房地產策劃淺談全程策劃-資料下載頁
2025-04-23 03:06本頁面
【正文】 相差較遠。這樣，由收益與成本共同決定的利潤就無法確定。當銷售狀況好的時候，原來算進成本的資金的時間價值就變成了利潤；當銷售狀況差的時候，回款無法保證，滾動開發(fā)的資金鏈就存在斷裂的危險。很多開發(fā)商從房地產開發(fā)中牟取了暴利，但也有很多開發(fā)商造了爛尾樓。我相信，所有項目的可行性分析報告的結論都是贏利，但事實告訴我們，可行性分析報告只是理性預測，它只能在常態(tài)下近似的模擬開發(fā)過程，實際的開發(fā)情況要復雜的多。營銷策劃報告是市面上見的最多的策劃報告。正因為多，所以你抄我抄大家抄，營銷報告成了最容易寫的報告。具體細小的環(huán)節(jié)我就不說了，我主要談談營銷策劃報告的整體邏輯結構。營銷策劃報告分三個部分：市場分析、項目定位、營銷組合。市場分析是微觀市場的分析，主要周邊同類項目的競爭關系分析，不需要展開，最多研究下價格、戶型配比以及競爭項目的評價等問題。宏觀市場以及歷史沿革分析是前期策劃研究的重點方向，不需要在這里贅述。當然，如果沒有做前期策劃報告，地塊分析、周邊環(huán)境分析還是要寫的。項目定位主要是產品定位、價格定位和客戶群定位。呵呵，是不是覺得比科特勒強調的4P少了一個營銷渠道？在房地產行業(yè)里，銷售渠道較為單一，只有在寫字樓和特殊營銷方式中才用到多渠道營銷，一般情況下用不著。產品定位包括承接前期策劃的核心定位、視覺識別系統(tǒng)、包裝等內容，價格定位和客戶群定位不說了，前面提過了。營銷組合主要是營銷戰(zhàn)略、營銷推廣和營銷控制三部分。營銷戰(zhàn)略主要是賣點分析、營銷突破點選擇等問題，主要看策劃人的眼光是否獨到。營銷推廣就是廣告、促銷、公關，如果需要，這里還要和廣告公司相互協(xié)作。策劃師和廣告公司打交道，一定要注意把握營銷大方向，很多廣告人把房地產當藝術來做，這是很危險的。促銷和公關方式很多，大家該知道的都知道了，不必贅述。營銷控制主要是營銷周期、營銷節(jié)奏和營銷費用計算等等。
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