美的小家電市場營銷策略與建議-閱讀頁
2025-07-13 21:20本頁面
【正文】 三級人員的促銷團(tuán)隊在銷售最終端起到良好的配合作用。五 針對聚德商貿(mào)市場營銷策略的分析聚德公司良好的市場營銷網(wǎng)絡(luò)以及營銷策略不僅保證了公司的利潤，而且提升了美的小家電在廊坊地區(qū)的市場占有率。首先產(chǎn)品組合不合理、產(chǎn)品定價折扣方式單一，促銷策略也有待改善。六 針對聚德商貿(mào)市場營銷策略提出的建議1 優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升品牌形象1）根據(jù)消費(fèi)者需求以及公司產(chǎn)品策略優(yōu)化產(chǎn)品組合，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化管理，適當(dāng)擴(kuò)大或縮減產(chǎn)品組合；縮減產(chǎn)品線。精品電器在此品類中應(yīng)增加豆?jié){機(jī)的品種、規(guī)格、型號，以供消費(fèi)者有足夠的選擇空間，同時適當(dāng)減少吹風(fēng)機(jī)、榨汁機(jī)以及電水壺的品類，用來留出足夠的庫存空間和柜臺來保障新增豆?jié){機(jī)的銷售。生活電器由于飯煲、餅鐺的銷售都集中在少數(shù)幾款產(chǎn)品，所以應(yīng)適當(dāng)減少飯煲、餅鐺的品類，留下暢銷的幾款，從而突出主銷產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。3優(yōu)化產(chǎn)品組合不盡可以減少產(chǎn)品庫存占地、降低運(yùn)輸成本，更重要的是便于企業(yè)經(jīng)營管理，凸顯企業(yè)營銷優(yōu)勢及公司實力。所以想要一個品牌的長久成功，最關(guān)鍵的應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的心，將品牌與消費(fèi)者的心理聯(lián)結(jié)起來，通過對消費(fèi)者心理的研究，更好地通過廣告將品牌信息傳遞給消費(fèi)者。2 改變定價方式（1）根據(jù)市場需求、競爭者產(chǎn)品與策略制定中間價格根據(jù)調(diào)查表明，價格在中間價位的小家電銷量普遍要比兩端價位的要好的多，所以在促銷時定價應(yīng)考慮把主銷產(chǎn)品定位于中間價位來促進(jìn)銷售，而不是只根據(jù)單一產(chǎn)品成本定價。（2）分區(qū)定價不同地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)水平差異導(dǎo)致消費(fèi)水平不同，對廊坊周邊霸州、燕郊等較發(fā)達(dá)的地區(qū)適當(dāng)提高產(chǎn)品定價，勝芳、文安等地保持原價，如此既能保證利潤又能提升利潤。改善銷售策略(1)捆綁式銷售采用“2+1”銷售策略，消費(fèi)者購買指定兩款產(chǎn)品，第三款打折銷售，摒棄過去的單一贈品折扣方式，不僅促進(jìn)銷售，而且節(jié)約贈品費(fèi)用。所以應(yīng)理智的有選擇的分區(qū)域銷售。9七同城網(wǎng)《小家電市場領(lǐng)域的成功營銷方案》 網(wǎng)易博客《小家電市場分析，營銷策略，小家電的營銷策
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