美的小家電市場營銷策略與建議-資料下載頁
2025-06-28 21:20本頁面
【正文】 管理，凸顯企業(yè)營銷優(yōu)勢及公司實力。2）隨著人民生活水平的不斷提高，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為感覺而消費。所以想要一個品牌的長久成功，最關鍵的應該是抓住消費者的心，將品牌與消費者的心理聯(lián)結(jié)起來，通過對消費者心理的研究，更好地通過廣告將品牌信息傳遞給消費者。消費者渴8望所選品牌能夠帶來精神寄托以及實現(xiàn)自我表達，公司應順應美的集團的營銷策略，將對產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)為對品牌的宣傳，推出的是概念“健康是最好的禮物，我想有個美的家”，售出的是產(chǎn)品，產(chǎn)品只作為概念的載體。2 改變定價方式（1）根據(jù)市場需求、競爭者產(chǎn)品與策略制定中間價格根據(jù)調(diào)查表明，價格在中間價位的小家電銷量普遍要比兩端價位的要好的多，所以在促銷時定價應考慮把主銷產(chǎn)品定位于中間價位來促進銷售，而不是只根據(jù)單一產(chǎn)品成本定價。根據(jù)市場需求，對市場狀況、產(chǎn)品特點充分研究后預測銷售狀況，把銷量好的產(chǎn)品產(chǎn)品適當提升價格至中間價位，在保證銷量的同時又提高了公司的利潤。（2）分區(qū)定價不同地區(qū)由于經(jīng)濟水平差異導致消費水平不同，對廊坊周邊霸州、燕郊等較發(fā)達的地區(qū)適當提高產(chǎn)品定價，勝芳、文安等地保持原價，如此既能保證利潤又能提升利潤。3改善銷售策略(1)捆綁式銷售采用“2+1”銷售策略，消費者購買指定兩款產(chǎn)品，第三款打折銷售，摒棄過去的單一贈品折扣方式，不僅促進銷售，而且節(jié)約贈品費用。（2）分區(qū)域銷售不同地區(qū)風俗習慣消費特點不盡相同，各地區(qū)對產(chǎn)品需求也不相同，三河人喜歡做餡餅、吃合子餅鐺賣的好；燕郊飯煲賣得好。所以應理智的有選擇的分區(qū)域銷售。舉行戶外展銷活動時，不同地區(qū)所帶商品應有所差異，根據(jù)地區(qū)人文環(huán)境視情況而定。9七附錄圖1 美的集團攜手《山楂樹之戀》男女主角八 參考文獻《市場營銷學》 吳健安《美的小家電變革營銷模式》 中國產(chǎn)經(jīng)新聞報 聚德公司簡介 58同城網(wǎng)《小家電市場領域的成功營銷方案》 網(wǎng)易博客《小家電市場分析，營銷策略，小家電的營銷策劃》 商虎中國1
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