麥當(dāng)勞與房地產(chǎn)-資料下載頁
2025-06-28 22:11本頁面
【正文】 前景有非常專業(yè)的分 析，他們租的地方會有很多小租戶跟進來，所以他們可以用比較高的價格把店鋪分成很多塊租給小業(yè)主，這個租金差價就是這些企業(yè)的一個重要的收入來源。 這些世界零售巨頭在租店鋪時條件極為苛刻，租金更是低得驚人。他打了個比方來說明租金 之低：如果別人要用一百來租這塊店鋪的話，沃爾瑪可能只要用五便可以搞定——兩者相差二十倍之巨！正因為沃爾瑪?shù)臈l件過于苛刻，京城一著名發(fā)展商拒絕了和 沃爾瑪?shù)暮献鳌?但 蔡宇翔認為差距不至于如此大，正常的差距應(yīng)該是別人(如大中電器)可能要一百才能搞定的東西，沃爾瑪只要八十就可搞定，也就是比別人低20%左右， 當(dāng)然，如果沃爾瑪租五萬平方米店鋪，而另一個只租一百平方米，并且位置較好的話，差距可能有這么大。大中電器的副總經(jīng)理史明也認同這種分析。從蔡宇翔的分 析也可以看出，這些零售企業(yè)僅靠租金的差價，在成本的大量減少后，利潤率得到極大提供，收入就非?？捎^了。 所以，這些零售企業(yè)不僅僅在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)賺取利潤，而且以自己的方式經(jīng)營著房地產(chǎn)，悄悄的賺取巨額利潤！ 黃金地段原則 經(jīng)常吃麥當(dāng)勞的人會有印象：幾乎每一個麥當(dāng)勞店生意都是很興隆的。 麥當(dāng)勞的生意興隆的原因除了作為品牌的因素外，店址的選擇也是其中至關(guān)重要的條件。麥當(dāng)勞華東地區(qū)總裁施文哲這樣表述：麥當(dāng)勞之所以開一家火一家，第一是地點，第二是地點，第三還是地點。 在 這里，施文哲沒有將麥當(dāng)勞興隆的原因歸結(jié)于品牌，而是認為地段是第一的因素。而麥當(dāng)勞的選址是一件極為重大的事情，通常一個店的開與否都要經(jīng)過三到 六個月的考察，考察的問題極為細致，甚至涉及到店址是否與城市規(guī)劃發(fā)展相符合，是否會出現(xiàn)市政動遷和周邊動遷，是否會進入城市規(guī)劃紅線。進入紅線堅決不 碰。老化商圈內(nèi)堅決不設(shè)點。純住宅原則上也不設(shè)點。 而像家樂福這樣的國際零售業(yè)巨頭，都會有一個極端專業(yè)而高度秘密的高薪團隊來負責(zé)新店選址規(guī)劃。比如到上海開拓市場，他們這個團隊就會被“空投”到本地，經(jīng)過步行、汽車、自行車等多種交通工具的測試，參照政府的規(guī)劃布置，最終選出一個極其適合其營業(yè)的地點。 專做商業(yè)地產(chǎn)策劃的蔡宇翔拿出一份某著名品牌企業(yè)的選址方案給記者看，方案不僅標準非常細致，而且每條標準都細化到了數(shù)字的程度。 正 因為麥當(dāng)勞、家樂福選址的眼光之敏銳，所以他們失敗率很低，這不僅保證了他們的生意興隆，而且使得別的商家對他們產(chǎn)生了信心。深圳面點王飲食連鎖有 限公司董事長、總經(jīng)理張和平對記者表示：“在深圳有50家麥當(dāng)勞、45家肯德基，面點王現(xiàn)在是30家，有20多家面點王與洋快餐相鄰或?qū)尽Ｄ睦镉锌系?基、麥當(dāng)勞，哪里就有面點王?！币驗椤芭c洋快餐相鄰相對開店，并不僅僅是為了競爭。肯德基、麥當(dāng)勞選址考察論證科學(xué)細致，周圍環(huán)境、人口密度、人口結(jié)構(gòu)、 道路交通、建筑設(shè)施等都定量分析，同時中西快餐在一起也是一種互補。多了一種選擇，也就多了一份生意?！?其實，正因為麥當(dāng)勞們在選址上給人們的信心，才使得它具備了在房地產(chǎn)界淘金的一個基本條件。因為只有它能給別的商家以信心的時候，別人才會跟隨它，而它以低價租來的店鋪才能以比較高的價格租出去。 麥當(dāng)勞的商業(yè)平臺 其實，分析到這里，我們就接觸到了一個叫“商業(yè)平臺”或者說 “商業(yè)模式”的概念。 做生意本質(zhì)上就是在建立一個平臺或一種模式，然后把各種可以整合到的資源往這個平臺裝，等到時機成熟了，再躍升到另一個平臺之上，裝更多的資源。 在這個意義上，麥當(dāng)勞總裁雷克羅克說“麥當(dāng)勞的真正生意是經(jīng)營房地產(chǎn)”并非是為了出語驚人，而是試圖通過輕松的故事向人們灌輸一種高級的商業(yè)思維幫助人們形成一種叫“商業(yè)平臺”的概念。而麥當(dāng)勞的發(fā)展也正是不斷的構(gòu)筑商業(yè)平臺的結(jié)果。 快 餐店是麥當(dāng)勞的第一個商業(yè)平臺，經(jīng)營者不斷地在快餐店的平臺上裝進一些美國文化的元素，很快使麥當(dāng)勞變成了一個出售美國文化的平臺；在美國文化的平 臺上經(jīng)營者可以裝上史努比之類的玩具，于是快餐店變成了兼營玩具的多功能店鋪；以美國文化和特許經(jīng)營模式為利器，麥當(dāng)勞走上低成本擴張之路，由于其擴張的 速度以及成功，它的選址的權(quán)威性得到人們的認可，最終打造了一個房地產(chǎn)經(jīng)營的平臺。9 / 9
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