美的小家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與建議-資料下載頁(yè)
2025-06-28 21:20本頁(yè)面
【正文】 管理，凸顯企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)及公司實(shí)力。2）隨著人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為感覺(jué)而消費(fèi)。所以想要一個(gè)品牌的長(zhǎng)久成功，最關(guān)鍵的應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的心，將品牌與消費(fèi)者的心理聯(lián)結(jié)起來(lái)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的研究，更好地通過(guò)廣告將品牌信息傳遞給消費(fèi)者。消費(fèi)者渴8望所選品牌能夠帶來(lái)精神寄托以及實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)，公司應(yīng)順應(yīng)美的集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將對(duì)產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)為對(duì)品牌的宣傳，推出的是概念“健康是最好的禮物，我想有個(gè)美的家”，售出的是產(chǎn)品，產(chǎn)品只作為概念的載體。2 改變定價(jià)方式（1）根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品與策略制定中間價(jià)格根據(jù)調(diào)查表明，價(jià)格在中間價(jià)位的小家電銷(xiāo)量普遍要比兩端價(jià)位的要好的多，所以在促銷(xiāo)時(shí)定價(jià)應(yīng)考慮把主銷(xiāo)產(chǎn)品定位于中間價(jià)位來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，而不是只根據(jù)單一產(chǎn)品成本定價(jià)。根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)充分研究后預(yù)測(cè)銷(xiāo)售狀況，把銷(xiāo)量好的產(chǎn)品產(chǎn)品適當(dāng)提升價(jià)格至中間價(jià)位，在保證銷(xiāo)量的同時(shí)又提高了公司的利潤(rùn)。（2）分區(qū)定價(jià)不同地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)水平差異導(dǎo)致消費(fèi)水平不同，對(duì)廊坊周邊霸州、燕郊等較發(fā)達(dá)的地區(qū)適當(dāng)提高產(chǎn)品定價(jià)，勝芳、文安等地保持原價(jià)，如此既能保證利潤(rùn)又能提升利潤(rùn)。3改善銷(xiāo)售策略(1)捆綁式銷(xiāo)售采用“2+1”銷(xiāo)售策略，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定兩款產(chǎn)品，第三款打折銷(xiāo)售，摒棄過(guò)去的單一贈(zèng)品折扣方式，不僅促進(jìn)銷(xiāo)售，而且節(jié)約贈(zèng)品費(fèi)用。（2）分區(qū)域銷(xiāo)售不同地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣消費(fèi)特點(diǎn)不盡相同，各地區(qū)對(duì)產(chǎn)品需求也不相同，三河人喜歡做餡餅、吃合子餅鐺賣(mài)的好；燕郊飯煲賣(mài)得好。所以應(yīng)理智的有選擇的分區(qū)域銷(xiāo)售。舉行戶外展銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不同地區(qū)所帶商品應(yīng)有所差異，根據(jù)地區(qū)人文環(huán)境視情況而定。9七附錄圖1 美的集團(tuán)攜手《山楂樹(shù)之戀》男女主角八 參考文獻(xiàn)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 吳健安《美的小家電變革營(yíng)銷(xiāo)模式》 中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào) 聚德公司簡(jiǎn)介 58同城網(wǎng)《小家電市場(chǎng)領(lǐng)域的成功營(yíng)銷(xiāo)方案》 網(wǎng)易博客《小家電市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，小家電的營(yíng)銷(xiāo)策劃》 商虎中國(guó)1
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