【導(dǎo)讀】第6章：項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)。第10章：房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能。第11章：2020中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展前景－－新開(kāi)發(fā)時(shí)代的合縱連橫。第12章：A-MCR打造地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新境界。第13章：—現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心。第20章：房產(chǎn)銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。第22章：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)全程策劃認(rèn)識(shí)的戰(zhàn)略誤區(qū)。第25章：房地產(chǎn)企業(yè)“以客戶(hù)為中心”，完善客戶(hù)服務(wù)體系是根本?，F(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出". 奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。二區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷。房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。.中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用。B確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格。銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響

　　

【正文】 宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計(jì)起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營(yíng)造是獨(dú)一無(wú)二的，也是不可替代的。 28 試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下： 等值策劃模 式 —— 以更低的價(jià)格向住戶(hù)提供與競(jìng)爭(zhēng)者相同的可察覺(jué)的使用價(jià)值（ PUV）。 增值策劃模式 —— 在與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格向住戶(hù)提供更高的可察覺(jué)的使用價(jià)值（ PUV）。 六、增值策劃模式的理論核心 —— DSTP模式 分析住戶(hù)需求，細(xì)分市場(chǎng)，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，為自己產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值定位。 （ Demand） — 是指消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望； （ Segmentation） — 指市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)住戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需要差異，把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)的分類(lèi)過(guò)程。 （ Targeting） — 指開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的領(lǐng)域。 (Positioning)— 指策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為目標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)用戶(hù)中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。 第 10章：房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能 隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢(xún)顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)和接受。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn)：策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)有什么用？如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就是出主意的，未免太過(guò)簡(jiǎn)單。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)究竟是干什么 的？ 從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。 1．醫(yī)生的職能 就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過(guò)對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。 房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對(duì)“建什么”？“怎么建”？“賣(mài)給誰(shuí)”？等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫(huà) 出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。 