng)更是關(guān)鍵。施華洛世奇秉承多元化發(fā)展的優(yōu)良傳統(tǒng)，致力鞏固作為全球最大切割水晶產(chǎn)品制造商的地位。1989年推出多款精品，名為丹尼爾?施華洛世奇系列，由國(guó)際著名的設(shè)計(jì)師創(chuàng)制 ，包括時(shí)尚飾物及水晶擺設(shè)，進(jìn)一步提高公司的聲望。 國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師與施華洛世奇同樣對(duì)水晶椎崇備至，其獨(dú)有純美足以引動(dòng)情感心思。他們的設(shè)計(jì)進(jìn)一步發(fā)揮水晶傳統(tǒng)的高貴氣質(zhì)，揉合高科技與創(chuàng)意，創(chuàng)制一系列獨(dú)特?cái)[設(shè)及時(shí)款飾物。自此，新產(chǎn)品及新發(fā)明陸續(xù)推出。施華洛世奇珠寶家系列是獨(dú)恃水晶設(shè)計(jì)及超卓制作技巧的優(yōu)美結(jié)合，并且不斷加添時(shí)尚設(shè)計(jì)，于各國(guó)名店中發(fā)售?！　?　　正因?yàn)槿绱耍┤A洛世奇贏得了空前的社會(huì)公信度。社會(huì)的信息化必然導(dǎo)致社會(huì)的多元化，而企業(yè)則追求向我集中。因此，營(yíng)銷的過(guò)程實(shí)質(zhì)是操控消費(fèi)者心理的過(guò)程在相對(duì)短暫的時(shí)間段里成為公眾的首選，從而在某個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域逐步形成某種社會(huì)公信度，有了持久的公信度也就有了它的品牌地位。在一個(gè)供過(guò)于求的社會(huì)里是否能贏得某種必要的社會(huì)公信度將決定一家企業(yè)的生死存亡。從某種意義上來(lái)說(shuō)，施華洛世奇的品牌地位乃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由選擇的產(chǎn)物：品牌是自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可選擇性的產(chǎn)物；品牌是以人為本個(gè)性化服務(wù)的產(chǎn)物；品牌是全球經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物；　　　　品牌是現(xiàn)代企業(yè)全社會(huì)投資者、經(jīng)營(yíng)者、管理者、消費(fèi)者、政府和有關(guān)職能部門，乃至大眾媒體共同經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物?！　　　∪且獙で蠛献鳎吖餐l(fā)展之路。合作就是力量。有人說(shuō)，單個(gè)腦細(xì)胞是呆子，但是，數(shù)十億個(gè)腦細(xì)胞可以創(chuàng)造智力奇跡；一臺(tái)電腦只是計(jì)算機(jī)，把所有的電腦聯(lián)結(jié)起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)就改變了整個(gè)世界…合作乃是大智慧、大胸襟、大財(cái)富。美國(guó)南部一個(gè)州每年都舉辦南瓜品種大賽。有一個(gè)農(nóng)夫成績(jī)斐然，經(jīng)常是首獎(jiǎng)及優(yōu)等獎(jiǎng)的得主。他得獎(jiǎng)后，毫不吝惜將得獎(jiǎng)種子分送給鄰居。有人問(wèn)他，為得獎(jiǎng)投入了大量的時(shí)間與費(fèi)用，獲獎(jiǎng)殊為不易，何以如此慷慨送人，難道就不怕別人超越？他的回答是，幫別人就是幫自己。顯然，南瓜生長(zhǎng)要靠昆蟲傳播花粉，如果周邊的南瓜均非改良品種，這位農(nóng)夫的南瓜就不可能改良成功?！　　　∈聦?shí)上，愈是小企業(yè)愈是要合作。日本街道小廠所以能成為汽車制造業(yè)其中的一個(gè)支撐點(diǎn)，關(guān)鍵在于這些小廠實(shí)施了廣泛的合作。以東京都田中精密機(jī)械制作所為例，它是一家只有5~6名員工、4~5臺(tái)機(jī)床的小廠。但是，通過(guò)與其它小廠的合作加工，它們卻能做到向日本所有汽車廠家提供有關(guān)的產(chǎn)品，間接支持著居于世界汽車王國(guó)之巔的日本汽車廠家的制造技術(shù)。是什么使這家街道小廠能勝任有高技術(shù)要求的零件加工呢？原因是它們能與各公司實(shí)行松散的協(xié)作。由20來(lái)家結(jié)成伙伴關(guān)系的公司組成的技術(shù)人員集團(tuán)，會(huì)把不可能變成可能。　　 　　在全球化的今天，尋求合作乃是新經(jīng)濟(jì)新思維，合作與聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)管理越來(lái)越重要的經(jīng)營(yíng)理念。