論中國職業(yè)經(jīng)理人個人商業(yè)品牌的建設(shè)-資料下載頁
2025-06-28 21:08本頁面
【正文】 中國企業(yè)要努力解決的最后一個問題便是經(jīng)營管理的深度。中國很多優(yōu)秀企業(yè)的成功依靠的只是一個精英人物，比如國美電器的黃光裕和娃哈哈集團的宗慶后。宗慶后是一位身體力行的企業(yè)家，他會帶領(lǐng)其企業(yè)內(nèi)的管理人員到大街小巷考察飲料的銷售情況。沒有這些極具個人魅力的領(lǐng)導(dǎo)者，很多中國企業(yè)的發(fā)展前景將很難預(yù)測。 不可忽視研發(fā)工作 以上都是中國企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。但經(jīng)歷每一次挫折，中國企業(yè)總會找到一條繼續(xù)前進的道路。事實上，在競爭激烈的市場中摸爬滾打也是一項極好的訓(xùn)練。讓我們來看一看聯(lián)想的情況。幾年前，聯(lián)想計劃將業(yè)務(wù)范圍從其熟悉的筆記本型電腦、個人電腦和服務(wù)器擴展到PDA、移動電話等領(lǐng)域。與此同時，他們也開始走出國門，拓展國際市場。失去業(yè)務(wù)重心的聯(lián)想為這個錯誤的計劃付出了慘重的代價。去年春季，聯(lián)想不得不宣布裁員5%?？上驳氖?，聯(lián)想重新調(diào)整了企業(yè)定位，將發(fā)展重心放到了國內(nèi)市場，其利潤額也在財政年度的第一季度反彈了24%。當(dāng)然，投資者還須采取進一步觀望的態(tài)度。 很多中國企業(yè)逐漸意識到研發(fā)的重要性。在未來的幾年中，TCL將研發(fā)投入由銷售額的3%提升到5%。上海廣電也將研發(fā)投入份額增至6%。其主管海外市場的副總裁陳宏（Chen Hong）表示，“我們必須投入資金研發(fā)新產(chǎn)品。僅將注意力投向價格，企業(yè)是沒有前途的?！?上海廣電在美國市場上僅銷售液晶純平和等離子體彩電，他們聘請麥肯錫咨詢公司為其產(chǎn)品做市場調(diào)查。 如果外國企業(yè)能夠提供幫助，中國企業(yè)會樂于同它們建立合作關(guān)系。上廣電與NEC剛剛建立合作關(guān)系，生產(chǎn)液晶顯示器面板。TCL通過并購湯姆遜的電視生產(chǎn)線和阿爾卡特的手機業(yè)務(wù)，獲得了西方品牌、技術(shù)以及在歐洲的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡管國內(nèi)手機業(yè)務(wù)遭遇挫折，但國內(nèi)外市場電視產(chǎn)品的熱銷仍然使TCL上半年的盈利增長了44%。 華為技術(shù)有限公司已經(jīng)意識到了自己在全球的未來發(fā)展趨勢。他們將收入的10%以上投入研發(fā)，并與思科公司在電信設(shè)備領(lǐng)域展開競爭。華為目前生產(chǎn)手機和機頂盒，他們的研發(fā)實力可能將是致勝的關(guān)鍵。 一些企業(yè)正在加強對外國市場的了解。人們批評海爾沒有利用自己的優(yōu)勢在全球市場取得成功，惠而浦北美區(qū)副總裁大衛(wèi)斯威夫特(David L. Swift)認為，“很多亞洲企業(yè)犯的一個共同錯誤是沒能投入巨資建立品牌。”海爾在美國最成功的產(chǎn)品是小冰箱等低價產(chǎn)品。 目前，海爾已經(jīng)將收入的4%投入研發(fā)，并且在東京和美國建立了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品研發(fā)團隊。海爾在日本的洗衣機更省水、更安靜，體積也較小，適合日本家庭。海爾首席執(zhí)行官張瑞敏表示：“我們以前在青島設(shè)計產(chǎn)品然后銷售到日本和美國去，這不符合海外消費者的需求，因此銷售情況不好?！焙柲壳霸诤Ｍ庥?2家工廠，今年前八個月該公司來自海外業(yè)務(wù)的收入增長了53%，達到了13億美元。 中國國內(nèi)也存在有待開發(fā)的廣闊市場。例如，飲料廠商娃哈哈就在國內(nèi)建立了自己的市場，從而避免了和可口可樂、百事可樂等巨頭直接競爭。目前，娃哈哈已經(jīng)成為昆明最大的飲料供應(yīng)商。宗慶后透露，“我們在二級市場擁有國際廠商所不具有的優(yōu)勢?！币恍┦袌鲅芯繖C構(gòu)也認為，在中國的農(nóng)村市場，娃哈哈的市場份額大大領(lǐng)先于可口可樂和百事可樂等國際品牌。 其它中國企業(yè)也開始針對中國市場的特點推出產(chǎn)品。例如，廣東科龍就專門面向不太富裕的消費者推出了經(jīng)濟型電冰箱和空調(diào)。科龍董事長顧雛軍表示，“我們的目標(biāo)用戶就是不太富裕的家庭和農(nóng)民?！笨讫埥衲甑臓I業(yè)額和凈利潤分別增長了49%和11%。 由此可見，中國的廠家也開始學(xué)會如何迎接挑戰(zhàn)。李寧聘請吳先勇（Wu Xianyong）——前寶潔（Procteramp。Gamble）公司經(jīng)理，來主管李寧公司市場營銷和品牌策劃。他讓李寧的產(chǎn)品成為中國運動員的指定產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品定位，使得李寧公司搭上奧運經(jīng)濟的快車。根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機構(gòu)（Sinomonitor International ）統(tǒng)計資料表明，李寧體育用品公司現(xiàn)擁有超過2000家專賣店，%的市場份額。奇瑞公司海外推廣部副總裁、前上海大眾汽車有限公司總經(jīng)理南陽（Nan Yang），已成功將奇瑞汽車推進阿拉伯市場。 與此同時，國內(nèi)廠商也開始注重利用大規(guī)模的宣傳廣告來為自己造勢。去年中國國內(nèi)廣告開支達240億美元，是全球第三大廣告市場，其中有很多廣告是中國企業(yè)投放的，而李寧的廣告語“一切皆有可能”更是深入人心。隨著2008年北京奧運會的臨近，中國的廣告大戰(zhàn)將愈演愈烈。聯(lián)想已經(jīng)成為有史以來第一家正式贊助奧運會的中國企業(yè)。聯(lián)想市場推廣部門的艾麗絲李（Alice Li）表示，讓自己的品牌和可口可樂、英特爾等國際巨頭并列在一起是聯(lián)想長久以來的夢想。即使沒有奧運會，體壇也是宣傳效果最佳的市場。為了宣傳品牌，上廣電甚至于2001年收購了上海一支著名足球隊。 雖然并不是所有的努力都能迎來成功，但是每一次廣告宣傳、每一場營銷大戰(zhàn)、每一回新品發(fā)布，都會讓中國企業(yè)學(xué)到更多。相信只要假以時日，最好的中國品牌將會向世界證明自己。10 / 10
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