【正文】 器割水晶，他以早期電動磨打為藍本，發(fā)明首部切割機器，大大提高切割水晶的速度、準確度和品質(zhì)?！　　　★@然，設立目標就是為了盡快占領市場。他首創(chuàng)的機器切割水晶，很快便在歐洲及美國各地找到買家。這部機器精密快捷，傲視同儕，大大增強施華洛世奇在當?shù)厥袌龅母偁幜?。這次成功以后，他很快申請了發(fā)明專利注冊，開始以新方法推廣并推銷其優(yōu)質(zhì)的切割水晶。他深明水晶的高度可塑性和無窮無盡的用途，于是銳意發(fā)展水晶事業(yè)，并把水晶應用推廣至時裝、珠寶，甚至水晶燈配飾制品方面?！　?　　還有一個值得我們關注的事實是，為什么中國不少企業(yè)都死在多元化發(fā)展時段？施華洛世奇也為我們提供了很好的啟示，它們走的是同心圓式的多元化發(fā)展之路，并且卓有成效。施華洛世奇成立公司后，業(yè)務迅速拓展開來，但是，他從未離開過水晶的范疇。1925年，他親自策劃研究首飾以外的計劃。他利用制作優(yōu)質(zhì)玻璃的技術，生產(chǎn)玻璃反光體，研究歷時十五年，反光產(chǎn)品才推出市面。直至1950年，以施華法斯為商標。反光路標已用于世界各地道路，鐵路及航運線，提高了交通安全。1931年，開始生產(chǎn)時裝及飾物上的飾帶或花邊。1948年，制造精密度了望儀器。1950年，制造研磨工具，更成功將黃金涂在水晶首飾石表面，進一步增強產(chǎn)品的光澤，到1956年，該公司已可以大量生產(chǎn)水晶首飾石及珠子?！　?　　不斷創(chuàng)新不斷拓展新的市場更是關鍵。施華洛世奇秉承多元化發(fā)展的優(yōu)良傳統(tǒng)，致力鞏固作為全球最大切割水晶產(chǎn)品制造商的地位。1989年推出多款精品，名為丹尼爾?施華洛世奇系列，由國際著名的設計師創(chuàng)制 ，包括時尚飾物及水晶擺設，進一步提高公司的聲望。 國際頂尖設計師與施華洛世奇同樣對水晶椎崇備至，其獨有純美足以引動情感心思。他們的設計進一步發(fā)揮水晶傳統(tǒng)的高貴氣質(zhì)，揉合高科技與創(chuàng)意，創(chuàng)制一系列獨特擺設及時款飾物。自此，新產(chǎn)品及新發(fā)明陸續(xù)推出。施華洛世奇珠寶家系列是獨恃水晶設計及超卓制作技巧的優(yōu)美結合，并且不斷加添時尚設計，于各國名店中發(fā)售?！　?　　正因為如此，施華洛世奇贏得了空前的社會公信度。社會的信息化必然導致社會的多元化，而企業(yè)則追求向我集中。因此，營銷的過程實質(zhì)是操控消費者心理的過程在相對短暫的時間段里成為公眾的首選，從而在某個產(chǎn)業(yè)領域逐步形成某種社會公信度，有了持久的公信度也就有了它的品牌地位。在一個供過于求的社會里是否能贏得某種必要的社會公信度將決定一家企業(yè)的生死存亡。從某種意義上來說，施華洛世奇的品牌地位乃是市場經(jīng)濟自由選擇的產(chǎn)物：品牌是自由市場經(jīng)濟可選擇性的產(chǎn)物；品牌是以人為本個性化服務的產(chǎn)物；品牌是全球經(jīng)濟激烈競爭的產(chǎn)物；　　　　品牌是現(xiàn)代企業(yè)全社會投資者、經(jīng)營者、管理者、消費者、政府和有關職能部門，乃至大眾媒體共同經(jīng)營的產(chǎn)物?！　　　∪且獙で蠛献?，走共同發(fā)展之路。合作就是力量。有人說，單個腦細胞是呆子，但是，數(shù)十億個腦細胞可以創(chuàng)造智力奇跡；一臺電腦只是計算機，把所有的電腦聯(lián)結起來，互聯(lián)網(wǎng)就改變了整個世界…合作乃是大智慧、大胸襟、大財富。美國南部一個州每年都舉辦南瓜品種大賽。有一個農(nóng)夫成績斐然，經(jīng)常是首獎及優(yōu)等獎的得主。他得獎后，毫不吝惜將得獎種子分送給鄰居。有人問他，為得獎投入了大量的時間與費用，獲獎殊為不易，何以如此慷慨送人，難道就不怕別人超越？他的回答是，幫別人就是幫自己。顯然，南瓜生長要靠昆蟲傳播花粉，如果周邊的南瓜均非改良品種，這位農(nóng)夫的南瓜就不可能改良成功?！　　　∈聦嵣?