【正文】 知或協(xié)助完成。綜合之前分析結(jié)果，要革新營銷大區(qū)各部門的職能、職責(zé)（如圖4），增強(qiáng)在信息管理及工作上的協(xié)同效能，來不斷提高營銷大區(qū)城市大區(qū)經(jīng)理 核查結(jié) 果大區(qū)運(yùn)營情況管理部銷售訂單管理市場費(fèi)用報銷促銷品管理進(jìn)銷存管理其他相關(guān)事項(xiàng)核查組指標(biāo)、推進(jìn)、市場費(fèi)用、業(yè)績核查 核 查 結(jié) 果 業(yè)務(wù)部銷售指標(biāo)、管理指標(biāo)推進(jìn)區(qū)域分銷商管理市場信息收集與反饋市場費(fèi)用的申請與使用方案、市場信息市場部輔導(dǎo)員管理教育組管理經(jīng)銷商管理終端管理、信息整理、分析區(qū)域營銷規(guī)劃培訓(xùn)、協(xié)助 反 饋市場圖4XX營銷大區(qū)架構(gòu)及職責(zé)革新說明資料來源：自制繪圖綜合運(yùn)營實(shí)力，才能夠真正實(shí)現(xiàn)更高的盈利目標(biāo)。建立優(yōu)于競爭對手的培訓(xùn)體系，同時建立更有工作效率的營銷大區(qū)。重新將市場部定義為協(xié)助新業(yè)務(wù)代表盡快熟悉定格、協(xié)助新老業(yè)務(wù)代表交接工作、協(xié)助業(yè)務(wù)代表對定格進(jìn)行市場調(diào)查（如調(diào)查竟品的經(jīng)銷商信息，調(diào)查定格內(nèi)主要消費(fèi)主體的信息）、對業(yè)務(wù)能力差的一線業(yè)務(wù)代表進(jìn)行培訓(xùn)、為大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行決策提供方案和信息支持的部門，市場部的工作重心轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)行市場信息、技能知識的搜集、整理、保存、轉(zhuǎn)移（對業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)和為大區(qū)經(jīng)理或其它部門提供方案和信息支持）；管理部的工作重心放在對大區(qū)運(yùn)營情況的全面掌控；核查組只向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并集中于核查工作。當(dāng)業(yè)務(wù)代表的整體素質(zhì)得到整體提升，并且建立有更有工作效率、協(xié)同效能的組織后，營銷大區(qū)才能更好的實(shí)現(xiàn)渠道深耕、更好的完成銷售目標(biāo)、更好的提高公司的知名度與生命力。5 結(jié)束語青島啤酒是中國本土啤酒品牌的龍頭，依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒又位居世界第六大啤酒廠商。怎樣使其利潤排名位居世界第六，甚至更前是任重而道遠(yuǎn)的。這需要在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌訴求、地域布局、渠道深耕等各個方面全方位發(fā)力，但是產(chǎn)品質(zhì)量的提高，品牌的建設(shè)、地域的布局皆非旦夕之功能成。而高效的渠道深耕卻能更快達(dá)成結(jié)果，通過組織架構(gòu)權(quán)責(zé)的革新而達(dá)成地各部門良好的協(xié)同，加上一線業(yè)務(wù)代表整體素質(zhì)的提升，就能實(shí)現(xiàn)渠道更好的深耕，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭力，獲得更寬廣的生存空間。本篇論文的寫成依據(jù)了我在實(shí)習(xí)過程中的所觀所想，由于本人知識水平有限并且我在實(shí)習(xí)的時候所獲得的信息有限，提出的建議或許沒有觸及到深層次的原因，不能改變我所發(fā)現(xiàn)的那些問題，那是我所遺憾的。之后會持續(xù)關(guān)注青島啤酒的發(fā)展，希望青島啤酒獲得更好地發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1][J].(8):5759[2]:我與青島啤酒[M].:2328 [3][M].:1729[4][M].