比如說(shuō)當(dāng)前越來(lái)越趨于活躍的外包活動(dòng)，它讓窮國(guó)利用它國(guó)的成就走向富裕，而使富國(guó)更具競(jìng)爭(zhēng)力。就說(shuō)美國(guó)。顯然，當(dāng)印度、俄羅斯、中國(guó)、菲律賓、墨西哥、越南等地IT從業(yè)人員的技能毫不遜色北美和歐洲高收入地區(qū)的同行，雇用成本最多可節(jié)省90%之時(shí)，外包市場(chǎng)必將越做越大。與此同時(shí)，許多發(fā)展中國(guó)家成了外包業(yè)務(wù)受惠國(guó)，尤其是占了外包市場(chǎng)90%份額的印度也因此而崛起。外包其實(shí)是一種雙贏選擇。據(jù)測(cè)算（2002年），~?！　　　≈劣谵r(nóng)業(yè)，從耕作到經(jīng)營(yíng)則更需要廣泛的合作，美國(guó)在這方面就有一些成功的案例，比如它們的以市場(chǎng)化運(yùn)作而成立的新奇士農(nóng)業(yè)合作社就頗為搶眼。早在1893 年，美國(guó)加利福尼亞州和亞利桑那州 6500家柑橘生產(chǎn)者便組成種植者農(nóng)業(yè)合作社。入會(huì)者從農(nóng)藥、化肥的購(gòu)買，新技術(shù)的推廣，柑橘的深加工，直至柑橘的推銷和出口，都由合作社統(tǒng)一行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了有組織的產(chǎn)、供、銷一體化。合作使這些原本分散的農(nóng)戶產(chǎn)生了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。該協(xié)會(huì)在生產(chǎn)上選擇并推廣適銷對(duì)路的品種，推廣標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的栽培技術(shù)，使產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量都得到了保證。在營(yíng)銷上，精心策劃，不惜化巨資作廣告，并在各地設(shè)代表處開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)渠道。協(xié)會(huì)不僅有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在市場(chǎng)定價(jià)等方面，無(wú)疑是一支不可小覷的壟斷力量。目前新奇士已經(jīng)打入我國(guó)，成為一只重要的國(guó)際品牌?！　　　⌒滦偷暮献魃缧问剑罱鼛啄暝谖覈?guó)已經(jīng)有了一些試點(diǎn)，但是，規(guī)模有限，領(lǐng)域也窄。其實(shí)，農(nóng)村可以搞城市也可以搞。比如芬蘭，它有500萬(wàn)居民，而消費(fèi)合作社的社員就有100萬(wàn)人；瑞典850萬(wàn)居民，消費(fèi)合作社的社員就有240萬(wàn)人。何為消費(fèi)合作社？和沃爾瑪、家樂(lè)福這些獨(dú)家連鎖經(jīng)營(yíng)不同，北歐、南美的一些國(guó)家的零售商，它們先由若干家商店組成合作社，然后組成跨地區(qū)的大合作社，最后成立全國(guó)性合作社協(xié)會(huì)。由此，在大制造商眼里，它們不再是小商小販了。這確實(shí)是可資借鑒的商業(yè)模式。合作社為加盟者建構(gòu)統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一商店外觀、設(shè)備、服務(wù)程序、商品品種和銷售方法等。更絕的是，合作社實(shí)施開(kāi)放式管理與開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)。　　　　社員直接參與管理，從商店一級(jí)社員大會(huì)直至協(xié)會(huì)設(shè)立的監(jiān)督委員會(huì)，并由區(qū)域一級(jí)合作社理事會(huì)任免主管經(jīng)理。經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，商店不僅是購(gòu)物地，也是儲(chǔ)蓄點(diǎn)。為了吸引人來(lái)合作社購(gòu)物，還可根據(jù)購(gòu)物金額累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金等。合作，正在開(kāi)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式。　　 　　中國(guó)的中小型企業(yè)它的生存與發(fā)展空間究竟有多大？對(duì)于每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)、也不可能有同一的答案，關(guān)鍵在他們是否具有超乎尋常的想象力。事實(shí)是——你的想象空間有多大，你的經(jīng)營(yíng)空間就會(huì)有多大。 12 /