文化地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式-資料下載頁(yè)
2025-06-28 18:38本頁(yè)面
【正文】 四房二廳、五房三廳和復(fù)式，共450套住宅，但以中等戶(hù)型的三房和二房為主?！ ?，三房面積95. 8 。在戶(hù)型較多的情況下設(shè)定主力戶(hù)型，這便避免了客戶(hù)產(chǎn)生“魚(yú)目混珠”的嫌疑。 樓宇檔次： 定位為中等偏上，交樓不帶裝修，但配套高檔。下盲目走“豪宅”之路，明確了精品樓盤(pán)平民化的特色?！r(jià)格水平： 在梅林一村片區(qū)走中等偏上價(jià)格之路，均價(jià)保持在5400余元/㎡左右。既切合樓宇自身素質(zhì)，又能為市場(chǎng)接受?！ ∥幕肺唬骸 ℃i定嶺南建筑風(fēng)格，創(chuàng)造亮麗、清新、高雅的格調(diào)，營(yíng)造濃厚的鄉(xiāng)土文化氣息。因?yàn)樯钲谑且粋€(gè)移民城市，所以要讓遠(yuǎn)方而來(lái)的游子們產(chǎn)生扎根于斯的感覺(jué)。目的只有一個(gè)：讓人們把碧云天當(dāng)做真正的家?！ 〔襟EB：項(xiàng)目的具體安排 有了理念，思路和定位，接下去是把它做出來(lái)。碧云天從外到內(nèi)是怎樣鋪排的呢？ 樓盤(pán)的名稱(chēng)：有特色的樓金應(yīng)該配以有特色的名稱(chēng)，這不是“大廈”、“花園”、“苑”、“園”等名稱(chēng)能輕易做到的?！氨淘铺臁闭婵芍^獨(dú)辟蹊徑，它來(lái)自北宋政治家、大學(xué)者范仲淹的《蘇幕遮》一詞：“碧云天，黃葉地，秋色連波，波上寒煙翠┄┄”盡管在政府機(jī)關(guān)進(jìn)行名稱(chēng)登記時(shí)小遇麻煩，但人們都對(duì)這一名稱(chēng)叫好。看到這一名稱(chēng)，人們會(huì)聯(lián)想起一片碧藍(lán)的天空，產(chǎn)生寧?kù)o、舒適、雅逸的感覺(jué)。該小區(qū)為三面圍會(huì)直布局，“碧”字樓（4棟），“云”字樓（3棟）、“天”字樓（4棟）各當(dāng)一面?！ ⊥庥^(guān)形象和建筑風(fēng)格 碧云天建筑格局上吸收了嶺南建筑的隨意性和通透性的風(fēng)格，既有嶺南統(tǒng)客家民居的影子，又結(jié)合了現(xiàn)代建筑風(fēng)格，這種風(fēng)格適應(yīng)深圳這個(gè)亞熱帶風(fēng)情的城市。從當(dāng)代著名畫(huà)家關(guān)山月的作品中，更可欣賞到色調(diào)清新、素雅而簡(jiǎn)潔的嶺南風(fēng)格。這一流派建筑風(fēng)格的特點(diǎn)是：多坡檐、屋頂、立柱，且錯(cuò)落有致，色調(diào)清新。具體到碧云天?！ ∈紫龋?1棟9－16層帶電梯小高層組合而成，由于樓宇高低疏密有別，因而顯得高低錯(cuò)落有致、而且前后靈活穿插。 其次，立柱設(shè)計(jì)和波檐處理。豎書(shū)“碧云天”的立柱指向北環(huán)大道，它和屋頂破檐遙相呼應(yīng)，頓然顯得輕靈別致，潔靜高遠(yuǎn)和通透爽朗?！ 〉谌?，月白色的外墻、藍(lán)灰色的屋頂，再襯以淺藍(lán)色的高級(jí)中空隔音玻璃，這使碧云天顯得清新淡雅、格調(diào)含蓄而高雅?？傮w而言，其外觀(guān)引人入勝，在深圳幾乎是獨(dú)一無(wú)二的。當(dāng)對(duì)流不息的人洗車(chē)流經(jīng)過(guò)這一道亮麗的風(fēng)景時(shí)，人們心中將會(huì)發(fā)出怎樣的感嘆！ 內(nèi)部小區(qū)規(guī)劃： 在三面圍合建筑中，設(shè)有中心花園，面積達(dá)400加平方米左右，有綠樹(shù)、花架、矮墻、流水等。小區(qū)內(nèi)設(shè)地下停車(chē)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)格的入車(chē)分流。而一層裙樓用途多多，有住宅、商鋪、架空層、會(huì)所等。碧云天的雅士會(huì)所面積達(dá)60o平方米，設(shè)有多項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，如咖啡吧、網(wǎng)吧、棋牌室、健身房等?！ ⌒^(qū)管理： 發(fā)展商聘請(qǐng)中海物業(yè)管理公司作“管家”，以中海的品牌，無(wú)疑會(huì)給買(mǎi)家以信心。而該樓盤(pán)在智能化方商，亦達(dá)到相當(dāng)高的水準(zhǔn)，如設(shè)有紅外監(jiān)控系統(tǒng)、緊急報(bào)警系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)等。住戶(hù)門(mén)富不設(shè)防盜網(wǎng)，整個(gè)小區(qū)實(shí)行安全美觀(guān)的封閉式管理。 