(第二版).:1013[5]周俊,「康師傅」行銷中國的利劍 “康師傅”中國市場二十年戰(zhàn)略與技術(shù)[M]. :2329[6][M].(第二版).:78[7][M].(第二版).:3640[8]周禹, 杜賀敏, +西方式變革[M].:2527[9]:[M].2011:4650[10]Peter :學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)踐(新世紀(jì)全新擴(kuò)充修訂版)[M].:4648[11][M].:2932[12]:1620[13][M].:2633[14][M].2004:1822[15] Peter : (學(xué)習(xí)型組織持續(xù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn))[M].:2932[16]嚴(yán)旭、:嚴(yán)旭前任青島啤酒全球營銷總監(jiān)[M].:2628[17][M].(09):133156[18]張新瑞,[J].(08):3136[19][(11):2830[20][J].(05):0812[21][J].(12):1013[22][EB/OL]附錄：開題報告青島啤酒公司XX營銷大區(qū)內(nèi)部管理問題研究1 選題依據(jù) 研究目的營銷模式和組織架構(gòu)可以被競爭對手的營銷大區(qū)復(fù)制，但擁有比競爭對手更有協(xié)同效率的營銷大區(qū)卻能在競爭中始終保有優(yōu)勢。本篇論文通過對青島啤酒公司XX營銷大區(qū)內(nèi)部管理問題的說明、分析，找出導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因，進(jìn)一步論述在內(nèi)部管理過程中哪些環(huán)節(jié)需要革新，并提出革新意見，目的就是建立更有協(xié)同效能的組織團(tuán)隊(duì)，使得青島啤酒XX營銷大區(qū)在XX啤酒市場能戰(zhàn)勝競爭對手。 相關(guān)研究現(xiàn)狀本篇論文在寫作過程中，幾經(jīng)波折，不能在網(wǎng)絡(luò)上直接找到相應(yīng)的資源，因?yàn)楸酒撐牡膶懽鞣较蚱蚣磿r實(shí)際問題的發(fā)現(xiàn)和解決。相關(guān)研究方向偏向經(jīng)營策略或理念的研究。2 論文結(jié)構(gòu) 總體結(jié)構(gòu)設(shè)想本篇論文將從以下幾個方面進(jìn)行闡述：第一部分是導(dǎo)言。其寫作的目的是對本篇論文的研究課題進(jìn)行概括性闡述，起到總領(lǐng)全文的作用。闡述了本篇論文的寫作目的是：以青島啤酒公司XX營銷大區(qū)為研究對象，對其內(nèi)部管理問題做了描述，通過對問題的描述、分析并提出改進(jìn)意見，為青島啤酒營銷大區(qū)的管理建設(shè)提供一些參考。第二部分是青島啤酒簡介及XX營銷大區(qū)內(nèi)部管理情況介紹。從青島啤酒簡介到渠道深耕與營銷大區(qū)再到XX營銷大區(qū)內(nèi)部管理情況介紹。其中關(guān)于XX營銷大區(qū)內(nèi)部管理情況的介紹著重介紹了XX營銷大區(qū)的組織架構(gòu)及職責(zé)關(guān)系和營銷業(yè)務(wù)代表每日工作流程。第三部分是XX營銷大區(qū)內(nèi)部管理問題及原因分析，分別闡述了業(yè)務(wù)代表流動頻繁與激勵及晉升機(jī)制不完善、優(yōu)劣員工差異較大與培訓(xùn)機(jī)制不完善、協(xié)同拜訪效能低與部門職責(zé)設(shè)計(jì)不合理、市場信息管理、返饋、使用效率低與市場信息全面管理不到位等四方面的內(nèi)部管理問題和問題出現(xiàn)的原因。第四部分提出了對以上問題的解決的思路，提出了優(yōu)化管理的策略。包括激勵機(jī)制內(nèi)容的革新、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織和完善培訓(xùn)機(jī)制、營銷崗位人崗匹配的實(shí)踐與市場部的職能定位革新、信息全面管理的建設(shè)與各部門的協(xié)同效能提升第五部分是結(jié)語部分，向本篇論文的讀者說明我的愿景：青島啤酒是中國本土啤酒品牌的龍頭，依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒又位居世界第六大啤酒廠商。怎樣使其利潤排名位居世界第六，甚至更前是任重而道遠(yuǎn)的。