2．法律顧問(wèn)職能 為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問(wèn)題，如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等），土地代征、國(guó)際政治風(fēng)云、國(guó)家對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類(lèi)似奧運(yùn)、 WTO、西部開(kāi)發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制??等， 必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。 3．財(cái)務(wù)專(zhuān)家職能 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來(lái)暢銷(xiāo)，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配 —— 將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。 4．導(dǎo)演的職能 房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設(shè) 計(jì)單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。 5．船長(zhǎng)的職能 認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征的船長(zhǎng)同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。 6．環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家 這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區(qū)的環(huán) 境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區(qū)的人性化，也往往是通過(guò)居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來(lái)銷(xiāo)售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)。 29 可見(jiàn)，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就可以完成，而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專(zhuān)家組成的群體才能夠完成。 第 17章： 打造百年地產(chǎn)品牌 房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的是有物理屬性的房子，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感和精神寄托的品牌，產(chǎn)品將很 快被競(jìng)爭(zhēng)者超越，而品牌卻可以長(zhǎng)盛不衰。 我們所面臨的是一個(gè)物質(zhì)生活日益豐富多采，人們消費(fèi)觀念逐漸多元化的社會(huì)。我們可以把人們的消費(fèi)形態(tài)分為三種：實(shí)用、享受、自我表現(xiàn)。對(duì)于房地產(chǎn)而言， 人們的消費(fèi)已由過(guò)去的單純住的需求，轉(zhuǎn)化為一種對(duì)附加值的需求，既不僅僅追求實(shí)用，更追求一種享受和自我表現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，如果你仍然只是叫賣(mài)你的鋼筋＋水泥的房子，而不是樹(shù)立你的澆灌個(gè)性與情感的品牌大廈，你就注定要落伍。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)階段論 我國(guó)真正意義上的房地產(chǎn)市場(chǎng)自我國(guó)對(duì)外開(kāi)放實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)開(kāi)始，在經(jīng)歷了幾番起起落落之 后，步入了高速發(fā)展的快車(chē)道。 地段競(jìng)爭(zhēng)階段 只要地段好，房子就好賣(mài)，根本不需要做其它推銷(xiāo)工作。李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)：對(duì)于房地產(chǎn)而言，第一重要的是地段，第二重要的是地段，第三重要的還是地段。 規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)階段 除了地段好，還要規(guī)劃好。處于這一階段的房地產(chǎn)，非常注重建筑的設(shè)計(jì)，園林的規(guī)劃，小區(qū)的布局。時(shí)下的大多數(shù)房地產(chǎn)，都處于這一階段。 概念競(jìng)爭(zhēng)階段 從這一階段的房地產(chǎn)起，不再是單純賣(mài)房子，而是提出一種全新的概念和主張，通過(guò)這樣一種概念的包裝，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。像廣州奧林匹克花 園，提出了 “ 運(yùn)動(dòng) ” 的概念。 品牌競(jìng)爭(zhēng)階段 這是未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅賣(mài)房子，更賣(mài)一種情感與文化。通過(guò)品牌的復(fù)制和擴(kuò)張，獲取高附加值，達(dá)到利潤(rùn)的最大化。