步驟C：市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售推進(jìn) 市場(chǎng)推廣，以客戶(hù)為尊 碧云天于98年3月開(kāi)工， 9月18日 公開(kāi)發(fā)售，到12月份將有部分樓棟封頂，到明年春節(jié)前工程全部封頂?！?9年6月30日 入伙。在這一書(shū)署下，碧云天進(jìn)行著市場(chǎng)推廣工作?！ ?月17日 打出“搬來(lái)了許多新鄰居”的廣告，宣布18日開(kāi)始公開(kāi)發(fā)售。同月24日打出廣告：“讓孩子的眼光更遼遠(yuǎn)”、“歡迎生活專(zhuān)家鑒賞”。 9月29日 在特區(qū)報(bào)上打出了整版廣告，主題是：“回家看看”。其懷舊的色調(diào)，勾起人們對(duì)童年的回憶，對(duì)家的向往。9月份的廣告較為頻密、力度較大，主題表現(xiàn)在“家”上，這呼應(yīng)了碧云天的開(kāi)發(fā)思路。銷(xiāo)售上，十分注意與“客人”情感的溝通和交流?！ ?0月 1日至5日期間，時(shí)值國(guó)慶、中秋兩節(jié)，碧云天不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行了促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)碧荔花園的業(yè)主（也算是發(fā)展商的老客戶(hù)）派選月餅、水果等，并對(duì)買(mǎi)碧云天的客戶(hù)贈(zèng)送往返機(jī)票。進(jìn)入 10月下旬，跟隨市場(chǎng)大勢(shì)，實(shí)行了“首期一成”的付款方式。在10月下旬和11月上旬的廣告中，把訴求重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到付款方式等方面， 當(dāng)然也沒(méi)有放棄“家”的營(yíng)造。 10月27日 31日參加了國(guó)展中心的1998深圳房地產(chǎn)交易會(huì)。展位沒(méi)有鋪排得大紅大綠，而是一如既住地保持著亮麗、淡雅的風(fēng)已展銷(xiāo)期間，對(duì)首10名買(mǎi)家送1年物業(yè)管理兼、一部電話(huà)初裝費(fèi)。展銷(xiāo)期間成20余套?！ “l(fā)展商深知“酒香也怕巷子深”，因此廣告預(yù)算投入較大，目前主要在深圳特區(qū)報(bào)上作廣告。在做廣告宣傳的同時(shí)，十分注意樹(shù)立良好的品牌形象。在12月圣誕節(jié)和99元旦期間，發(fā)展商又加大宣傳力度，從單一的報(bào)紙廣告走向報(bào)紙雜志、電視事全方位出擊?！ ?第4操作環(huán)節(jié)：繪制文化地圖 日漸模糊的文化地圖 一般說(shuō)來(lái)，文化地圖是由意識(shí)形態(tài)、價(jià)值觀(guān)念、偶像認(rèn)同以及經(jīng)典文本的持續(xù)表達(dá)構(gòu)成的，它是統(tǒng)治我們意識(shí)的觀(guān)念形態(tài)。按照曼海姆的說(shuō)法，他把“意識(shí)形態(tài)”視為另一種新興階級(jí)的意識(shí)形式，也就是“烏托邦”。每個(gè)人都將宿命般地受其一種意識(shí)形式的教化?！ 》康禺a(chǎn)文化地圖，也可以說(shuō)成是業(yè)生對(duì)其的的認(rèn)同是意識(shí)形態(tài)、教化和接盤(pán)價(jià)值延伸的必然結(jié)果。通過(guò)樓盤(pán)內(nèi)在品質(zhì)的形式傳達(dá)不同時(shí)期的建筑文化取向和生活目標(biāo)特別是在高文化法的業(yè)主中、偶像樓盤(pán)具有意想不到的巨大魅力、它構(gòu)建成一個(gè)威力無(wú)比的神話(huà)，以神奇的速度在其它購(gòu)房者中流傳和再敘 經(jīng)典房地產(chǎn)文化，是人類(lèi)共同擁有的文化遺產(chǎn)、它無(wú)言地守護(hù)著人類(lèi)對(duì)理想住宅的共同追求和價(jià)值目標(biāo)。在文化地圖上，它為人們指示著終極性的目標(biāo)。它的持續(xù)表達(dá)．培育著人的文化信念，寓示著歷史二現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系。經(jīng)典房地產(chǎn)文化，總是同人性、崇高、理想、正義等聯(lián)系在一起?！ ∩鲜鰞?nèi)容，構(gòu)成了文化地圖的文化主題房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式不同標(biāo)示，它為我們指示著方位、讓我們?cè)谌粘Ｉ钪心芗皶r(shí)找到意義世界，有明確的方問(wèn)感。但是，文化地圖的有效性并不是恒定不變的。它必須不斷地進(jìn)行繪制，做出必要的修訂。 漢克約翰遜說(shuō)： 文化是短期目標(biāo)和長(zhǎng)期遠(yuǎn)見(jiàn)之間的差別。營(yíng)銷(xiāo)的含義是使每一個(gè)顧客喜愛(ài) 你們的公司、你們的產(chǎn)品和你們的服務(wù)?！ ?4 / 14
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