這需要在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌訴求、地域布局、渠道深耕等各個方面全方位發(fā)力，但是產(chǎn)品質(zhì)量的提高，品牌的建設(shè)、地域的布局皆非旦夕之功能成。而高效的渠道深耕卻能更快達(dá)成結(jié)果，通過組織架構(gòu)權(quán)責(zé)的革新而達(dá)成地各部門良好的協(xié)同，加上一線業(yè)務(wù)代表整體素質(zhì)的提升，就能實(shí)現(xiàn)渠道更好的深耕，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭力，獲得更寬廣的生存空間。本篇論文的寫成依據(jù)了我在實(shí)習(xí)過程中的所觀所想，由于本人知識水平有限并且我在實(shí)習(xí)的時候所獲得的信息有限，提出的建議或許沒有觸及到深層次的原因，不能改變我所發(fā)現(xiàn)的那些問題，那是我所遺憾的。之后會持續(xù)關(guān)注青島啤酒的發(fā)展，希望青島啤酒獲得更好的發(fā)展。 主要解決的問題本篇論文以“青島啤酒公司XX營銷大區(qū)內(nèi)部管理問題研究”為題，主要研究了一個啤酒企業(yè)在不能較迅速地提高產(chǎn)品質(zhì)量，建設(shè)出有影響力的品牌形象，對市場完成進(jìn)一步布局的情況下，將方向調(diào)整到建設(shè)更高效的營銷渠道。通過組織架構(gòu)權(quán)責(zé)的革新而達(dá)成地各部門良好的協(xié)同，加上一線業(yè)務(wù)代表整體素質(zhì)的提升，就能實(shí)現(xiàn)渠道更好的深耕，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭力，獲得更寬廣的生存空間。 本選題的意義和創(chuàng)新點(diǎn)本篇論文分析的對象是青島啤酒XX營銷大區(qū)，這是我實(shí)習(xí)的單位，在實(shí)習(xí)中的工作體會是深刻的，通過盡可能的還原實(shí)際問題，并參考快速消費(fèi)品行業(yè)在渠道深耕方面做的較好的“企業(yè)傳記”分析問題產(chǎn)生的原因，并給出較具有有針對性地改進(jìn)意見。 3 參考文獻(xiàn)[1][J].(8):5759[2]:我與青島啤酒[M].:2328 [3][M].:1729[4][M].(第二版).:1013[5]周俊,「康師傅」行銷中國的利劍 “康師傅”中國市場二十年戰(zhàn)略與技術(shù)[M]. :2329[6][M].(第二版).:78[7][M].(第二版).:3640[8]周禹, 杜賀敏, +西方式變革[M].:2527[9]:[M].2011:4650[10]Peter :學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)踐(新世紀(jì)全新擴(kuò)充修訂版)[M].:4648[11][M].:2932[12][M].2001:1620[13][M].:2633[14][M].2004:1822[15] Peter : (學(xué)習(xí)型組織持續(xù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn))[M].:2932[16]嚴(yán)旭、:嚴(yán)旭前任青島啤酒全球營銷總監(jiān)[M].:2628[17][M].(09):133156[18]張新瑞,[J].(08):3136[19][(11):2830[20][J].(05):0812[21][J].(12):1013[22][EB/OL]致謝特別感謝我的導(dǎo)師——XX副教授在此論文撰寫過程中給予我指導(dǎo)，林老師在本篇論文題目的確定及大綱的設(shè)計(jì)上給我很大的幫助，細(xì)節(jié)之處的指點(diǎn)也多有裨益，沒有XX老師的幫助也就沒有今天的這篇論文。求學(xué)歷程是艱苦的，但又是快樂的。求學(xué)道路上遇到的諸位老師、同學(xué)是我的人生中最大的一筆財富。在此，也一并對你們表示衷心地感謝。謝謝我的父母，沒有他們辛勤的付出也就沒有我的今天，在這一刻，將最崇高的敬意獻(xiàn)給你們！本篇論文分析的對象是我實(shí)習(xí)過的公司，祝愿其能發(fā)展地更好，也祝福帶過我的師傅能在事業(yè)上取到更大的成就。本篇論文參考了大量的文獻(xiàn)資料，在此，向各學(xué)術(shù)界的前輩們致敬！本篇論文在XX商業(yè)大學(xué)高職學(xué)院完成。