美的小家電市場營銷策略與建議-文庫吧資料
2025-07-04 21:20本頁面
【正文】 ，大力宣傳“健康才是最好的禮物”以及在廊坊各大知名報紙刊載宣傳美的活動，在活動期間大量采用海報等方式宣傳產(chǎn)品。年又?jǐn)y手《山楂樹之戀》男女主角共同打造宣傳“我們想有個美的家”（附圖1）。年攜手國際知名影星鞏俐打造美的品牌，使小家電行業(yè)從前對“科技、質(zhì)量、創(chuàng)新”的宣傳轉(zhuǎn)移到對品牌的宣傳。品牌策略（1）美的集團微波整體外觀單一基本一個模型；高端水機一個樣子分三種凈水方式，外觀單調(diào)。這在生活電器中是常有現(xiàn)象。200—8005（2）生活電器生活電器包含電壓力鍋、電磁爐、餅鐺、飯煲四品類。的單一型號?；蛑g，目前經(jīng)營的新上市的機型同一顏色同一樣式的產(chǎn)品只有豆?jié){機容量都在產(chǎn)品策略聚德商貿(mào)主要經(jīng)營美的小家電四大系列產(chǎn)品：精品電器、生活電器、微波電器及水機。四200—500只要產(chǎn)品有足夠的魅力特點、銷售員有良好的溝通能力、完美的說服技巧，銷售很容易成功。（2）不同地區(qū)的人飲食習(xí)慣經(jīng)濟狀況及偏好等不盡相同，人們對產(chǎn)品的需求也就不同，因此同一規(guī)格的同一款產(chǎn)品在各個地區(qū)的銷售業(yè)績有著天壤之別。在一個相對富裕的社會里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為感覺而消費。（1）隨著國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高，科技的不斷發(fā)展，小家電行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈來愈嚴(yán)重，單純的高品質(zhì)、高科技的產(chǎn)品在市場上日益增多，過去具有領(lǐng)先優(yōu)勢的功能賣點已經(jīng)缺乏競爭力，產(chǎn)品的核心賣點已不復(fù)存在，同時，市場環(huán)境和消費需求也在不斷地發(fā)生著變化。年內(nèi)建成小家電“航母”（2）由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間，促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域，各大品牌商的紛紛涌入加速了市場的白熱化，價格戰(zhàn)迅即將拉起，必然會致使某些企業(yè)的退出以及小家電行業(yè)的危機。環(huán)境分析（！）空調(diào)、彩電、冰箱等大型家電在市場逐漸走向成熟后，各大型家電廠商紛紛轉(zhuǎn)投小家電行業(yè)，利用自己強大的渠道優(yōu)勢及品牌影響力來占領(lǐng)市場，海爾宣稱兩年后要成為中國“小家電第一”、美的宣布作為素有“全國小家電航母
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