未來(lái)的房地產(chǎn)將由地域競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為跨地域，甚至是全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個(gè)地域跨入另一個(gè)地域，而沒(méi)有品牌的房地產(chǎn)將付出沉重的 “ 入場(chǎng)費(fèi) ” ，并且在強(qiáng)勢(shì)品牌的擠壓下，面臨生死存亡的壓力。 賣(mài)房子，更賣(mài)情感和文化 房子是冷冰冰的，而品牌是有血有肉、有性格、有靈魂的，賣(mài)什么樣的品牌，就代表你是什么樣的人。入 住廣州奧園 ―― 你是一個(gè)喜歡運(yùn)動(dòng)、渴望擁有健康身心的人；入住碧桂園 ―― 你是一個(gè)追求高品質(zhì)生活，有品味而且有錢(qián)的人。再比如同樣是香煙，萬(wàn)寶路代表的是一種粗獷、男子氣概（它的廣告畫(huà)面始終是鄉(xiāng)村的牛仔形象）； 555代表的是一種寧?kù)o、深邃、高科技（它的廣告畫(huà)面始終是深邃的星空）。 同樣的地段，同樣的房子，萬(wàn)科為什么比人家貴 1000多元／每平方米甚至還賣(mài)得比其它房子好？這其中有什么奧秘？這就是品牌的威力。其它的房子賣(mài)的是磚頭和水泥，而萬(wàn)科賣(mài)的是一種居家的文化和以人為本的人居理念。消費(fèi)者買(mǎi)房，不僅僅是為了解決居住問(wèn) 題，同時(shí)追求一種精神的享受的自我個(gè)性的表現(xiàn)。如果消費(fèi)者看了房子以后說(shuō)：它是與眾不同的，它正是我所想要的房子。那么這就值得他為此多付一些錢(qián)。 我們服務(wù)的 **地產(chǎn)，是中城房網(wǎng) 17家發(fā)起單位之一。我們?cè)诮?jīng)過(guò)對(duì)其品牌資產(chǎn)的清理后，結(jié)合其所在城市作為六朝古都具有豐厚的文化沉淀和藝術(shù)氣質(zhì)的背景，在全國(guó)地產(chǎn)界首創(chuàng)性的為之賦予了 “ 藝術(shù) ” 的品牌理念，并提出 “ 藝術(shù)地生活 ” 這一生活主張和生活方式。通過(guò)對(duì) “ 藝術(shù) ” 內(nèi)涵的細(xì)分 —— 音樂(lè)、美術(shù)、文學(xué)、戲劇、雕塑、電影等，來(lái)達(dá)到對(duì)分眾目標(biāo)一一訴求的目的。 全程營(yíng)銷(xiāo)觀念的導(dǎo)入 全 程營(yíng)銷(xiāo)是在房地產(chǎn)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)的過(guò)程中產(chǎn)生的一種全新的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。它一改過(guò)去開(kāi)發(fā)商在房子建成以后才導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)觀念的思路，從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)就開(kāi)始導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)并貫穿于項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃、質(zhì)量工期、形象推廣、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、品牌提升等過(guò)程。 但在實(shí)際中，不少房地產(chǎn)商是在房子建好后自己賣(mài)不出去的情況下才想到請(qǐng)外腦參與，我們也曾多次遇到這樣的情況。 如果廣告還沒(méi)打，那還好點(diǎn)，碰到這種情況，簡(jiǎn)直是難上加難，因?yàn)槟悴荒茉谝粡埌准埳厦鑸D，你得消除以前的負(fù)面影響，重塑品牌形象。 30 全程營(yíng)銷(xiāo)一改上述 項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)相互脫節(jié)的不良局面，使整個(gè)項(xiàng)目流程有計(jì)劃、有步驟、前后呼應(yīng)、渾然一體。 專(zhuān)業(yè)協(xié)作模式的建立 未來(lái)社會(huì)的趨勢(shì)將是分工越來(lái)越細(xì)，協(xié)作越來(lái)越緊密。房地產(chǎn)也不例外，未來(lái)高明的房地產(chǎn)商將扮演投資者和資源整合者的角色，不再像現(xiàn)在從征地到施工一直到物業(yè)管理全一手包辦，而是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式如競(jìng)標(biāo)，將專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的公司和專(zhuān)業(yè)的人去做： 規(guī)劃交給規(guī)劃設(shè)計(jì)院，施工交給有一定資質(zhì)的建筑公司，策劃交給專(zhuān)業(yè)的策劃公司，銷(xiāo)售交給專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售代理公司，物業(yè)委托物業(yè)管理公司。并由此而形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，而不 是一錘子買(mǎi)賣(mài)。 這樣，保證了每一個(gè)環(huán)節(jié)都是專(zhuān)業(yè)的和杰出的，投資者只是起到資源整合的作用，將每個(gè)環(huán)節(jié)整合起來(lái)，就成了地產(chǎn)精品。這種模式的速度和品質(zhì)將是前所未有的，投資商由于從繁瑣的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，而主要注重研究整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求，使 復(fù)制 ” 的能力大大增強(qiáng)，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。 品牌核心價(jià)值的設(shè)定 品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。定位并全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。 