，愈是小企業(yè)愈是要合作。日本街道小廠所以能成為汽車制造業(yè)其中的一個支撐點，關鍵在于這些小廠實施了廣泛的合作。以東京都田中精密機械制作所為例，它是一家只有5~6名員工、4~5臺機床的小廠。但是，通過與其它小廠的合作加工，它們卻能做到向日本所有汽車廠家提供有關的產(chǎn)品，間接支持著居于世界汽車王國之巔的日本汽車廠家的制造技術。是什么使這家街道小廠能勝任有高技術要求的零件加工呢？原因是它們能與各公司實行松散的協(xié)作。由20來家結成伙伴關系的公司組成的技術人員集團，會把不可能變成可能。　　 　　在全球化的今天，尋求合作乃是新經(jīng)濟新思維，合作與聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)管理越來越重要的經(jīng)營理念。比如說當前越來越趨于活躍的外包活動，它讓窮國利用它國的成就走向富裕，而使富國更具競爭力。就說美國。顯然，當印度、俄羅斯、中國、菲律賓、墨西哥、越南等地IT從業(yè)人員的技能毫不遜色北美和歐洲高收入地區(qū)的同行，雇用成本最多可節(jié)省90%之時，外包市場必將越做越大。與此同時，許多發(fā)展中國家成了外包業(yè)務受惠國，尤其是占了外包市場90%份額的印度也因此而崛起。外包其實是一種雙贏選擇。據(jù)測算（2002年），~?！　　　≈劣谵r(nóng)業(yè)，從耕作到經(jīng)營則更需要廣泛的合作，美國在這方面就有一些成功的案例，比如它們的以市場化運作而成立的新奇士農(nóng)業(yè)合作社就頗為搶眼。早在1893 年，美國加利福尼亞州和亞利桑那州 6500家柑橘生產(chǎn)者便組成種植者農(nóng)業(yè)合作社。入會者從農(nóng)藥、化肥的購買，新技術的推廣，柑橘的深加工，直至柑橘的推銷和出口，都由合作社統(tǒng)一行動，實現(xiàn)了有組織的產(chǎn)、供、銷一體化。合作使這些原本分散的農(nóng)戶產(chǎn)生了巨大的競爭力。該協(xié)會在生產(chǎn)上選擇并推廣適銷對路的品種，推廣標準化、規(guī)?；脑耘嗉夹g，使產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量都得到了保證。在營銷上，精心策劃，不惜化巨資作廣告，并在各地設代表處開辟經(jīng)營渠道。協(xié)會不僅有很強的抗風險能力，在市場定價等方面，無疑是一支不可小覷的壟斷力量。目前新奇士已經(jīng)打入我國，成為一只重要的國際品牌?！　　　⌒滦偷暮献魃缧问剑罱鼛啄暝谖覈呀?jīng)有了一些試點，但是，規(guī)模有限，領域也窄。其實，農(nóng)村可以搞城市也可以搞。比如芬蘭，它有500萬居民，而消費合作社的社員就有100萬人；瑞典850萬居民，消費合作社的社員就有240萬人。何為消費合作社？和沃爾瑪、家樂福這些獨家連鎖經(jīng)營不同，北歐、南美的一些國家的零售商，它們先由若干家商店組成合作社，然后組成跨地區(qū)的大合作社，最后成立全國性合作社協(xié)會。由此，在大制造商眼里，它們不再是小商小販了。這確實是可資借鑒的商業(yè)模式。合作社為加盟者建構統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一商店外觀、設備、服務程序、商品品種和銷售方法等。更絕的是，合作社實施開放式管理與開放式經(jīng)營?！　　　∩鐔T直接參與管理，從商店一級社員大會直至協(xié)會設立的監(jiān)督委員會，并由區(qū)域一級合作社理事會任免主管經(jīng)理。經(jīng)營互動，商店不僅是購物地，也是儲蓄點。為了吸引人來合作社購物，還可根據(jù)購物金額累計發(fā)放獎金等。合作，正在開創(chuàng)新的經(jīng)營模式?！　?　　中國的中小型企業(yè)它的生存與發(fā)展空間究竟有多大？對于每一個經(jīng)營者來說，他們不會、也不可能有同一的答案，關鍵在他們是否具有超乎尋常的想象力。事實是——你的想象空間有多大，你的經(jīng)營空間就會有多大。 12 /