可口 可樂(lè)、雪碧的品牌個(gè)性承載著美國(guó)文化中 “ 樂(lè)觀奔放、積極向上、張揚(yáng)自我、獨(dú)立掌握自己的命運(yùn)、勇于面對(duì)困難 ” 的精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。勞斯萊斯是 “ 皇家貴族的座騎 ” ；寶馬則是 “ 駕駛的樂(lè)趣 ” ；沃爾沃定位于 “ 安全 ” ；雀巢咖啡 “ 味道好極了 ” ； “ 金利來(lái)，充滿魅力的男人世界 ”?? 以上就是金字招牌的核心價(jià)值定位。 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)品牌，除了極少數(shù)已初步踏上品牌經(jīng)營(yíng)的征程，大部份還不具備品牌的意識(shí)。很多房地產(chǎn)企業(yè)，充其量只能算是名牌，僅僅是知名度較高而已，并不具備品牌的內(nèi)涵。如果有人問(wèn)它們的品牌核心價(jià)值是什么？恐怕大多數(shù)人都難以回答。 絕大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)還停留在賣(mài)產(chǎn)品的階段，翻開(kāi)報(bào)刊雜志，充斥于眼的是千篇一律的信息：位置優(yōu)越、交通方便、環(huán)境優(yōu)美、升值在即等等字眼。可知，消費(fèi)者不僅需要物質(zhì)的滿足，同時(shí)需要精神的享受。在這樣一種心理背景下，一些不僅賣(mài)房子，更賣(mài)精神與文化的房地產(chǎn)企業(yè)如萬(wàn)科、碧桂園便脫穎而出。 持續(xù)一致的品牌傳播 堅(jiān)持持續(xù)一致的品牌傳播是一些國(guó)際品牌走向成功的不二法門(mén)?？煽诳蓸?lè)上百年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)它是 “ 美味的、歡樂(lè)的 ” ，從未改變；力士一直堅(jiān)持用國(guó)際影星作形象代言人，詮釋其 “ 美麗的 ” 承諾，達(dá) 70 年之久。耐克一直贊助體育活 動(dòng)，從不涉足其它活動(dòng)。 品牌策略一旦確立，只可堅(jiān)持，絕不可半途而廢。牛仔服裝的著名品牌 Lee曾因中途改變其形象而陷入困境。Lee最初的廣告語(yǔ)是：最貼身的牛仔。應(yīng)該說(shuō)，它在那些大都宣傳自己 “ 領(lǐng)導(dǎo)潮流、高品味、最漂亮 ” 的牛仔服市場(chǎng)中擁有了自己獨(dú)特的個(gè)性。但廣告播出后很短的時(shí)間，便遭到了中間商特別是零售商的反對(duì)，他們自恃更了解消費(fèi)者的心理，認(rèn)為消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)的是時(shí)裝，應(yīng)宣傳產(chǎn)品的時(shí)尚和品味，而 Lee避開(kāi)時(shí)尚宣傳貼身，太理性和陳舊。Lee接受了這一意見(jiàn)，改變了策略，兩年后， Lee陷入困境。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上 ， Lee重新回到了原來(lái)的定位：最貼身的牛仔。經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的宣傳一直到今天， Lee終于在強(qiáng)者林立的牛仔服裝市場(chǎng)中樹(shù)立起其 “ 最貼身 ”的形象。 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)新秀廣州奧園，以其 “ 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 ” 的品牌理念受到市場(chǎng)的追捧，后來(lái)，奧園進(jìn)行品牌復(fù)制，又開(kāi)發(fā)了番禺奧園、南沙奧園、上海奧園，雖然幾個(gè)樓盤(pán)相隔千里，但都保持著統(tǒng)一的品牌形象，貫徹著同樣的理念，賣(mài)的都是健康，一看就知道是同一個(gè)娘生的兒子。并且，這種堅(jiān)持不僅體現(xiàn)在地域上，更是體現(xiàn)在時(shí)間上，奧園推出至今，這一理念始終未變。 很多的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果品牌形象朝 令夕改，最終將無(wú)法建立強(qiáng)勢(shì)品牌。在我們的周?chē)?，這樣的例子俯拾皆是，今天推出的是價(jià)格高昂的別墅，明天推出的是價(jià)格低廉的安居房；今天說(shuō)自己的房子環(huán)境優(yōu)美，明天說(shuō)自己的房子位置優(yōu)越；今天贊助一個(gè)文藝晚會(huì)，明天贊助一個(gè)體育活動(dòng)；最后留給消費(fèi)者的形象將是非常模糊、毫無(wú)個(gè)性的，品牌建設(shè)的夢(mèng)想成為一句空話。 副品牌策略的運(yùn)用 采用副品牌策略的具體做法是以一個(gè)成功品牌作為主品牌，涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時(shí)又給不同產(chǎn)品起一個(gè)生動(dòng)活潑、富有魅力的名字作為副品牌，以突出產(chǎn)品的個(gè)性形象。萬(wàn)科便采取了這一策略，如萬(wàn)科 ―― 城市花園 、萬(wàn)科 ―― 星園、萬(wàn)科 ―― 俊園等。 利用副品牌策略的好處有： 副品牌可以直觀、形象地表達(dá)該產(chǎn)品的推廣概念和個(gè)性形象。 31 “ 松下 — 畫(huà)王 ” 彩電主要優(yōu)點(diǎn)是顯像管采用革命性技術(shù)、畫(huà)面逼真自然、色彩鮮艷，副品牌 “ 畫(huà)王 ” 傳神地表達(dá)了產(chǎn)品的這些優(yōu)勢(shì)。例如我們?yōu)?**地產(chǎn)設(shè)計(jì)的副品牌：貝多芬廣場(chǎng)。通過(guò)社區(qū)音樂(lè)廣場(chǎng)、音樂(lè)家雕塑、韻律瀑布水池、音樂(lè)風(fēng)鈴藝?yán)?、音?lè)小徑等一系列設(shè)計(jì)，甚至將廣場(chǎng)的椅子也做成音符的形狀，并和知名藝術(shù)院校聯(lián)合辦學(xué)